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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:莊秉元
研究生(外文):Bin-Yuan Chuang
論文名稱:強化複合地板行銷策略之研究-以H公司為例
論文名稱(外文):A Study on Marketing Strategy of Laminate Flooring Product- A Case of Company H
指導教授:吳基逞吳基逞引用關係
指導教授(外文):CHI-CHENG WU
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:管理學院高階經營碩士學程在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2019
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:64
中文關鍵詞:網路行銷強化複合地板獲利模式SWOT分析行銷策略
外文關鍵詞:Laminate FlooringOnline MarketingMarketing StrategyProfit ModelSWOT Analysis
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摘 要
科技進步提升應用新的材料,用來取代傳統實木地板的強化複合地板,在引進台灣室內軟鋪面市場後,近幾年已深獲消費者認同採用,相對的也因競爭者眾而造成市場白熱化,如何能在眾多廠牌中進行強化複合地板的行銷策略是本研究之討論課題。行銷需要策略,但是如何讓消費者獲得產品資訊及進而選擇下單最終採用產品獲利,是本研究之主要目的。
本研究針對個案H公司之行銷策略問題進行探討,應用四種策略行銷分析工具,彙整及分析個案H公司之強化複合地板公司經營策略,透過五力分析工具對強化複合地板產業獲利分析,應用SWOT分析工具歸納個案公司的企業優劣勢及解決之道,再加上利用STP+4P的行銷組合訂定公司行銷大方向後,選定如何結合行銷4.0進行網路行銷以招攬網路客戶及推廣品牌,最後繪製出H公司之獲利模式以提供公司經營策略。
本研究成果歸納整理得到以下建議個案H公司應採取以下之行銷策略結論:
一、創建社群APP讓消費者獲得即時資訊。
二、刊登路口巨型LED看板增加品牌曝光度。
三、經由參展推廣產品及品牌認同度。
四、購買網路關鍵字及社群分享文增進口碑行銷。
目 錄

論文審定書……………………………………………………………………………..i
誌謝………………………………………………………………………………….…ii
摘要……………………………………………………………………………………iii
Abstract ………..……….…………………………………………………………..…iv
目錄………………………………..……………………………………………………v
圖次…………………………...………………………………………………………vii
表次……………………………………………………………………………………viii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第四節 研究範圍與限制 5
第二章 策略行銷分析工具 6
第一節 企業強弱危機SWOT分析 6
第二節 五力分析(five forces analysis) 8
第三節 行銷組合 STP+4P 13
第四節 菲利浦.科特勒(Philip Kotler)的行銷4.0 16
第五節 商業模式(企業營運分析) 21
第三章 研究設計與方法 24
第一節 研究設計 24
第二節 研究結構 26
第三節 研究方法 27
第四章 個案分析 28
第一節 產業現況 28
第二節 個案公司及產品介紹 36
第三節 行銷策略定位 38
第四節 行銷分析 43
第五節 獲利模式 48
第五章 結論與建議 51
第一節 結論 51
第二節 建議 52
參考文獻 53
參考文獻
一、中文
楊國樞,1990,組織心理與行為,台北:桂冠出版社。
徐立斐,2006,經營模式與行銷組合策略對消費者創新採用意願影響之研究-以台灣3G電信營運商為例,中原大學企業管理研究所碩士學位論文。
張宏生、劉小瑋,2008,台灣百貨業行銷策略趨勢之研究,台北:德霖學報「第二十二期」。
游哲豪、王信文、 江敏城,2009,運用網路行銷策略達成虛實整合經營模式之個案研究,服務業行銷研討會論文集。
潘成旺,2009,客家電視台對客家產業發展之影響,國立屏東科技大學客家文化產業研究所碩士學位論文。
周旭華譯,2010,競爭策略:產業環境及競爭者分析(三版),台北:天下文化。
鄭伊純,2013,社群廣告對廣告效果、消費者購買意願與態度之影響-以7-ELEVEN FACEBOOK粉絲專頁為例,國立中山大學企業管理學系碩士學位論文。
蕭美惠、林佳誼、吳慧珍合譯,2013,行銷前必修的購物心理學,台北:商周出版。
林佩嫻,2014,從韓國低成本航空探討台灣航空業之未來發展,大同大學事業經營研究所碩士論文。
黃振家等譯,2014,大眾媒體研究導論,台北:學富文化 。
朱道凱譯,2015,賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考,台北:天下雜誌。
黃婉華、馮勃翰譯,2015,競合策略:商業運作的真實力量,台北:雲夢千里。
譚永樂譯,2016,NETFLIX:全球線上影音服務龍頭網飛大崛起,台北:商業週刊。
劉盈君譯,2017,行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維,台北:天下雜誌。
王武雄,2018,運用關鍵事件分析法檢視高階管理者之決策力與領導力:以Z公司為例,國立中山大學高階經營碩士班碩士學位論文。

二、網路
Wikipedia,2018,「Laminate Flooring」,(2018),
https://en.wikipedia.org/wiki/Laminate_Flooringing#History,Sep 12
Wikipedia,2018,「SWOT Analysis」,(2018),
https://zh.wikipedia.org/wiki/強弱危機分析,Oct 11.
Wikipedia,2018,「五力分析」,(2018),
https://zh.wikipedia.org/wiki/五力分析,Oct 6.
MBA智庫百科,2010,「市場吸引力」,2010,Apr23.
https://wiki.mbalib.com/zh-tw/市场吸引力
資策會產業情報研究所MIC,2018,https://mic.iii.org.tw/
國家教育研究院,http://terms.naer.edu.tw/detail/2917571/
每日頭條,2016,https://kknews.cc/zh-tw/finance/92lnogq.html
五力分析:https://wenwen.sogou.com/z/q193965084.htm
STP:https://wiki.mbalib.com/zh-tw/STP%E7%90%86%E8%AE%BA
行銷4.0之主要顧客體驗路徑分型圖:https://supershortcut.com/internet-marketing-guide/
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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