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研究生:阮信成
研究生(外文):JUAN, HSIN-CHENG
論文名稱:中小企業於新興市場之行銷策略-以臺灣鞋機產業在印度市場為例
論文名稱(外文):A Study on the Marketing Strategy of Small and Medium Business in Emerging Markets –The Case of Taiwan Shoe-making Machine Industry in Indian Market
指導教授:邱世寬邱世寬引用關係
指導教授(外文):CHIU, SHIU-KUAN
口試委員:李元恕簡士超
口試委員(外文):LII, YUAN-SHUHCHIEN, SHI-CHAO
口試日期:2018-05-24
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:71
中文關鍵詞:資源依賴理論資源整合策略聯盟
外文關鍵詞:Resource Dependence TheoryResource IntegrationStrategic Alliance
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1980年代臺灣製鞋業歷經近二十年的艱辛奮鬥終於蓬勃發展,並於1986年臺灣鞋類外銷達到8.4億雙的高峰,1987年更創下36.9億美元的外銷紀錄,博得「鞋業王國」的美譽。當時全國從事製鞋相關工業人口將近七十萬人,成為當時臺灣第三大外銷產業。而製鞋業是一個標準的勞力密集工業,又是一種民生必需用品產業,因此製鞋產業帶動製鞋機械設備及鞋類材料業之整合關係,藉由彼此之分工研發形成資源依賴現象,造就鞋機及鞋材業的崛起。昔至今日,鞋機更成為全球第二大供應國。
製鞋業之所以能夠在臺灣深根技術,主要是結合了鞋機及鞋材業的互補關係,激化整體製鞋工業研發的動力,造就製鞋技術、鞋類材料及製鞋機械設備三構面形成供應鏈需求與資源依賴關係。而臺灣能夠強於其他國家成為鞋業王國主要也是這三者能夠緊密合作。
本研究針對多數為中小企業之“鞋機業”在印度市場中如何藉由資源整合及策略聯盟模式將組織管理系統運作成資源依賴,成為可實際運籌帷幄之行銷策略,同時將此組織創新模式化運用在全體臺灣中小企業身上,拓展到新興市場,藉以推廣國際市場為最終目標。

After 20 years of hard work Taiwan footwear industry finally thriving in the 1980 and exports reached 840 million pairs in 1986,and the exports record $3.69 billion In 1987 won the "Kingdom of shoes" Reputation. At that time the engaged in shoe-related industrial population about 700 thousand peoples in whole country, Footwear industry became to Taiwan's third largest export industry. The footwear industry is a labor-intensive industry, but also a necessities industry, So will to promote shoe-making machinery and footwear materials industry the integration of the relationship between the division of labor through the formation of resource-dependent phenomenon, Shoe machine and shoe industry rise. Until now, shoe-machine has become the world's second largest supplier 、
The reason of the Footwear industry has been able to deep technology in Taiwan, mainly combined with the shoe-machine and footwear material industry complementary relationship, strengthen the overall footwear industry R & D power, creating shoemaking technology, shoe materials and shoe machine equipment that three structural planes supply chain demand and resource dependence. And Taiwan can be stronger than other countries to become the Kingdom of shoes, the three can work closely together that is main reason. .
This research uses resource integration and strategic alliance to establish resource dependence relation then push the shoe-making machinery industry into the India market, at the same time, it apply the innovative organization model in most SMEs of Taiwan and into emerging markets, this is the ultimate goal

誌  謝 I
摘  要 II
ABSTRACT III
圖目錄 IX
表目錄 X
第一章 導論 1
第一節 研究動機及相關背景 1
第二節 問題背景及形成過程 3
第三節 問題關聯性 5
第四節 問題共通性 10
第五節 全球經濟的連動性 11
第二章 產業背景概述 12
第一節 產業分析 12
第二節 競爭者分析 16
(一).市場競爭者 16
(二).主要競爭者 17
(三).SWOT分析 19
第三節 市場結構分析 20
(一).市場結構特性 20
(二).市場習性變化 23
第三章 問題分析 24
第一節 問題本質剖析 24
(一).臺灣鞋機的國際角色 24
(二)中小企業開拓市場的指標 25
第二節 問題影響關係人事物 26
(一).產業環境變化 26
(二).外商開拓印度市場之問題 28
(三).印度特殊的文化背景 29
(四).印度市場的採購特性 32
第三節 問題解決方式與工具 33
(一).新興市場的崛起 33
(二).印度鞋廠的策略定位 36
(三).中小企業的策略聯盟結構 37
第四章 解決方案與策略 40
第一節 解決方案分析 40
(一).代理與經銷的傳統思維 40
(二).傳統企業結盟的邏輯目標 42
(三).顛覆傳統與創新思維 44
(四).研究分析之短結 46
第二節 策略制定與執行 47
(一).創新聯盟組織架構 47
(二).組織執行與運作規範 54
(三).股權分配與組織關係 56
(四).制定與執行之互動關係 58
第三節 策略調整及運用 59
(一).策略定位的指標意義 59
(二).調整及運作 60
第五章 結論與建議 61
第一節 研究結論 61
(一).國際市場結構的改變趨勢 61
(二).突破中小企業拓展新興市場策略 63
第二節 研究貢獻 67
(一).臺灣鞋機產業的發展 67
(二).弱勢中小企業的契機 67
第三節 建議 68
(一).針對實務之建議 68
(二).未來研究者的建議及限制 69
參考文獻 70

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2.台灣製鞋公會會刊(2016)
3.機械資訊/台灣機械工業同業公會發行(2017)
4.台灣製鞋機械專業委員會特刊/臺灣機械工業同業公會製鞋機械業
專業委員會發行(2016)
5.佘日新,2016(創實-新台商的7道策略考題)
6.李獻榮,2006(印度的政治參與和國會選舉-台灣國際研究季刊第2
卷第4期)
7.鍾喜梅、鄭力軒、詹淑婷、林佳慧,2012(醫院與大學在家族企業集
團股權鏈之角色:制度與資源依賴觀點的辯證:人文及社會科學集
刊P407-408)
8.執行力Execution:作者:包熙迪,夏藍,譯者:李明 (天下遠見出版
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9.林文彬,2003(台灣製鞋機械產業競爭優勢之實證研究-碩士論文,
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10.胡哲生、張子揚、黃浩然(社會創業模式與社會企業資源整合的關
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11.吳克,2011(策略聯盟的兩難)
12.詹智強 巫忠信 廖年欣,2004(策略聯盟成功企業運作方式之探討
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13.global village,The Gutenberg Galaxy:The Making of
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14.Amy J. Hillman, Michael Withers and Brian J. Collins,
Resource Dependence Theory:A Review Journal of Management
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15.Christine Collet ,Michael N. Huhns ,Wei-Min Shen, 12-1-1991
Resource Integration Using a Large Knowledge Base in Carnot
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電子全文 電子全文(網際網路公開日期:20230623)
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