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研究生:王怡雅
研究生(外文):WANG, YI-YA
論文名稱:從製造供應到貿易中介:在地市場對接的貿易營運模式-以墨西哥臺商M公司為例
論文名稱(外文):From Supplier to Trader:Executive Model of Local Market Docking-A Case Study of M Company in Mexico
指導教授:張弘遠張弘遠引用關係
指導教授(外文):CHANG, HONG-YUAN
口試委員:林郁芬馬浩然
口試委員(外文):LIN, YU-FENGMA, HAO-RAN
口試日期:2018-01-26
學位類別:碩士
校院名稱:致理科技大學
系所名稱:國際貿易系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:貿易學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:90
中文關鍵詞:臺灣貿易商墨西哥市場海外投資市場對接
外文關鍵詞:Taiwanese trading companyMexico marketOverseas investmentMarket docking
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臺灣專業貿易商多是中小型企業,規模小且資本有限,處理的都是簡單的進出口,市場資源優勢也相對不足;若是選擇進入如墨西哥這樣市場機會大、但成本高、風險高的市場環境,臺商該如何掌握市場機會、創造優勢進而獲利?而本研究以「市場對接」概念解釋,台灣中小型貿易商如何運用其在母國所擁有的能力與資源,適應當地商業文化及在地風俗,發展出自己的營運模式,以降低投資風險及成本,並創造與當地廠商競爭的市場優勢。本研究藉由個案分析臺灣貿易商進入拉丁美洲之墨西哥的營運模式,進行命題之驗證,並歸納出以下結論:
一、透過臺商協會、開設店舖及參展以快速蒐集市場資訊。
二、設立自己的帳務系統及匯率制度以進行風險規避與財務安全。
三、建立以家族成員及臺灣人的內部組織管理階層。
四、帶入亞洲式物流制度及售後服務以創造與當地競爭者的差異。
五、藉由過去在臺灣所建立的供應商網絡以穩定當地供貨品質。
Most of Taiwanese professional traders are small and medium-size enterprises (SMEs). They are on limited resources and can only deal with simple import and export trade. Compare with others, their market resource advantages are insufficient. However, how do the Taiwanese traders grab the market opportunities and create its own advantages to make profits, especially when they choose to invest in a market with lots of opportunities, but also with high costs and high risks, such as Mexico? This study use the concept of “Market Docking” to explain how these Taiwanese trade companies extend their resources which they already have in Taiwan to adapt to local commercial culture and local customs, develop their own business models and advantages to reduce investment risks and compete with local company.

This research mainly uses Case Study to analyze the operational model of Taiwanese traders when they invested in Mexico and verify several propositions. This study summarizes some conclusions:
1. Taiwanese traders collect market information fast by joining the Taiwanese business associations, opening the stores and attending the exhibitions.
2. Taiwanese traders set up its own accounting system and exchange rate system to reduce the currency risk and keep the financial security.
3. Taiwanese traders steady internal organization by using patriarch-based management and hiring Taiwanese employees as their managerial staff.
4. Taiwanese traders bring in an Asian style logistics systems and after-sales services to make differences from the Mexico local competitors.
5. Taiwanese traders stabilize the quality of products supply by the network of suppliers which they had established in Taiwan and cooperated for years.
第一章 前言 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 7
第三節 研究範圍與流程 8
第二章 文獻探討 9
第一節 在地市場對接 10
第二節 墨西哥市場進入模式 18
第三節 經營策略 22
第三章 研究方法 25
第一節 研究架構 25
第二節 研究方法 26
第三節 受訪對象 28
第四節 訪談大綱 28
第四章 市場環境暨個案介紹 30
第一節 墨西哥投資環境暨外資發展 30
第二節 個案介紹 35
第五章 個案分析與討論 38
第一節 市場對接的關係 38
第二節 市場對接的網絡建構 45
第三節 市場經營策略 63
第四節 本章小結 74
第六章 結論與建議 77
第一節 市場對接模式 78
第二節 在地化市場經營 81
第三節 研究建議 83
參考文獻 84
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