近年來工業電腦產業受惠於智慧城市、工業自動化、人工智能的發展，工業產值仍處於成長階段，相較個人電腦產業市場，已呈現需求疲軟且獲利下降，也因為其與工業電腦的產品製程相同，所以許多電腦產業製造商轉向投入工業電腦產業，希望藉由工業電腦產品的高毛利可以提升企業整體的獲利能力。但工業電腦產業特性具有高度客製化、少量多樣、高可靠度、高品質等產品需求特性，在生產製造上又面臨換線效益、數量需求變異大、交貨期短與高庫存風險等挑戰，造成多數新進企業未能成功取得預期效益。
雖然跨入工業電腦領域有許多挑戰，本研究對象樺漢科技股份有限公司於2010年推動經營策略重整。分三階段跨入工業電腦產業；第一階段目標：發展穩定的代工事業，以輕資產，高投報率為方向，成功運用集團優勢資源於2014年順利在台灣公發上市。在取得市場資金後展開第二階段的併購策略佈局，迅速透過併購手段完成對市場、技術、品牌、通路的佈局。第三階段：與集團分工建立系統整合商能力；同時透過公開市場收購帆宣系統科技，取得系統整合商的經驗與技術。並於2018年達成合併營收超越業界龍頭研華科技。
本研究將透過相關分析手段，如SWOT分析、五力分析、併購策略分析、BCG矩陣分析、價值鏈分析及相關公開財務報表，分析該公司如何透過各種關鍵成功的經營策略取得資源、運用資源、管理資源，打造企業競爭優勢。

In recent years, the IPC (Industrial personal computer) market has benefited from smart cities, industrial 4.0 and development of artificial intelligence, industrial output is still in the stage of growth, compared with the PC (Personal computer) market, has shown weak demand and decline in profits, due to its the same production process with IPC , resulting in many PC manufacturers step into the IPC field , they’re expecting that high gross profit of IPC products can enhance profitability of entire Group. However, the IPC product features are highly customized, low value and high mix, high reliability and quality demanded. In production wise, the product line-changing loss, sales orders demand variation, finish goods short delivery time requirement and high material inventory risk, obstructing most of new enters have not succeeded in achieving the expected benefits.
Although there’re many challenges in the field of IPC market, the research objective Ennoconn corporation reorganized its business strategies in 2010. Entering the IPC Market in three phases; the first phase of the goal: to develop a stable foundry business, with light assets and high reporting rate, using the Group’s advantageous resources to achieving initial public offerings in 2014.
After obtaining market funds, the second phase of the strategy was launched, the market, technology, brand and channel of IPC field were quickly completed through M&A. The third phase stage: to establishment of system integrator capabilities and obtaining skill and experience from merge Marketech international corp. in stock market. In year 2018 the company revenue exceeded the industry leader Advantech.
This study will be conducted by means of correlation analysis, such as SWOT analysis, five forces model, merger strategy analysis and related public financial statements, to analysis how the company through a variety of key successful business strategy to obtaining resources, using resources, managing resources, to create competitive advantage of enterprises in IPC field.

口試委員會審定書 I
誌謝 II
中文摘要 III
ABSTRACT IV
目錄 VI
圖目錄 VII
表目錄 IX
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 5
第三節 研究流程 7
第二章 文獻探討 8
第一節 SWOT 分析 8
第二節 五力分析 13
第三節 併購策略分析 17
第四節 BCG 矩陣分析 19
第五節 價值鏈分析 23
第三章 工業電腦產業分析 25
第一節 產業特性、演變與分類 25
第二節 工業電腦的產業結構 26
第三節 全球工業電腦產業概況 28
第四節 台灣工業電腦產業概況 31
第四章 個案研究分析 36
第一節 樺漢科技第一階段策略規劃-代工事業 36
第二節 樺漢科技第二階段策略規劃-品牌通路 45
第三節 樺漢科技第三階段策略規劃- 系統整合事業 54
第四節 經營成效與未來展望 60
第五章 結論與建議 66
第一節 結論 66
第二節 建議 67
參考文獻 68

一、中文參考資料
1.王允泰，1993，「企業併購實用」，遠流出版社，台北。
2.俞濤，2008，「SWOT分析模型在戰略形成中的應用研究」，經濟技術協作信息，台北。
3.研究報告，2014，「台灣工業電腦產業之回顧與展望」，資策會產業情報研究所，台北。
4.研華科技，民國104年，「年度報表」，台北。
5.研華科技，民國105年，「年度報表」，台北。
6.研華科技，民國106年，「年度報表」，台北。
7.莊永順，2002，「企業國際化策略之研究以台灣工業電腦產業為例」，國立台灣大學國際企業學研究所，台北。
8.陳忠仁，2013「研華科技 in 2013」，大中華EMBA 菁英研習週個案，國立台灣大學 EMBA，台北。
9.鄧覲臺，2015「台灣工業電腦的創新機制-以研華科技為例」，國立台灣大學EMBA，台北。
10.樺漢科技，民國102年，「年度報表」，新北市。
11.樺漢科技，民國103年，「年度報表」，新北市。
12.樺漢科技，民國104年，「年度報表」，新北市。
13.樺漢科技，民國105年，「年度報表」，新北市。
14.樺漢科技，民國106年，「年度報表」，新北市。
15.Michael E. Porter ，1998，「競爭策略：產業環境及競爭者分析」，（周旭華 譯），天下文化，台北。
二、英文參考資料：
1.Aaker, D.A. (1989), “Managing Assets and Skills”: The Key to a Sustainable Competitive Advantage”, California Management Review
2.Hamel, G., (2000), Leading the Revolution. Boston: Harvard Business School Press.
3.Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen, and Henning Kagermann (2008) “Reinventing Your Business Model”: Harvard Business School Press.
4.Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
三、網站參考資料：
1.樺漢科技官方網站，http://www.ennoconn.com
2.公開資訊觀測站，http://mops.twse.com.tw/mops/web/index
3.科技產業資訊室，2016，「樺漢藉併購擴大工業4.0版圖」，
http://iknow.stpi.narl.org.tw
4.呂國禎.黃亦筠，2015，鴻海打破魔咒小金雞樺漢打趴電子五哥，天下雜誌581期，http://www.cw.com.tw
5.許家禎，2016，「鴻海旗下樺漢砸54億投資S&T持股近3成」，
http://www.nownews.com/n/2016/10/12/2269261
6.亞東證券投顧股份有限公司，2007，「悠遊於藍海的工業電腦產業」，
https://www.osc.com.tw/study1/monthly/9605/9605_industrial PC.pdf
7.Industrial PC market should stabilize in 2018，https://www.fudzilla.com/news/40514
8.IMF，https://www.imf.org/external/index.htm