臺灣博碩士論文加值系統

本個案共分為Case A、Case B兩個個案章節。Case A描述AnT公司數位行銷技術經理Andy，於2012年公司面臨產品毛利有限且傳統通路商要求更高的上架費用時，接受任務建立品牌自有電子商務平台。在既有的電子商務平台服務商、另外尋覓合適的合作夥伴或由內部成立研發團隊開發抉擇。個案中也描述了個案公司的產品透過代理商到經銷商再到消費者的B2B （Business-to-Business）銷售模式轉為由電子商務平台B2C （Business-to-Customer）銷售模式的不同與面臨困難點、思考如何在不放棄原本的合作夥伴下化解可能的衝突點。
Case B描述後續在高層的指示下，Andy與新的合作夥伴UDI展開電子商務平台的建置。AnT公司是成立近30年的跨國企業集團，而合作夥伴UDI公司是成立不到兩年的新創公司，雖然兩間公司剛開始的合作是基於協同合作的理念，但在合作兩年間雙方核心目標差異越來越明顯，必須回到兩間公司各自發展的的分歧點。而Andy透過將電子商務平台購入與組織內部研發團隊，實現AnT公司未來的策略目的。

The case is divided into two sub cases. Case A describes AnT Company, a worldwide famous 3C product manufactory try to produce low price product to meet the market trend. Low price product will impact income in current channel partners, they ask more discount or reject to sell those kind of products. To create an e-commerce platform to sell products directly became a decision AnT Company wants to implement. Andy, a digital marketing technology department manager in AnT Company, is facing a challenge to implement an own brand e-commerce platform in 2012. What solution he will choose? How does he solve impact from current partners? He is thinking…
Case B describes next challenge Andy need to solve. After AnT Company use UDI solution to build-up e-commerce platform. The key is UDI has good experiences in e-commerce business and will have co-company with AnT Company. But after 2 years, UDI wants to close this business from AnT Company, Andy needs to create a new organization in AnT Company to learn and maintain UDI’s system. How does he do organization design? What he need to think about? Company strategy, trends? And anything else?

摘要I
ABSTRACT II
誌謝 III
表目錄 VI
圖目錄 VII
壹、個案本文 1
一、序場 1
二、個案本文（CASE A） 2
(一).公司簡介 2
(二).電子商務的發展 3
(三).AnT公司的電子商務發展 6
(四).平台選擇的策略 11
三、個案本文（CASE B） 17
(一).全新的AnT公司電子商務平台 17
(二).挑戰下一步 19
(三).UDI電子商務系統 20
(四).平台開發方式 21
(五).硬到軟，思維的轉換 22
(六).與未來趨勢接軌 23
貳、教學手冊 24
一、個案總覽 24
二、教學目標與適用課程 26
三、學員課前討論問題 31
四、個案背景 32
五、個案分析 35
課程目標一：資源基礎理論（Resource-Based Theory） 36
課程目標二：B2B、B2C商業模式（Business Model） 40
課程目標三：品牌通路競合策略（Co-opetition） 44
課程目標四：組織設計（Organization Design） 48
六、課程結論 52
七、教學建議 53
参、參考文獻 59

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