隨著在全球化的發展，經濟環境正快速的變化，企業為因應這樣環境，也藉著科技的進步發展出許多商業行為。像是傳統的買賣業，不在只有提供單項服務，逐漸發展出了一種以顧客服務與需求為導向的商業模式，建立長久且良好合作關係，也成為一種新的商業趨勢。在整個大環境不斷進步發展中，許多傳統行業也逐漸轉型，國內買賣業也逐漸趨向發展成國際貿易，期盼在未來能有更好的前景與發展。本研究透過土木工程材料供應商-金圓鑫實業有限公司為研究對象，並藉由探討國內買賣業之現況與困境，找出其進行策略轉型以及擬定進軍國際市場之策略，並有效的提升市場競爭力，由後續的發展中找出指標，提供台灣營造廠商作為參考依據。

ith the development of globalization, the context of economy is changing rapidly. Thus, enterprises develop many commercial acts with the advancement of technology to fit in the environment. For instance, the traditional merchandising industry no longer provide mono-service but gradually develop a business model which considers customers' service and need as orientation. This turns out a new commercial trend by bonding long-term and good relationship. Therefore, many traditional industries start to reform beneath the entire changing context. The domestic merchandising industry is no exception that progressively turns to international trade and looks forward to a promising future development. This study takes a civil engineering material supplier, King Yuan Shin Industrial CO., LTD, as a case study. We hope to figure out its strategic transformation and formulating strategies for entering the international market by discussing the current development and predicament of domestic merchandising industry. Also, we would like to effectively enhance the market competitiveness, find out other indicators from subsequent development and provide Taiwanese construction companies a reference

目錄
中文摘要 I
英文摘要 II
誌謝 III
表目錄 VIII
圖目錄 IX
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 2
1.1.1全球買賣零售業現況 2
1.1.2台灣零售買賣現況 4
1.1.3我國營建材料產業現況 8
1.1.4國內建材批發業現況 8
1.2 研究動機 9
第二章 文獻探討 12
2.1五金建材供應商產業概論 12
2.1.1台灣土木工程產業 12
2.1.2土木工程概述 14
2.2企業策略擬定 15
2.2.1策略定義 15
2.2.2策略規劃過程 17
2.2.3 企業願景 18
2.2.4 外部環境 19
2.2.5內部環境 24
2.2.6 SWOT分析 28
2.2.7策略擬定 30
2.2.8 情境分析 33
第三章 研究方法 41
3.1個案研究法 41
3.2個案描述與簡介 41
3.2.1個案描述 42
3.2.2個案企業簡介 44
3.3個案企業策略擬定程序 45
3.3.1企業願景 45
3.3.3內部環境分析 51
3.3.4 SWOT分析 54
3.3.5策略擬定 57
第四章 個案分析過程與結果 59
4.1情境劇本 59
4.2 執行方針 66
4.3可行性分析 70
第五章 結論與建議 72
5.1 實務貢獻 72
5.2 策略建議 74
第六章 參考文獻 76


 
表目錄
表1-1建材批發業總體年營業額 9
表2-1情境規劃法與專家意見法之比較 34
表3-1金圓鑫SWOT分析 54
表4-1服務品質V.S專業知識度分析表 61
表4-2經營團隊V.S技術V.S服務品質分析表 61
表4-3服務品質度V.S專業技術度V.S出貨速度 62
表4-4經營能力V.S國際化跨境電商分析 64
表4-5產品介紹 67
表4-6平台分析比較表 69
表4-7可行性分析 70



 
圖目錄
圖1-1我國消費者信心指數 6
圖2-1五力分析模型 22
圖2-2策略草圖分析價值 28
圖2-3 Shell公司發展情境分析 38
圖2-4情境執行步驟 39
圖2-5企業策略擬定程序之架構 40
圖3-1個案企業策略擬定程序 45
圖3-2金圓鑫五力分析 49
圖3-3金圓鑫價值鏈 51
圖3-4策略草圖 53

英文部分
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