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研究生:王宥承
研究生(外文):You-Cheng Wang
論文名稱:探討有線電視採異業合作策略對產品推廣之影響-以大台北地區有線電視為例
論文名稱(外文):Exploring the Influence of Cooperation Strategy to Cable TV Product Promotion - Case of Taipei Metropolitan Area
指導教授:陳筱琪陳筱琪引用關係
指導教授(外文):Hsiao-Chi Chen
學位類別:碩士
校院名稱:中原大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:78
中文關鍵詞:有線電視異業合作產品推廣合作策略
外文關鍵詞:cable TVcross-border cooperationproduct promotioncooperation strategy
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在我國有線電視經過二十多年的發展,從早期的非法播送業者到如今的數位化播送,中間其實遭遇政府政策與業者實際目標牴觸,導致數位化的推動延宕,後來經過國家通訊傳播委員會開放跨區經營,破除原本系統台獨佔局面,新業者的加入,不僅增加消費者的選擇,同時也帶來一波價格割喉戰,但數位化的同時,網路頻寬已不可同日而語,軟體服務及最後一哩價值相對提高,多餘的頻寬甚至可以與其他企業合作,推動更全面的服務。本研究先藉由文獻了解異業合作精神,及當前異業合作的方式及效益,後鎖定有線電視及固網業內人士進行深度訪談,並透過實際案例分析,試圖理清目前有線電視異業合作的現況,進而提出適當的操作模式建議。
研究發現,有線電視與不同行業的經營者聯合,在雙方具有共同行銷互惠的目的的水平式合作關係,共享一些目標客戶,共同推廣,憑藉著彼此品牌形象與名氣,來拉攏更多面向族群的客源,往往會收到互惠的效果,顧客也能得到實惠,藉此來創造出雙贏的市場利益。
有線電視透過異業合作不僅幫助系統業者強化及鞏固既有收視戶,甚至推廣到非收視戶的部分,朝向網路加值的方向邁進,讓既有的有線電視不單純只是收看頻道,甚至可以超越原本企業核心經濟價值。
然而在上述條件之下,金錢、產品、行銷為異業合作密不可分之合作標的,好的策略結盟合作關係,也有賴雙方的互信、熱忱及投入;首先要找出共同的價值觀及目標,讓結盟者深信合作對彼此都有好處,因而願意熱忱投入實際行動,並經過一段時間後能得到實際的好處。而且,策略結盟最好能以長期競爭優勢的眼光來相待,如果雙方僅以短期的獲利能力,來評估結盟合作的成效,成功的機會勢必大減。
本研究認為,競爭力就是策略結盟合作動機及方式。策略結盟合作出發點,大多是基於競爭優勢的考量,而不論是同業或異業結盟;換言之,異業合作夥伴不需要樣樣都強,只要專注自己的優勢,並找到合適的合作對象,把企業的優點加以延伸,並藉力使力把弱點補強。
After more than two decades of development of cable television in our country, from the early illegal broadcasting industry to the digital broadcasting, the actual situation of government policies and industry practitioners has been compromised. As a result, digitization has been delayed and then passed through the State Communications Commission Open cross-regional operation, get rid of the original system Taiwan monopoly situation, the new entrants to join, not only increase consumer choice, but also bring a wave of price cut-throat war, but the digital at the same time, the network bandwidth is no longer the same , Software services and the value of the last mile are relatively increased, the excess bandwidth can even cooperate with other companies to promote more comprehensive services. In this study, we first conducted an in-depth interviews with the industry through the literature about the cooperation and the ways and benefits of different types of cross-industry cooperation, and then locked the cable television and fixed line industry professionals. Through case studies, The status quo, and then put forward the appropriate mode of operation recommendations.
The study found that the joint operation of CATV and operators of different industries in both parties has the common goal of mutual marketing and horizontal cooperation, share a number of target customers and jointly promote, by virtue of each other''s brand image and fame, to draw more ethnic-oriented Customers, often receive reciprocal results, customers can get benefits, in order to create a win-win market benefits. Through cross-industry cooperation, cable TV will not only help system operators strengthen and consolidate existing subscribers, but also promote non-subscribers, move towards network value enhancement, and let existing cable TV not only simply watch channels, but may even Beyond the original business core economic value.
However, under the above conditions, good cooperation in strategic alliances for money, products and marketing is indispensable for cooperation across different industries. It also depends on the mutual trust, enthusiasm and commitment of both parties. First, we must find out common values and goals for The allies are convinced that cooperation is good for one another and are willing to put their enthusiasm into practical action and gain real benefits over time. Moreover, it is best that strategic alliances treat each other with a long-term competitive advantage. If both sides assess the effectiveness of alliance cooperation only with short-term profitability, the chances of success are bound to diminish.
This study argues that competitiveness is the motivation and mode of strategic alliance cooperation. Strategic alliance starting point of cooperation, mostly based on competitive considerations, regardless of the same industry or alienation; in other words, different partners do not need everything strong, just focus on their strengths and find the right partner, the business To extend the advantages, and leveraging the power to make up for weaknesses.
目錄
摘要 I
Abstract II
謝誌 III
目錄 IV
圖目錄 V
表目錄 VI
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
2.1 何謂異業合作 5
2.2 有線電視群組策略分析 7
2.3 有線電視概況 13
2.4 異業合作之於有線電視產業應用 20
2.5小結 23
第三章 研究方法 25
3.1 研究操作方式 25
3.2 研究方法 27
3.3 訪談對象 28
3.4 訪談提綱 29
第四章 研究分析 31
4.1 異業合作用於台灣有線電視之現況分析 31
4.2 政府法規的影響 37
4.3 以大台北地區有線電視異業合作案例分析 39
4.3.1 天外天有線電視異業合作個案 39
4.3.2 新北市有線電視異業合作個案 50
4.3.3 個案整理 57
4.4 小結 57
第五章 結論與建議 59
5.1 研究發現 59
5.2 研究建議 61
參考文獻 63
附錄 專家訪談內容記錄 65


圖目錄
圖1-1 MOD霹靂包月服務DM 2
圖1-2 燦坤3C與中嘉網路聯合打造數位新家庭 3
圖1-3 研究流程 4
圖2-1 異業合作流程 7
圖2-2「潮流大麥克」及「酷黑大麥克」平面廣告 12
圖2-3 高雄市大昌路金鑛咖啡 13
圖2-4 國內有線電視產業生態圖 20
圖2-5 凱擘SuperMOD2017年新春強檔片單 21
圖2-7 數位電視媒體內容產業範疇 24
圖3-1 個案研究架構圖 26
圖4-1 電信產業五力分析圖 45
圖4-2 遠傳智慧家庭方案 48
圖4-3 天外天有線與遠傳智慧家庭方案結合產品 49

表目錄
表2-1 大台北地區有線電視統商清單 15
表2-2 全台灣戶數案區域區分表 17
表2-3 有線電視訂戶數資料 18
表3-1 深度訪談對象名單 28
表4-1 有線電視與他業的合作交換項目 31
表4-2 組織型合縱聯盟組織架構 35
表4-3 內容與平臺管制原則之比較 38
表4-4 主要有線電視業交易案 41
表4-5 天外天有線電視競爭對手一覽表 41
表4-6 2017年全球第一季智慧型手機調查 44
表4-7 系統業者集團市佔率 48
表4-8 有線電視產業五力分析表 54
表4-9 異業合作個案整理 57
中文文獻:
王仕圖、吳慧敏(2003)。深度訪談與案例演練。質性研究方法與資料分析,95-113。嘉義縣:南華大學教育社會學研究所。
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曾馨儀(2010)。關係行銷、服務品質、顧客滿意度與顧客忠誠度之研究-以迪士尼樂園為例。國立交通大學企業管理碩士學程(碩士論文)。
龍瑛(2008)。博物館創新經營研究:以故宮與Alessi異業結盟為例。國立臺灣師範大學教育學系在職進修碩士班(碩士論文)。
高端訓(2010)。WOW!多品牌成就王品。台北市:遠流。
黃光玉、劉念夏、陳清文(譯)(2004)。媒介與傳播研究方法:質化與量化途徑(原作者:Arthur Asa Berger)。台北市:風雲論壇。
黃振家(譯)(2003)。大眾媒體研究(原作者:Roger D. Wimmer & Joseph R.Dominick)。台北市:學富文化。
劉鶴群、林秀雲、陳麗欣、胡正申、黃韻如(譯)(2010)。社會科學研究方法(原作者:Earl Babbie)。台北市:新加坡商聖智學習。
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動腦雜誌編輯部(2007)。異勢力結盟崛起方程式。動腦雜誌,377
楊方儒(2008)。與歐美亞大品牌平起平坐 異業合作 法藍瓷愈來愈會玩品牌。遠見雜誌,269。
萬文隆(2004)。深度訪談在質性研究中的應用。生活科技教育月刊,37(4),17-23。
謝明彧(2009)。啟動文化革命,異業結盟重塑品牌。經理人月刊,58。
NCC網站(106/7/9)。
動腦新聞(106/8/26)。


英文文獻:
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Diane-Gabrielle Tremblay & Elisa Cecilli. (2009). The Film and Audiovisual Production in Montreal: Challenges of Relational Proximity for the Development of a Creative Cluster. The Journal of Arts management, Law and Society, 39(3), 156-183.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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