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研究生:陳宛然
研究生(外文):CHEN WAN-JAN
論文名稱:區域性房地產管理行銷策略之研究 -以D營造開發公司為例
論文名稱(外文):A Study on the Marketing Strategy of Real Estate in Urban District – Case of D Company
指導教授:吳怡芳吳怡芳引用關係溫永松溫永松引用關係
指導教授(外文):WU,YI-FANGWEN,YUNG-SUNG
口試委員:吳怡芳周繼儒曾薰瑤
口試委員(外文):WU,YI-FANGCHOU,CHI-JUTSENG,HSUN-YAO
口試日期:2019-07-01
學位類別:碩士
校院名稱:醒吾科技大學
系所名稱:行銷與流通管理系所
學門:商業及管理學門
學類:行銷與流通學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2019
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:62
中文關鍵詞:營造業個案研究法行銷策略
外文關鍵詞:Construction CompanyCase StudyMarketing Strategy
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本研究採用D-營造開發公司以個案大樓工程,做為個案,質的研究方式,擬定研究範圍與主題針對建築營造開發公司的各階層資深主管、工地主任、專任建築工程師、設計師、協力營造廠商,行銷主任,深入的訪談,做個案營造開發公司成功經營的競爭分析。
建築營造業與房地產業是屬於國家的傳統產業,每年的產值與買賣相當大,是國家經濟發展不可缺失最重要的工程與房地產業經營管理策略,是整個國家經濟發展指標中最重要的一環,並承受了國家土木建築營造產業基本建設的重要任務,除了與國家經濟景氣有連代密切的關係,更悠關了全國一般民眾生命財產與安全。
家族營造開發公司的成員由於在營造家族公司工作,了解營造產業行銷低價搶標競爭激烈,以及為了降低成本犧牲到工程施工品質,D-個案營造建築開發公司用在地人的區域性健全穩固目標經營行銷策略的營造開發公司發展進度模式,以工程施工品質、工程工期依照工程圖控管的方法,達到建造工程完成、工程進展中與所有的討論溝通,工程流程的流暢度與專業性的行銷服務整合管理是最重要的一個關鍵,依工程建築房屋、大樓規則建造完成竣工後新完成屋再來做推廣、行銷以區域性的高識別信賴品牌,高品質,完成屋,的模式達到房地產買賣(業主+消費者)創造雙方需求達到共同利益。作為一個經營團隊的一份子,深深感受到市場上以壓低工程造價及品質的惡性競爭造成大量的消費訴訟,造成消費者對不動產業的不信任,而傷害整個產業。
本研究是以個案 - X案(2009-2013年) 作為研究對象,研究在金融海嘯期間,順利營運的例子。成功的因素歸納為在彈性的財務政策,進行整合管理,透過穩健的行銷,及地區性認同品牌,以完成屋的方式行銷。

The study targets on a D-real estate Construction Company, addresses the qualititative study with series interviews to investigate a successful model. The candidate of interviewer are the senior collaborate members they are keyperson in the comany – manager, architecture, designer, material supplier, supervisor, and sales manager, and the customers as well. The interviews were recorded and retrospective investigate and concluded the key factors of the success of the urban company. The real estate industry contribute and comprised in high percentage level of the GDP, which is an overweight indicator of national macro-economic performance, as well respond to social security.
The D-Company running with the localized remakeable construction company. Construction the building with the scheduled pace, integrated the collaborated teams with full discussions and communication, keep the strict quality control in proceeding construction, and original planning, under this way to build up the reputation from the customer side, and take lead in completion of the estate market. After the completion of the construction, the newly completed house will be promoted and marketed with a “Readily available house”style.
As a member, 37 years collaborated in the family firms, deeply concerned to the market unethical competition, with the low-quality, Low-price level to promote the trade, results with massive consequiently consumer dispute. The mutual distrust took deep hurt to the real estate industry.This study addressed with a case quality study method to investigate the case X, which is a commercial/residential complex building.
The sucesssful factors are integrated management running under a district construction company on the way of a flexible financial policy, take the advantage of “Readily available house marketing” policy and “localized identity” to take lead in the real estate market.

目錄
摘 要I
ABSTRACTII
誌謝III
目錄IV
圖目錄VI
表目錄VII
第一章 緒論1
1.1 研究背景與動機1
1.2研究目的3
1.3研究範圍4
1.4研究流程4
第二章 文獻探討6
2.1建築營造產業6
2.1.1營造產業之界定6
2.2 營造產業的特性10
2.3 建築營造產業經營管理的策略與發展趨勢12
2.3.1營造產業的困境12
2.3.2營造產業經營管理13
2.3.3營造產業經營策略14
2.3.4 營造產業發展趨勢16
2.4 建築營造預售屋與完成屋銷售的差異17
2.4.1 新成屋和預售屋的區別17
2.4.2 新成屋買賣契約流程與相關法律規定19
2.4.3 高房價對購屋的影響21
2.5 林口建案市場概況23
2.6 行銷策略27
2.7 房地產相關研究28
第三章 研究方法30
3.1 質性研究方法之個案研究30
3.2 分析方法32
3.3 個案公司簡介34
3.4 公司營運35
3.5 個案訪談設計36
第四章 研究結果39
4.1 訪談內容記錄39
4.2 PEST、五力分析、SWOT 、STP、4PS50
第五章 討論與結論55
5.1 討論與分析55
5.2 結論57
參考文 60


參考文獻
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