(3.239.192.241) 您好!臺灣時間:2021/03/02 13:27
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果

詳目顯示:::

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:賴鴻洲
研究生(外文):Hung-Chou Lai
論文名稱:台灣品牌如何有效進軍全球中小企業市場的商業模式研究—從外商Cisco / Ubiquiti及台灣網通品牌公司友訊之比較
論文名稱(外文):Business Model Study for Taiwan Branding CompanyEntering SMB Market in an Efficient Way—Comparing Taiwan Networking Leading Company D-Linkwith Global leading Companies Cisco and Ubiquiti
指導教授:郭瑞祥郭瑞祥引用關係
口試日期:2017-05-26
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學組
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2017
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:50
中文關鍵詞:中小企業商業模式網通業
外文關鍵詞:SMBBusiness ModelNetworking Industry
相關次數:
  • 被引用被引用:1
  • 點閱點閱:218
  • 評分評分:系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:0
“品牌, 是創造高附加價值的重要元素; 台灣企業的品牌發展,更是影響台灣整體升級與競爭力提升的重要關鍵”。由經濟部工業局所推動”品牌台灣發展計畫”中,清楚地希望能引領台灣企業能夠擺脫ODM/OEM的低毛利沒有長期穩定獲利保證的宿命,走向以國際市場為主戰場建立台灣品牌提升台灣企業的永續經營能力。但是觀察十年來能夠穩穩站在二十大裡面的企業卻沒有幾個,而這些廠商卻也花了數十年建立了全球的據點及經銷體系,但當遇到中國大陸品牌廠商低價策略席捲全球時卻無力招架。對於台灣新興品牌廠商, 希望建立全球品牌的同時,一方面必須投資很多人力及時間才能建立銷售點銷售全球,另一方面又必須能經得起大陸低價的競爭,長期而言是否能持續獲利,常常令人裹足不前或是只能在幾個國家小小的嘗試。本論文針對此議題,挑選在全球各地都比較具有相同特性的中小企業,研究網通業中的全球領導廠商 – 思科 (Cisco), 以及台灣網通業龍頭 – 友訊 (D-Link),以及新興的全球網通品牌公司 – Ubiquiti 為實例,依照 Osterwalder的商業模式九個象限深入分析其異同,試圖找出適合於台灣品牌廠商,在假設產品差異化的影響不大的前提下,能夠透過商業模式的設計,不但在價格上有競爭力,還能夠有足夠的獲利,並同時累積公司客戶資源,建立被複製的門檻。
“Branding is the key element to create high added value; whereas the branding development of Taiwan enterprise is also a essential element to uplift the competitiveness of Taiwan industry.“ - Taiwan MoEA (Ministry of Economic Affairs) clearly indicates in his “Branding Taiwan Campaign” program, to lead Taiwan enterprise to move away from low margin, no long-term stable profit OEM/ODM business, to a sustainable-management-capability equipped branding enterprise based on international marketas home market. However you can hardly find a branding company who can sustainably be listed in Top 20 Taiwan Branding Company list for past 10 years, and these top 20 companies spent couple decades of time and money to build global operation and global channel, but cannot compete at all while encountering even lower price competitors like China branding companies。
For new branding Companies to enter global market, they will face the dilemma whether to invest big amount of effort and time to establish global selling points, and the same time, they need to build high core competence barrial to prevent from low price competition from China Companies; which very likely ends up ODM/OEM business or only focus on few niche Countries. This research selects Networking equipment industy on SMB market whose demand charateristics are similar across the world, and choose a worldwide leading company – Cisco, a local leading company – D-Link, and a emerging global company – Ubiquiti, trying to find out a suitable business model for Taiwan branding Companies, based on Business model canvas Model by Osterwalder. Because this research focuses on global business model to see how different business model might affect the result, we neglect the product difference from these Companies, and for SMB market, the product difference is also minimal.
目錄
論文審定書 i
感言與誌謝 ii
中文摘要 iii
ABSTRACT iv
目錄 vi
表目錄 viii
圖目錄 ix
第一章、緒論 1
第一節、研究背景 1
第二節、研究動機 2
第三節、研究目的 3
第四節、論文結構 4
第二章、文獻探討 6
第一節、探討重要之過去研究 6
第二節、商業模式圖(Business Model Canvas) 8
第三節、中小企業的特性及需求 10
第四節、網通市場 15
第三章、研究架構與方法 18
第一節、研究架構 18
第二節、研究方法 19
第四章、個案研究與分析 20
第一節、客戶面(Customer Segment) 20
第二節、核心資源分析(Core Capability) 21
第三節、合作夥伴分析(Partner Networks) 22
第四節、核心活動分析(Core Activities) 23
第五節、產品及服務 28
第六節、全球渠道經營 31
第七節、客戶關係 37
第八節、成本結構 38
第九節、營業獲利模式 39
第十節、個案研究小結 43
第五章、結論與建議 46
第一節、研究結論 46
第二節、提出管理意涵 47
第三節、研究之限制 48
參考文獻 49


表目錄
表2-1 相關研究論文整理 6
表2-2 歐洲中小企業研究 11
表4-1 中小企業痛點及需求整理 20
表4-2 個案廠商基礎架構分析總覽 27
表4-3 個案廠商的價值主張總覽 30
表4-4 思科因應渠道策略的組織 32
表4-5 個案廠商成本結構總覽 38
表4-6 個案廠商營業獲利模式 39
表4-7 個案廠商各層渠道獲利分析 41
表4-8 個案廠商獲利分析 42
表4-9 業界其他廠商與Ubiquiti獲利分析 43
表4-10 個案廠商商業模式九個象限總整理 44



圖目錄
圖1-1 研究架構流程圖 5
圖2-1 商業模式圖 8
圖2-2 價值定位設計 9
圖2-3 中小企業面臨的技術障礙 12
圖2-4 中小企業購買網路設備喜好方式 13
圖2-5 中小企業購買行為的決策者 14
圖2-6 中小企業三年內必備的科技設備 15
圖2-7 全球前五大無線網路設備供應商 16
圖2-8 全球前五大網路交換器設備供應商 16
圖3-1 研究架構 18
圖4-1全球組織營運模式 23
圖4-2 Ubiquiti Forum同時上線人數及文章 26
圖4-3 Ubiquiti 社群 26
圖4-4 思科渠道組合策略 31
圖4-5 思科對於中小企業市場渠道組織運作 34
圖4-6 友訊渠道夥伴設計 35
圖4-7 友訊產品貢獻分析 36
圖4-8 友訊產品貢獻度配比 36
圖4-9 產品銷售層級 40
1.Porter, Michael E. (1985). Competitive Advantage
2.Coleman Parkis Research. [2005]. SMB Growing Pains : A Study into Key Business Challenges and Technology Adoption in Small and Medium-Sized Businesses Across Europe
3.Kim, W.C.; Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy
4.Alexander Osterwalder (2004). The Business Model Ontology - A Proposition In A Design Science Approach
5.Osterwalder, Alexander, and Yves Pigneur. Business Model Generation: A Handbook For Visionaries, Game Changers, And Challengers. Wiley, 2010.
6.Osterwalder, Alexander. (2012) Achieve Product-Market fit with our brand new value proposition designer canvas http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
7.Czinkota,M.R.&Ronkainen,I.A.(2001).International marketing.Orlando,FL:Harcourt College Publishers.
8.Cullen, and Parboteeah(2005), (Third Edition). Multinational Management.
9.Ghosh(1998),Marketing Business Sense of The Internet.Havard Business Review.
10.Gillespie,k,Jeannet,J.&Hennessey,H.D(2007).Global marketing.Boston,MA
11.Hitt et al., 2006; Journal of International Management
12.Johanson, J. and Wiedersheim-Paul, F. (2014), The Internationalization Of The Firm — FOUR SWEDISH CASES . Journal of Management Studies, pp 305–323.
13.Johanson&Vahlne(1990).The Mechanism of Internationalization.International Marketing Review.
14.Quelch, John A. and Lisa R. Klein (1996), "The Internet and International Marketing," Sloan Management Review.
15.Publication Gartner 2016, Gartner CMO Spend Survey 2016-2017 Shows Marketing Budgets Continue to Climb
16.Lessens learned from going global, Alexia Martin (2012) http://www.sierra-cedar.com/2012/03/14/lessons-learned-from-going-global-two-organization-types-outperform/
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
系統版面圖檔 系統版面圖檔