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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林進順
研究生(外文):Jin-ShunLin
論文名稱:應用專家決策法探討建設公司選擇不動產代銷公司之決策模式
論文名稱(外文):Applying Expert Decision Method to Explore the Decision Model for Selecting Real Estate Marketing Agency by Construction Companies
指導教授:顏盟峯顏盟峯引用關係
指導教授(外文):Meng-Feng Yen
學位類別:碩士
校院名稱:國立成功大學
系所名稱:高階管理碩士在職專班(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2019
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:47
中文關鍵詞:德爾菲法層級分析法建設公司不動產代銷公司計劃行為理論
外文關鍵詞:Delphi MethodAnalytic Hierarchy ProcessConstruction CompaniesReal Estate Marketing AgencyTheory of Planned Behavior
相關次數:
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在過去的實證研究中,尚未有研究著墨於建設公司選擇不動產代銷公司之決策模式的建構,引發探討這個研究主題的關鍵動機。本研究以不動產業、不動產代銷相關研究和計劃行為理論為學理基礎,主要目的是探討大台南地區建設公司選擇不動產代銷公司的決策模式。
本研究採用判斷抽樣篩選大台南地區建設公司負責人、高階主管為研究對象,藉由文獻分析法、研究者實務經驗、Delphi專家問卷及AHP專家問卷蒐集研究資料,再透過層級分析法進行權重值計算。最終,本研究獲得以下研究結論:
1.在三大構面中,以「選擇代銷態度」最為重要,其次分別是「選擇代銷主觀規範」及「選擇代銷行為控制」。
2.在九個影響因素中,以「客戶大數據」最為重要,排名第二至第九,依序是「建案規模」、「服務品質」、「治理機制」、「品牌口碑」、「資金靈活度」、「多元行銷通路」、「產品定位」以及「產品定價」。
The study of this paper is based on the literatures regarding real estate industry and real estate marketing agency, and on the theory of planned behavior (TPB). The aim of this paper is to explore the decision model of selecting real estate marketing agency by Tainan construction companies. The research subjects of this paper were construction company owners and high-ranked managers in Tainan city. We screened twelve subjects Delphi experts, and twelve subjects AHP experts, respectively, as our reseach subjects. The findings are as follows:
1.Among the three dimensions in the first layer, “attitude” has the highest weight, followed by “subjective norm” and “perceived behavioral control.”
2.Among the nine influential factors in the second layer, “big data of customers” has the highest weight, followed by “construction project sizes,” “service quality,” “governance mechanisms,” “brand word-of-mouth,” “capital flexibility,” “multiple marketing channels,” “product positioning,” and “product pricing.”
摘 要 I
Extended Abstract II
目 錄 V
表 目 錄 VII
圖 目 錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍 4
第四節 研究流程 5
第五節 論文大綱 6
第二章 文獻探討 7
第一節 不動產業 7
第二節 不動產代銷的相關研究 10
第三節 計劃行為理論 12
第三章 建設公司選擇不動產代銷公司決策模式的建構 15
第一節 層級結構的建構過程 15
第二節 研究對象 21
第三節 研究方法 22
第四章 建設公司選擇不動產代銷公司決策模式的實證 24
第一節 三大構面的權重值 24
第二節 九個影響因素的權重值 26
第三節 綜合討論 28
第五章 結論與建議 30
第一節 研究結論 30
第二節 研究建議 33
參考文獻 34
附錄一:第一回合Delphi專家問卷 37
附錄二:第二回合Delphi專家問卷 39
附錄三:AHP專家問卷 42
附錄四:Delphi專家問卷統計表 46
一、中文
1.王和源與蔡志榮(2011),應用Delphi 和AHP 方法評估漁港轉型遊艇港適宜性之研究:以高雄市漁港為例,技術學刊,第26卷第2期,頁87-94。
2.行政院主計總處(2016),中華民國行業標準分類(第10次修訂) 。台北市:行政院主計總處。
3.吳萬益(2015),企業研究方法,台北:華泰圖書。
4.李玗恒(2010),高雄地區房屋代銷公司於住宅開發產業結構位置轉變之研究,國立成功大學都市計劃研究所碩士論文。
5.李憲佐(2007),營建物不實廣告建商與代銷商法律責任之研究,公平交易季刊,第15卷第1期,頁59-96。
6.周少凱、呂彥毅與王介楷(2015),組織文化、顧客知識管理及服務創新與銷售績效關係之研究:以房屋代銷公司為例,嶺東學報,第37期,頁117-150。
7.林鼎鈞、王春木與徐啓祥(2007),台灣地區不動産代銷業問題之探討,土地問題研究季刊,第6卷第2期,頁130-136。
8.游淑滿(2011),房屋代銷業服務品質治理機制之研究,國立台北大學不動產與城鄉環境學系博士班論文。
9.鄧振源(2005),計畫評估:方法與應用,基隆:運籌規劃與管理研究中心。
10.錢銘貴、林蓓君與張德銘(2010),露天咖啡屋經營關鍵成功因素之研究:以屏南地區為例,運動休閒餐旅研究,第5卷第3期,頁58-76。
11.謝羽翎(2009),房屋代銷服務費率影響因素之探討:以台北都會區為例,中國文化大學建築及都市計劃研究所碩士論文。
12.謝麟兒(2017),台中市不動產代銷產業策略管理,亞洲大學經營管理學系碩士在職專班論文。
13.羅琮麒(2014),不動產起造前代銷商之服務品質量表:以虎尾高鐵特區為例,國立雲林科技大學創業管理碩士學位學程論文。
14.蘇燕萍(2013),策略性行銷定位與不動產代銷績效之關聯性:多建案之比較,淡江大學會計學系碩士在職專班論文。
二、網路資源
1.內政部統計處(2016),不動產服務業經營概況調查,2018年10月30日取自https://www.moi.gov.tw/stat/node.aspx?cate_sn=&belong_sn=6203&sn=6317
三、英文
1.Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behaviour. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211.
2.Chen, S. C., & Hung, C. W. (2016). Elucidating the Factors Influencing the Acceptance of Green Products: An Extension of Theory of Planned Behavior. Technological Forecasting and Social Change, 112, 155-163.
3.Greaves, M., Zibarras, L. D., & Stride, C. (2013). Using the Theory of Planned Behavior to Explore Environmental Behavioral Intentions in the Workplace. Journal of Environmental Psychology, 34, 109-120.
4.Han, H., & Kim, Y. (2010). An Investigation of Green Hotel Customers’ Decision Formation: Developing an Extended Model of the Theory of Planned Behavior. International Journal of Hospitality Management, 29(4), 659-668.
5.Han, H., Hsu, L. T., & Sheu, C. (2010). Application of the Theory of Planned Behavior to Green Hotel Choice: Testing the Effect of Environmental Friendly Activities. Tourism Management, 31(3), 325-334.
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10.Verma, V. K., & Chandra, B. (2018). An Application of Theory of Planned Behavior to Predict Young Indian Consumers’ Green Hotel Visit Intention. Journal of Cleaner Production, 172, 1152-1162.
11.Yin, R., K. (2013). Case Study Research and Applications: Design and Methods. Los Angeles: SAGE.
12.Zhang, L., Chen, L., Wu, Z., Zhang, S., & Song, H. (2018). Investigating Young Consumers’ Purchasing Intention of Green Housing in China. Sustainability, 10(4), 1-15.
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