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研究生:李用誠
研究生(外文):Yung-Cheng Lee
論文名稱:工業儀錶進口代理商經營策略之研究-以M公司為例
論文名稱(外文):A Study of Business Strategies of Industrial Instrument Import Agents – A Case of M Company
指導教授:吳偉寧吳偉寧引用關係吳基逞吳基逞引用關係
指導教授(外文):WU WEI NINGWu Chi Cheng
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:管理學院高階經營碩士學程在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:80
中文關鍵詞:經營策略競合分析商業模式代理商
外文關鍵詞:DistributorBusiness strategyCompetiveness analysisBusiness model
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國內儀錶研發技術相對於歐、美、日、等先進國家薄弱許多,而國內企業於是藉由代理國外產品而形成進口貿易經濟。但隨著經濟成長的趨緩,市場的需求量不再滿足原廠的銷售目標時,代理關係即產生變化,經銷代理的關係能夠長存,且企業能永續經營擴大發展卻不多見,主因在於代理商與原廠的思維及競合關係的維持。在全球經濟環境日漸嚴峻,並非企業單獨可以抵抗大環境的變遷。如何在眾多競爭與變化中展露頭角覓得一線商機,找到自已的利基市場,進而創造更多的價值和利潤,與原廠形成雙贏的局面,就是考驗企業的經營方向。決策者和團隊共同擬定的經營目標和執行計劃,從中分析企業內外部的優劣勢,並且充分獲得原廠的資源與支持,才能在競爭者之中拔得頭籌也有機會創造更高的經濟價值。
經營策略是公司運營基礎的根基,從既定的方向探討並執行計劃,朝著經營的方向前進,是公司的生存之法也是獲利的重要因素,同時經營策略是否具執行力也是重要的關鍵。大多數的企業一貫的作法,均由決策者自行訂定經營策略,由執行者操作執行,往往因決策者單方面思考、美化市場環境,未將全球經濟環境、國家政策及現有資源考慮在內,造成執行困難或無法貫徹,致使決策失敗公司營運陷入困境。企業所訂定的經營計劃需經由決策者與執行者就現有資源及經濟環境共同探討出利於公司的方向及策略,共同執行使企業永續經營。
期盼經由此論文分析及探討,讓陷入困境的代理經銷商能夠重新審思擬定未來方向、面對市場與商業模式的改變能夠保有競爭力並且維持與原廠良好的合作關係共創雙贏,達成持續獲利永續經營的目標;提供經驗分享,讓工業儀器代理商同業有參考依據,在商場上更無往不利。
Taiwan is an island country which has limited natural resources. Therefore, the foreign trade has plaed a crucial role in the economic developmet of Taiwan. The economy growth has influenced in the evelopment of the petrochemical industry. The overall economy development has siginificantly relied upon the infurtrcture and budiling projects of governments and construction companies. However, the market demand can not match the expacation of manufacturer sales target. Taiwan’s trade is influend by the change of the global marke, and businesses havevarious sraegies to expand their own market inches. Business strategies are the key values of the enterprises’ foundation.
Strategic planning and executing the plans must be involved by both planners and executors together, and companies would use resources efficiently in order to enhancing their competitiveness in the market. The study used case study method to examine business strategies of industrial instrument import agent and figure out future directions and development of the M company. The study pointed out the business model and strategies to prepare for the future market’s changes.
目錄
論文審定書 i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖次 vii
表次 viii
第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 2
第二節研究目的 2
第三節研究流程 3
第四節研究範圍與限制 3
第二章文獻探討 5
第一節波特五力分析 5
第二節SWOT強弱危機分析 9
第三節競合關係 11
第三章研究設計 15
第一節研究流程 16
第二節競合分析 17
第四章產業現況&五力分析 26
第一節工業儀錶產業 26
第二節M公司介紹 28
第三節五力分析 31
第四節SWOT分析 34
第五章個案分析 39
第一節案例事件 40
第二節案例分析 54
第三節專家深度訪談 55
第六章結論與建議 64
第一節結論 64
第二節建議 66
參考文獻 68
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