本研究使用2014年到2016年保險公司之年資料，主要目的在探討保險公司業務員之薪資制度與公司績效之關係。本文想要了解保險公司是採用固定底薪制，還是採全佣金制的公司績效會較好？本文參考薪資制度及公司績效等相關文獻提出兩種不同的研究假說，並以迴歸方法來驗證。本文的實證結果顯示採佣金制的保險公司與保費成長率有正向關係，但與資產報酬率與股東權益報酬率卻是呈負向相關。

This study uses the relevant information of insurance companies from 2014 to 2016. The main purpose of this study is to discuss the relationship between the salespersons’ salary system of insurance company and firm performance. This study tries to understand whether or not that companies with a fixed base salary system perform better than with a full commission system. This study proposes two different research hypotheses and verifies which one is supported with a regression analysis. The overall results show that the full commission system has a positive relationship with the growth rate of premiums, but is negatively related to ROA and ROE.

摘要 I
Abstract II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 V
圖目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究貢獻 2
第四節 研究架構 3
第二章 文獻回顧 4
第一節　薪資制度 4
第二節　公司績效 6
第三章 研究假說 8
第四章 研究設計 10
第一節　研究資料期間與來源 10
第二節　研究變數定義 11
第三節　研究方法 17
第五章 實證結果 19
第一節　基本敘述統計量 19
第二節　相關係數分析 20
第三節　迴歸實證結果 22
第六章 結論 27
第一節　結論 27
參考文獻 28
表目錄
表1-1 2007年~2016年保險業業務員人數 1
表2-1壽險業一般之薪酬類型優劣 5
表4-1變數定義與預期結果彙整表 16
表5-1各變數樣本統計量 19
表5-2 Pearson 相關係數檢定 21
表5-3迴歸實證 23
表5-4以固定效果模型之迴歸分析 24
表5-5以隨機效果模型之迴歸分析 25
圖目錄
圖1-1研究流程圖 3

中文文獻
1.王財驛、卓翠月與黃明祥 (2011)。財產保險業經營效率之研究。財金論文叢刊，14，1-15。
2.李旭華、李珍穎 (2012)。財產保險經營績效財務面因素之探討-金融控股公司績效較好嗎?創新與管理，9，25-54。
3.林樵谷(2009)。金控環境下對壽險公司經營之分析。未出版碩士論文，交通大學經營管理研究所，新竹。
4.林芳梅(2014)。投資型保險與公司經營績效-以台灣壽險業為例。未出版碩士論文，僑光科技大學財務金融研究所，台中。
5.陳順炫(2008)。薪資制度與工作績效關係之研究。未出版碩士論文，國立東華大學企業管理學系在職專班，花蓮。
6.陳堯昌(2009)。壽險業務員之薪酬制度對人才招募與定著影響之研究。未出版碩士論文，逢甲大學風險管理與保險學系碩士班，台中。
7.陳克琛、徐永豐、黃芝婷(2014)。台灣壽險業的經營績效評估。數據分析。9(6)，61-89。
8.張文武、林政緯(2007)。壽險公司經營投資型保單對經營績效之影響。保險專刊。23(1)，17-36。
9.張簡永章(2011)。中國壽險公司產品多化與經營績效。保險專刊，27(1)，37-66
10.黃英忠(2003)。人力資源管理。三民書局
11.曾憲章(2000)。台灣產險公司薪資制度與業務人員激勵制度之探討。未出版碩士論文，逢甲大學風險管理與保險學系碩士班，台中。
12.廖文如(2005)。我國壽險業資本結構與經營風險對獲利能力影響之研究。未出版碩士論文，朝陽科技大學保險金融管理系碩士班，台中。
英文文獻
1.Colquitt, L. L., Hoyt, R. E. (1997). Determinants of Corporate Hedging Behavior: Evidence From the Life Insurance Industry. Journal of Risk and Insurance, 64, 649-671.
2.Cummins, J. D., Nini, G. P. (2002). Optimal Capital Utilization by Financial Firms: Evidence From the Property-Liability Insurance Industry. Journal of Financial Services Research, 21(1/2), 15-53.
3.Cummins, J. D., Weiss, M. A., Zi, H. (2003). Economies of Scope in Financial Services: A DEA Bootstrapping Analysis of the US Insurance Industry. Unpublished manuscript, The Wharton School, Philadelphia, PA.
4.Eriksson, T., Villeval, M. C. (2008). Performance-Pay, Sorting and Social Motivation. Journal of Economic Behavior & Organization,68(2),412-421.
5.Elango, B. Y. , Ma, L., Pope, N. (2008). An Investigation into the Diversification-Performance in the U.S. Property-Liability Insurance Industry. Journal of Risk and Insurance, 75(3), 567-591.
6.Gomwe, G. (2016). Effectiveness of Employee Compensation Strategies on Improving Employee Performance in the Minerals Marketing Sector in Zimbabwe: A Case of Minerals Marketing Corporation of Zimbabwe (MMCZ). Department of Marketing Management, Midlands State University .
7.Hardwick, P. (1997). Measuring Cost Inefficiency in the UK Life Insurance Industry. Applied Financial Economics, 7, 37-44.
8.Huang, L.Y., Hsiao, T. Y., Lai, G. C. (2007). Does Corporate Governance and Ownership Structure Influence Performance? ,Evidence From Taiwan Life Insurance Companies. Journal of Insurance Issues, 30(2) 123-151.
9.Küster, Inés., Canales, Pedro. (2011). Compensation and Control Sales Policies, and Sales Performance: The Field Sales Manager's Points of View. Journal of Business & Industrial Marketing, 26(4), 273-285.
10.Lai, Gene. C., Limpaphayom, Piman. (2003).Organizational Structure and Performance: Evidence From the Nonlife Insurance Industry in Japan. The Journal of Risk and Insurance, 70(4), 735-757.
11.Liebenberg, A. P., Sommer, D. W. (2008). Effects of Corporate Diversification: Evidence From the Property-Liability Insurance Industry. Journal of Risk and Insurance, 75(4), 93-919.
12.Robbins, S. P. (1978). Personnel: The Management of Human Resource. Englewood Cliffs, Prentice-Hall, Inc., New York.