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研究生:郭本源
研究生(外文):KUO, PEN-YUAN
論文名稱:液壓產業開發新產品與組織內部行銷之研究
論文名稱(外文):Development of new products and organization internet of marketing by hydraulic industry of the study
指導教授:簡世超簡世超引用關係
指導教授(外文):Chien, Charles S
口試委員:高承恕王婉禎
口試委員(外文):Kao, Cheng-ShuWang, Wan-Chen
口試日期:2018-05-18
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:77
中文關鍵詞:性價比新產品升值組織內部行銷
外文關鍵詞:price-performance rationew product appreciationinternal marketing
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在工具機產業的供應鏈中,台灣中部地區產業聚落完整,半數以上的工具機廠商群聚在中部縣市一帶,是全球僅見唯一的工具機及零組件的產業聚落,可滿足全球工具機及零組件廠商的需求。
跟隨著政治、經濟環境的快速變遷。台灣工具機的相關廠商,正面臨著前所未有的挑戰與衝擊。在政治環境不佳(遲遲無法與各國簽署FTA以及加入國際貿易組織),經濟環境惡化,都讓機械產業面臨極大的壓力。而液壓產業在機械產業的供應鏈中扮演極重要的角色,如何藉由開拓新產品提升性價比與產品升值方式創造的競爭優勢與藉由新產品開發進而進行內部組織行銷來達成組織革新是本研究探討的重點。本研究採用個案研究方法,探討開發新產品以及產品升值的過程中,企業如何轉型,並進一步探討產業升級前後,客戶忠誠度,以及企業競爭力的差異比較。
本研究結果發現以新產品的開發加強客戶的黏著度提升液壓產業競爭優勢。企業在面臨外部競爭時,先進行公司內部的垂直整合並進行內部組織行銷以及架構重整,具體說明新產品為顧客所創造的價值,可藉此提升液壓產業核心業務的基本價值鏈,產生企業的競爭優勢。
In the supply chain of the machine tool industry, the complete settlements of industries in central Taiwan, more than half of the machine tool manufacturers are clustered in the central counties and cities. This is the only industrial cluster in the world which includes machine tool industries and components industries, that can meet the global demands.
With the rapid changes in political and economic environment, the relevant manufacturers of Taiwan's machine tools are facing unprecedented challenges and impacts. In a poor political environment (delayed to sign FTAs ​​with various countries and to join the international trade organization), the deterioration of the economic environment has placed great pressure on the machinery industry. However, the hydraulic industry plays a very important role in the supply chain of the machinery industry, how to achieve organizational innovation through the development of new products to enhance the competitive advantage created by the price–performance ratio and new product appreciation methods and through internal marketing through new product development is the focus of this study. In this study, a case study method was used to explore how companies transitioned in the process of developing new products and product appreciation, and further discussed the differences in customer loyalty, as well as the differences in corporate competitiveness before and after industrial upgrading.
The results of this study find that the development of new products enhances the customer's adhesion and enhances the competitive advantage of the hydraulic industry. In the face of external competition, companies first perform vertical integration within the company and conduct internal organization marketing and structural reorganization, specifying the value created by new products for customers, which can be used to enhance the basic value chain of the core business of the hydraulic industry, resulting in the competitive advantage.
謝誌….…... i
中文摘要 ii
英文摘要.... iii
圖目錄.... iv
表目錄.... iv
第一章 緒論... 1
第一節 研究動機及背景... 1
第二節 研究問題... 4
第三節 研究範圍... 5
第二章 文獻探討... 7
第一節 產業介紹... 7
第二節 航太市場分析.... 20
第三節 競爭優勢.... 23
第三章 研究方法與設計.... 26
第一節 研究流程.... 26
第二節 研究對象.... 28
第三節 資料蒐集方法.... 29
第四章 個案分析.... 31
第一節 個案公司簡介.... 31
第二節 個案公司創新專案.... 34
第五章 結論與建議.... 70
第一節 研究結論.... 70
第二節 研究建議.... 75
參考文獻 中文.... 76
參考文獻 英文.... 77

中文部份
1. 李昀珊(2013),中小製造業轉型策略- 以 A 公司為例。逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論 文。
2. 陳順卿(2013),專案管理應用於新產品開發 -以 A 公司為例。逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
3. 林淑玲(2011),“客製化產品開發專案管理之研究_以 A航太 製造公司為例。逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
4. 黃忠義(2013)。油路塊差式閥孔製造流程改善分析­-以油缸產業(A公司)為例。逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
5. 麥可‧波特著。邱如美、李明軒譯。競爭優勢(1999)。天下文化出版。
6. 吳錦錩(2006)。企業持續性競爭優勢構面——以台灣自有品牌企業為例。中華管理評論國際學報,2006年5月,第九卷二期,Vol. 9, No. 2, May 2006。
7. 王進勝(2010)。一個流生產流程之設計與改善-以油壓鋼產業(A公司)為例。逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
8. Soloman M R、Rust R T、Lovelock C、Anderson J C。簡士超譯。行銷學(2007)
英文部分
1. R. (2010)KaplinskyGlobalisation and Unequalisation: What Can Be Learned from Value Chain Analysis?
2. Horizontal and vertical integration of academic disciplines in the medical school curriculumThe Journal of Industrial Economics (1995)
3. Michael Song, Roger J. Calantone and C. Anthony Di Benedetto(2002)Competitive Forces and Strategic Choice Decisions: An Experimental Investigation in the United States and JapanStrategic Management JournalVol. 23, No. 10 (Oct., 2002)
4. Chien, C.S., Moutinho, L., 2000. The external contingency and internal characteristicof relationship marketing. Journal of Marketing Management 16 (5), 83–95.
5. Chien, C.S., Moutinho, L., 2004. In: Philip, J.K. (Ed.), Beyond Relationship Marketing,Marketing Mind Prints. Palgrave, MacMillan, New York.
6. Wan-Chen Wang*, Charles S. Chien, Luiz Moutinho, "Do You Really Feel happy? Some Implications of Voice Emotion Response in Mandarin Chinese," Marketing Letters,Volume 26, Issue 3, pp 391–409, 2015-02. (SSCI)
7. Tsung-Yuan Lee and Charles S. Chien., 2018. Canadian Social ScienceVol. 14, No. 2, pp. 16-26 Connecting Creativity With Intuitive Knowing





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