台灣汽車零組件產業自1958年開始，至今已歷經60多年的發展，已形成一個完整且成熟的供應鏈產業，無論是汽車售後維修或原廠委託製造，至今都已累積相當實績。近年來，許多汽車零組件廠商持續不斷投入研發及提升生產技術，進而強化了國際競爭力，更透過與國際大廠合資、技術合作等方式成功進入國際車廠原廠委託製造的供應鏈體系。然而今日台灣汽車零組件廠商面對全球化區域整合、國家之間相互簽署自由貿易協定的雙重夾擊，所面臨的衝擊遠大於汽車整車廠。
本研究以台灣汽車車燈製造商為主要研究對象，探討汽車零組件廠商在拓展海外行銷通路市場前，應該如何評估海外市場規模及結構。本研究採用AHP問卷為資料收集的研究工具，透過文獻探討法，研究者的實務工作經驗和汽車車燈製造商T公司的內部文件，再以層級分析法為資料分析方法，探討汽車車燈製造商海外市場行銷通路決策。研究中發現汽車車燈產業中高階管理人員除了對產品及競爭者有著充分了解外，更應掌握目標市場行銷通路結構來提升經營效益，進而確保企業的發展及生存。
最後，實證結果顯示，在第一層級的四大構面中，「通路結構」最為重要，其次依序是「通路策略」、「通路權力」以及「市場因素」；在第二層級的12個指標細項中，以「通路長度」最為重要，其次依序是「獎賞權力」、「通路廣度」、「拉力策略」、「市場規模」、「推力策略」、「整合策略」、「直接通路」、「強制權力」、「產品定位」、「市場潛力」以及「參考權力」。

This study focuses on exploring how Taiwanese automotive lamp industries market their product overseas. Before developing their oversea marketing strategies, the enterprises assess their oversea market as far as both size and structure concerned. This study uses the AHP questionnaire as the main research tool for data collection. By collecting the data and the literature reviewed (including practical experience along with internal documentations), one can implement the auto lamp industry’s “The Analytic hierarchy process” to explore the relationship between an automotive lamp manufacturer and its overseas market. The research results show that senior managers in automotive lamp manufacturers not only has a in depth understanding on its own product and their competitors, but also can clutch the structure of the targeted marketing channel to enhance one’s efficiency and to ensure the future of the company’s striving for a long tenure survival of the enterprise.

摘 要 i
Extended Abstract ii
誌 謝 v
目 錄 vi
表 目 錄 viii
圖 目 錄 ix
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究範圍 5
第四節 研究流程 6
第五節 論文大綱 7
第二章 文獻探討 8
第一節 汽車車燈產業 8
第二節 國際行銷通路理論 13
第三節 多準則決策法 17
第四節 AHP法 21
第三章 海外市場行銷通路決策模式之建構 27
第一節 AHP法的實施流程 27
第二節 研究對象 31
第三節 四大構面及12個指標細項 32
第四章 資料分析 34
第一節 個案對象簡介 34
第二節 海外市場行銷通路決策模式實證 41
第三節 權重值發現與美國市場通路之關係 50
第五章 結論與建議 51
第一節 研究結論 51
第二節 管理意涵 53
第三節 研究限制與建議 55
參考文獻 57
附錄一：專家效度問卷 62
附錄二：AHP問卷 65

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