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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:胡智鈞
研究生(外文):Chih-Chun Hu
論文名稱:電子零組件貿易商策略創新模式之個案研究
論文名稱(外文):A Case Study on the Strategic Innovation Model ofElectronic Component Brokers
指導教授:李吉仁李吉仁引用關係
口試委員:吳政衛郁義鴻洪劍峭
口試日期:2018-11-21
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:臺大-復旦EMBA境外專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2018
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:70
中文關鍵詞:電子零件代理商電子零件貿易商安心免驗平台智慧夥伴買賣策略
DOI:10.6342/NTU201804299
相關次數:
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電子製造產業價值鏈,半導體通路商扮演著從零組件供應鏈到需求鏈間的中介角色,提供電子製造廠倉儲管理服務、即時供貨、依單生產、甚至供應商管理庫存的供貨服務,電子製造廠的產品才能適時在市場銷售,也才能解決庫存管理與資金積壓等問題。
然而,近年來由於半導體產業技術的快速發展,產業內廠商競爭越發激烈,上游原廠研發投資成本逐年墊高,通路代理商對上游原廠、下游客戶議價力變低,毛利因而逐年降低。因此,原廠與通路代理商紛紛採水平併購策略,以前端整合研發活動的效益,與後端的倉儲物流作業,從而提升整體競爭力。然而,上游原廠的併購,對於代理通路商產生代理權保衛戰爭,市場供貨渠道因而產生競爭位移。當市場供貨渠道混亂、原廠或代理商因資源有限所產生的服務缺口,便造就電子零組件現貨商生存的空間。現貨貿易商可以填補原廠與代理商服務缺口,但也衍生終端客戶與貿易商重複訂貨,衍生長鞭效應的問題。原廠為維持市場穩定,對現貨貿易商打壓也從來沒有間斷。僅管市場對於現貨貿易商有所需求,但貿易商品質良莠不齊,客戶又對現貨信心不足,現貨貿易商是否能有創新經營模式來發展其生存利基?
本研究透過白地策略的架構,透過產業分析、個案公司專家訪談,探析半導體產業原廠代理制度,及其因限制客戶市場資訊來源,而產生的資訊落差。本研究因此提出「智慧夥伴買賣策略」以進行資訊落差的套利,也為客戶創造高於代工的毛利。客戶最重視現貨品質議題則透過本研究「安心免驗平台」之概念,扭轉客戶對現貨品錯誤印象,解決現貨商與客戶兩邊重複投入來料檢驗成本投入。
Semiconductor distributors play an intermediary role in the electronic component manufacturing industry. From the supply chain to the demand chain, providing electronic manufacturing customer warehouse management services, providing instant delivery just-in-time, build-to-order, and vendor management inventory supply services, so that end products can be available for sale in the market in time.
However, due to the rapid development of technology and intensive competition within electronic component manufacturers during recent years, the R&D investments has to be increased to meet competition while the distributors’ baraining power is eroding and gross profits decrease. Both manufacturers and distributors therefore adopt horizontal merger and acquisition strategies to consolidate R&D and back-end logistics investments, hoping to improve operational efficiency and meet customers'' one-stop solution goals. Such consolidations hence further affect the competitive landscape of distributor industry and services gaps appear due to demand-supply disequilibrium, which creates opportunities for independent electronic component distributors (or brokers). While the brokers fill the gaps between the manufacturers and distributors, risk of double orders from both distributors and brokers are unavoidable, a problem which induce the manufacturer’s interruption. Given the needs for brokers, it is interesting to explore if there is an innovative model for brokers to survive from the competitive tension.
This study undertakes the framework of White Space Strategy to develop an innovative business model for independent electronic component distributors. We collect industry data and conduct interviews with professional informants to inductively reach some conclusions. We postulate an Intelligent Buy and Sell Strategy with risk-free inspection platform for value creation. Implications and suggestions for future research are also discussed.
目錄
口試委員會審定書 II
誌謝 III
中文摘要 IV
THESIS ABSTRACT V
目錄 VI
圖目錄 VIII
表目錄 IX
第一章、緒論 1
第一節、研究背景與動機 1
第二節、研究問題與目的 3
第三節、研究方法與流程 6
第四節、論文架構與研究流程 6
第二章、文獻探討 9
第一節、產業結構分析 9
第二節、市場白地策略 12
第三節、商業模式 15
第四節、產業價值鏈 18
第三章、電子零組件通路產業分析 20
第一節、上游半導體生產與需求分析 20
第二節、下游客戶供貨管道分析 29

第四章、電子零組件通路商的策略創新 34
第一節、個案公司分析 34
第二節、電子零件通路商白地策略 43
第三節、策略創新方案 54
第五章、結論與建議 63
第一節、研究結論 63
第二節、研究建議 64
參考文獻66
附件68




圖目錄
圖一 研究流程 8
圖二 市場白地矩陣圖 13
圖三 四格商業模式架構 15
圖四 商業模式 16
圖五 ANSOFF矩陣與白地市場比較 17
圖六 產業鏈系統 18
圖七 產業價值鏈 19
圖八 半導體產業鏈 20
圖九 產品研發生產階段 24
圖十 生產階段各通路商涵蓋圖 27
圖十一 個案公司業務範圍涵蓋圖 28
圖十二 電子零組件通路 30
圖十三 電子零組件貿易商五力分析 32
圖十四 個案公司重大里程碑 34
圖十五 個案公司業績成長股軌跡(2006~2018) 35
圖十六 銷售型態圓餅圖 36
圖十七 個案公司組織圖 37
圖十八 個案公司營運模式 38
圖十九 智慧買賣夥伴策略INTELLIGENT BUY / INTELLIGENT SELL 47
圖二十 PPMTR客戶分級象限 50
圖二十一 產品價格檔組成來源 51
圖二十二 智慧夥伴買賣計畫架構圖 57
圖二十三 個案公司與OEM工廠進料檢驗步驟 58
圖二十四 平台對交易流程改善 59
圖二十五 「免驗安心電子檢驗平台」簡易功能示意圖 59 
表目錄
表一 全球半導體市場預估(2018 – 2019) 21
表二 通路商分類表 22
表三 半導體通路商分類表 24
表四 2018 TOP 50 ELECTRONICS DISTRIBUTORS 25
表五 個案公司SWOT分析 39
表六 2X2策略型態 40
表七 個案公司之競爭分析 41
表八 個案公司建議策略 42
表九 專家訪談對於客戶價值觀點 44
表十 客戶基本價值主張分析 44
表十一 專家訪談對於關鍵資源 45
表十二 專家訪談對於關鍵流程 48
表十三 PPMTR 客戶價值分析模型表範例 55
表十四 PPMTR 供應商價值分析模型表範例 56
尤傳莉、林之晨譯,2012,獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式,台北,早安財經。Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Tim Clark and Patrick van der Pijl, 2012, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, New York, NY: John Wiley & Sons Inc.
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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