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研究生:王怡珮
研究生(外文):WANG,YI-PEI
論文名稱:加水站產業廠商行銷策略之研究-以桃園某加盟業者為例
論文名稱(外文):A Study on Marketing Strategy of Water-Adding Stations- A Case of a Franchisee in Taoyuan
指導教授:劉祥泰
指導教授(外文):LIU,SHIANG-TAI
口試委員:吳炎崑李粵強
口試委員(外文):WU,YAN-KUENLEE,YUEH-CHIANG
口試日期:2018-05-25
學位類別:碩士
校院名稱:萬能科技大學
系所名稱:經營管理研究所在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:77
中文關鍵詞:加水站行銷策略連鎖加盟異業聯盟
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因工商發達使得環境污染日趨嚴重,人們對於生活品質及水質的要求相對提高,使得盛裝飲用水業日益發達,而盛裝水業亦行之有年,從較早期的山泉水加水車到販賣機式加水站,早期看到的販賣機式加水站較小型現今已進化到大型有透明櫥窗或店面式的加水站。加水站經營型態也由單一個體經營走向連鎖加盟經營型態。
本研究以盛裝飲用水業發展及現況為研究背景,探討加水站的行銷策略,進而討論出加水站的經營理念,如何在眾多競爭者中脫穎而出或保有競爭優勢。
本研究藉由相關文獻的整理以及對產業現況的分析,探討現有加水站產業的行銷策略,以加水站產業桃園某加盟業者行銷策略進行個案研究,透過深度訪談方式導出加水站業未來的行銷策略模式以及發展方向。研究結論及建議如下述:
一、加水站業者可朝向其他目標市場發展,如:公司行號、營業的店家。
二、行銷通路可朝多元性發展,另可尋找其他連鎖業做異業聯盟,如:餐飲業、補習班。
三、定期保養、注意濾材品質、定期檢驗水質,機台或過濾系統的設計上可開發專利設計。
關鍵詞:加水站、行銷策略、連鎖加盟、異業聯盟

目錄
摘要 i
誌謝 ii
目錄 iii
圖目錄 v
表目錄 vi
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究範圍與限制 2
1.4 研究流程 3
第二章 文獻探討 4
2.1水的產業 4
2.1.1包裝水、盛裝水的介紹及管理 4
2.1.2淨水設備 5
2.2連鎖加盟 11
2.2.1連鎖加盟的定義 11
2.2.2連鎖經營的形式: 16
2.3 行銷策略 18
2.3.1行銷的定義 18
2.3.2策略的定義 19
2.3.3行銷策略的定義 20
2.3.4行銷通路 21
2.3.5異業聯盟 26
第三章 研究方法 31
3.1研究方法 31
3.2質性研究 31
3.3文獻分析法 32
3.4深度訪談法 35
3.5研究倫理與訪談意願考量 36
第四章 資料整理與分析 37
4.1個案公司簡介 37
4.1.1公司緣起 37
4.1.2個案公司產品介紹 38
4.2訪談題綱 39
4.3訪談對象 40
4.4訪談摘要整理 41
第五章結論與建議 52
5.1結論 52
5.1.1產品策略 52
5.1.2價格策略 52
5.1.3通路策略 52
5.1.4促銷策略 53
5.2建議 53
5.2.1對加盟者的建議 53
5.2.2後續研究建議 54
參考文獻 55
中文文獻 55
英文文獻 58
網路參考資料 61
附錄 62


中文文獻
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網路參考資料
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4.波仕特線上市調網,2018年4月16日取自(https://www.pollster.com.tw/Aboutlook/lookview_item.aspx?ms_sn=442)


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