臺灣博碩士論文加值系統

台灣正面臨整個大環境的不景氣，各產業均須擬定策略來因應環境的挑戰。在百貨零售市場的業績衰落情況下，傳統產業並沒有立即改善升級，但還是有一些廠商，能自立自強走出一片天。因此，本研究的議題是：面對世界經濟變化，傳統進口服裝產業要如何才能持續因應生存和重新整合再出發？本研究以個案研究的方式探討企業如何運用群聚策略以提昇競爭力，希望研究結果有助於傳統產業未來的轉型。
傳統產業的業者甚多，本研究以一家德國進口代理服飾品牌公司進行個案研究，達到以下研究目的：
1. 分析現有德國進口服裝產業的現況及台灣產業結構與環境變化，以利研究標的之掌握。
2. 探討個案公司對於群聚策略之導入：所遇到的問題及如何解決品牌建置;同時分析整合資源的方向。
3. 了解進口服飾產業如何以行銷策略及方法，建立品牌的過程與轉型模式，以提供其他產業之參考。
本研究整理個案公司的群聚策略與思考邏輯，發現因德國進口服裝產業透明度低，產業的進入障礙高，廠商可以成為價格的決定者，若採用新零售方式就能創造新的經營方向。因此，傳統產業群聚之焦點廠商如能將現有的資源加以整合，並可運用下列方式來提升競爭力：
1.品牌(主與副)的建立和推廣方式。
2.服裝採購銷售技巧與多通路結合。
3.善用O2O線上線下虛實整合策略的實戰資源。

Taiwan is now facing the economic recession in the overall environment, and every industry needs to generate strategies to meet the challenges from the environment.
In the case of the decline in the performance of the retailing market in terms of the department stores, the traditional industry did not immediately improve and upgrade, but there are still some manufacturers that can stand on their own feet. Therefore, the topic of this study is: How can the traditional garment importing industry continue to respond to the changes in the world economy to survive, and re-integrate to start over? This study explores how companies use clustering strategies to enhance competitiveness in the form of case study. Hope that the results would contribute to the future transformation of the traditional industry.
There are numerous manufacturers in the traditional industry. This case study is conducted with a German agent for imported garment to achieve the following research objectives:
1. Analyze the current status of the existing German garment importing industry and the changes in the industrial structure and environment in Taiwan to facilitate the control of the subject matter of the study.
2. Exploring the introduction of the clustering strategies of the company in the case study: the problems encountered and how to solve the brand establishment; at the same time, analyze the direction of integrating resources.
3. Understand the process and transformation model of how the garment importing industry establishes a brand by using marketing strategies and methods, as the reference for other industries.
This study gathers the clustering strategies and thinking logic of the company in the case study. It finds that manufacturers can become the price determinants because of the low transparency of the garment importing industry and the high barriers to entry in Germany. If new retail methods are applied, new business directions can be created. Therefore, if the focused manufacturer in the cluster of manufacturers in the traditional industry can integrate existing resources, the following methods can be used to enhance their competitiveness:
1. The establishment and promotion of brands (main line and side line).
2. Garment procurement and sales skills combined with multiple channels.
3. Make good use of the actual combating resources of the O2O online and offline
integration strategy.

書名頁 ……………………………………………………………………………… i
審定書 ……………………………………………………………………………… ii
中文摘要 ………………………………………………………………………… iii
英文摘要 ………………………………………………………………………… iv
誌謝 ………………………………………………………………………………… vi
目錄 ……………………………………………………………………………… vii
表目錄 ……………………………………………………………………………… x
圖目錄 ……………………………………………………………………………… xi
第一章 緒論 ……………………………………………………………………… 1
第一節 研究背景與動機……………………………………………………… 1
第二節 研究問題與目的……………………………………………………… 1
壹、本研究之問題………………………………………………………… 1
貳、本研究之目的………………………………………………………… 2
第三節 研究架構與方法……………………………………………………… 2
壹、研究架構……………………………………………………………… 2
貳、研究方法……………………………………………………………… 3
第四節 研究心得…………………………………………………………… 5
第二章 個案公司所處服飾行業分析……………………………………………… 6
第一節 現有環境分析………………………………………………………… 6
壹、台灣地區服飾行業的規模…………………………………………… 6
貳、品牌分析趨勢…………………………………………………………… 6
參、品牌的發展及方向……………………………………………………… 6
肆、台灣借鏡之服飾發展策略…………………………………………… 12
第二節 服飾產業發展的歷程………………………………………………… 13
第三節 德國服飾產業之展覽與產業鏈……………………………………… 14
壹、德國服飾業產業……………………………………………………… 14
貳、德國紡織產業發展仍受世人關注…………………………………… 14
參、德國流行中心舉世聞名……………………………………………… 16
肆、德國紡織成衣營業額………………………………………………… 17
伍、德國政府積極輔導紡織成衣業……………………………………… 18
陸、德國時尚中心………………………………………………………… 21
柒、三大會展簡介………………………………………………………… 21
捌、在台灣競爭同業……………………………………………………… 23
第三章 個案介紹 ……………………………………………………………… 27
第一節 個案公司簡介………………………………………………………… 27
第二節 現有經營概況 …………………………………………………… 29
壹、整體分析……………………………………………………………… 29
貳、服飾零售業面臨的課題……………………………………………… 30
第三節 營運績效展現………………………………………………………… 31
第四章 個案公司未來策略方向探討 …………………………………………… 32
第一節 產業經營優劣勢分析………………………………………………… 32
壹、SWOT分析……………………………………………………………… 32
貳、時尚服飾業分析………………………………………………… 33
參、現有市場的經營模式………………………………………………… 34
第二節 行銷策略調整分析…………………………………………………… 37
壹、個案公司行銷策略 5P 分析………………………………………… 37
貳、個案公司的整體策略分析…………………………………………… 38
參、個案公司創新策略…………………………………………………… 39
第三節 品牌轉型調整分析………………………………………………… 40
壹、產業環境……………………………………………………………… 40
貳、擁抱電商O2O………………………………………………………… 40
參、會員經營……………………………………………………………… 40
肆、數位行銷……………………………………………………………… 41
第四節 整合運用策略方向…………………………………………………… 42
壹、關店瘦身……………………………………………………………… 42
貳、無邊界零售O2O的潮流……………………………………………... 42
第五章 結論與建議………………………………………………………………… 44
第一節 結論 …………………………………………………………………… 44
壹、零售通路的主導權變多……………………………………………… 44
貳、設計到銷售時程變更快……………………………………………… 44
參、零售多通路的轉變…………………………………………………… 44
肆、網路成為新的行銷通路與品牌意念傳達…………………………… 44
第二節 建議 …………………………………………………………………… 45
壹、新的商業模式盛行…………………………………………………… 45
貳、網路社群影響消費…………………………………………………… 45
參、數位科技應用及分析………………………………………………… 45
肆、個人化與體驗經濟…………………………………………………… 45
伍、個案公司目前面臨的問題及建議……………………… 45
參考文獻……………………………………………………………………………… 47

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3.德紡織成衣協會。2002-2008年德國紡織成衣營業額。德聯邦統計局、德紡織成衣協會，官方網址https://www.ivgt.de/home/ivgt.html
4.紡織貿處會。德國知名成衣生產商列表。中國國際貿易處進會紡織行業商會，官方網址http://www.ccpittex.com/
5.紡織貿處會。德國知名紡織品生產商列表。中國國際貿易處進會紡織行業商會，官方網址http://www.ccpittex.com/