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研究生:馮采薇
研究生(外文):FENG, TSAI-WEI
論文名稱:從市場對接過程中發現市場機會:泰國台商營運轉型之研究
論文名稱(外文):The business opportunities in the process of market docking: The study of Taiwanese enterprise’s the executive model transformation in Thailand
指導教授:張弘遠張弘遠引用關係
指導教授(外文):CHANG, HUNG-YUAN
口試委員:林雅鈴林峯瑜
口試日期:2018-01-26
學位類別:碩士
校院名稱:致理科技大學
系所名稱:國際貿易系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:貿易學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:75
中文關鍵詞:中小企業台商海外投資市場對接泰國市場台灣工具機
外文關鍵詞:Taiwanese SMEsOverseas investmentMarket dockingThailand marketTaiwan tool industry
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  本研究以「市場對接」(Market docking)的概念探討中小企業台商赴泰國投資的市場進入行為,與國際企業理論所描述的廠商海外直接投資行為不同,中小企業為主的台商在資本有限、缺乏高新技術,且國際化經驗有限的情況下,何以有能力順利進入他國市場並獲得利潤?研究意見認為台商主要是透過個人社會關係的延伸、營運策略的彈性調整、產品服務等具體策略來連結在地市場的資源與機會,進而得以在東道國市場中發揮比較優勢並獲利。
  本研究透過問卷分析以及個案探討的方式來解釋中小企業台商如何能以有限優勢進入海外市場,又是如何與在地市場資源相整合建立自身之「在地化生存利基」,進而完成「市場對接」的過程。本研究之結論是:一、台商前往泰國市場投資的主要原因在於泰國當地的生產要素與基礎設施良好;二、台灣工具機業者赴泰國投資主要原因在於自身產品與技術與當地市場需求能配合與連結;三、中小型製造業台商於在地市場需要透過靈活的社會網路來連結商業訊息,設法延伸產品或服務範疇才能強化競爭優勢。

  This study mainly use the concept "Market Docking" to discuss about the investment of Taiwanese enterprises in Thailand. Most of Taiwanese companies are small and medium-size enterprises (SEMs). They are usually on limited resources, lack of high-tech and international experience. How did these Taiwanese enterprises enter foreign market successfully and make profits? The researches show that the Taiwanese enterprises used their personal social relations and flexible adjustment of business strategies to exploit their advantages and make profits in foreign market.
  This research uses Questionnaire Analysis and Case Study to analyze the state of affairs about Taiwanese enterprises investing in Thailand. This study summarizes some conclusions:
1. The main reason for Taiwanese enterprises investing in Thailand is the local production factors and infrastructure.
2. The development of Thailand industry makes Taiwanese Machine Tool Industry have docking opportunity in Thailand market.
3. Taiwanese enterprises collect market information by linking with flexible social network and strengthen competitive advantage by increasing category of products and services.

表目錄 IV
圖目錄 IV
論文摘要 V

第一章 緒論 1
 第一節 前言 1
 第二節 研究目的 5
 第三節 研究架構 5
 第四節 研究流程 6

第二章 文獻探討 7
 第一節 市場優勢聯結 8
 第二節 在地化生存利基 10
  壹、 企業網絡的形成 10
  貳、 企業的延伸與轉型策略 13

第三章 研究方法 14
 第一節 研究方法選擇 14
 第二節 問卷設計 17
 第三節 訪談大鋼 22
 第四節 信度與效度之建構 23

第四章 研究過程 24
 第一節 問卷調查分析 24
 第二節 台商訪談之分析與討論 35
  壹、 個案公司概況介紹 35
  貳、 市場對接過程 38
  參、 在地化生存利基 46
  肆、 A公司之個案分析 51

第五章 結論與建議 62
 第一節 研究假設判定 62
 第二節 研究發現 64
 第三節 研究建議與限制 66

參考文獻 67

一、中文參考文獻
余佩儒、黃華璽、陳信宏等,2014,「東南亞國家的創新轉型:回顧與前瞻」,台北:經濟部。
周添城、林志誠,1999,「台灣中小企業的發展機制」,台北市: 聯經出版事業公司。
林世超,2011,「台灣工具機產業國際市場經營關鍵成功因素之研究」,國立中山大學企業管理學系碩士班,頁1。
徐遵慈,2014,「臺灣產業的新南向政策」,貿易政策論叢,頁68-112。
高長、楊景閔,2005,「製造業台商全球佈局對台灣產業發展之意涵」,收錄於「經濟全球化與台商大陸投資:策略、布局與比較」,陳德昇主鍽,台北:晶典文化事業出版社。
張家銘,2006,「台商在蘇州-全球化與在地化的考察」,桂冠圖書股份有限公司。
葉匡時,1994,「產業網絡攸關中小企業的明天」,台灣經濟研究月刊。
劉仁傑,1999,「分工網路:剖析台灣工具機產業競爭力的奧秘」,台北市: 聯經出版事業公司。
謝國雄,1990,「黑手變頭家─台灣製造業中的階級流動」,台灣社會研究季刊,第二卷,第二期,頁12。
詹依靜,2014,「台灣工具機產業發展中的國家角色:1945-2010」,國立中山大學政治學研究所碩士論文,頁5,30。

二、英文參考文獻
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GranovetterMark. 1985. “Economic Btion and Social Structure: The Problem of Embeddedness.” American Journal of Sociology, Vol.91(3), p.481-510.
Granovetter Mark. 1999. “Economic Btion and Social Structure: The Problem of Embeddedness.” American Journal of Socilolgy, Vol.91, p.481-510.
Johanson, J and F. Weidersheim-Paul. 1975. “The Internationalization of the Firm:Four Swedish.” Journal of Management Studies, Vol. 12, p.305-322.
PorterE.Michael. 2000. “Location, Clusters, and Company Strategy.” G. ClarkFeldmen, and M. GertlerM. (ed), In Oxford Handbook of Economic Geography. Oxford: Oxford University Press.

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