臺灣博碩士論文加值系統

本研究主要的目的為以分析個案LEE CHYUN公司為利基，探索嬰幼兒商品產業隨著時代的演進，影響消費者在選購巧拼地墊時的決策因素為何。本研究先以人口學變項做為控制變項，以「嬰幼兒巧拼商品購買意願」作為架構的核心，延伸至巧拼商品選購的探討。將透過4P的角度以「產品」、「價格」、「通路」、「促銷」這四個構面作為前因變項。本研究利用問卷分析具體將消費者購買因素進行量化分析，共計完成120份有效問卷。
研究結果發現台灣消費者在挑選嬰幼兒巧拼商品時著重的考量為使用年限和其價格。其中個案LEE CHYUN公司所生產的巧拼於市場的定位為高品質高售價的產品，故其商品品質和其使用年限皆為市場的領導品牌。透過分析亦可充分了解個案LEE CHYUN公司所需面對低價競爭的問題，但是透過策略性的行銷手法來將價格與價值同時呈現，讓消費者了解認識用料扎實且富彈性的巧拼，是直接用刷洗都不會撕裂或破碎，兩倍的價格卻是五倍的品質，建議未來將引導消費者對於高價的商品有了攤提的改念，換算下來每單位的成本是相當優惠的。這樣一來，就可以滿足消費者用低廉價格購買耐用的巧拼商品的消費心態。

The aim of this research was to explore multiple factors influenc-ing consumer's purchase decision of infant products. In addition, this research specifically focused on LEE CHYUN company as the case study, and examined the relations between 4P (Product, Price, Place, Promotion) and purchase of playmats. Using questionnaires, a sample of 120 consumers was surveyed.
Analyses revealed that two key factors of consumer purchase of playmats. One is lifespan of playmats and the other is price. LEE CHYUN company is one of the leading brands in playmat industry and is famous for its high quality. The playmats made by LEE CHYUN could be used for over five years. Its product lifespan is five times longer than industry average. The lifespan of playmats could be the key selling point for LEE CHYUN.
However, on the other hand, LEE CHYUN must face the low-price competition. It is recommended that using strategic plans and marketing promotions to present price and value at the same time so that the consumer will focus on the cost per unit or per year instead of the total price. In this way, consumers could understand that the playmats made by LEE CHYUN are durable and cost-effective.



Keywords: consumer behavior analysis, infant products, playmats, purchase decision analysis

第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究問題 3
第三節 研究目的 4
第二章 產業分析 5
第一節 國內外市場分析 5
第二節 國內外競爭者分析 11
第三節 產業未來發展分析 14
第四節 個案公司分析 16
第三章 研究方法 22
第一節 研究架構與研究假設 22
第二節 研究對象 24
第四章 結果與分析 25
第一節 樣本描述 25
第二節 研究變項描述性統計分析 28
第三節 相關分析 29
第五章 結論與建議 44
第一節 結論 44
第二節 管理意涵與建議策略 48
參考文獻 51
附錄-研究問卷 53

一、中文部份
Brian Mullen & Craig Johnson（2008）。消費者行為心理學（游恒山譯）。台北：五南圖書。
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民國108年台灣嬰幼兒用品進出口分析（2019）。台灣區玩具暨孕嬰童用品工業同業公會編製。
林建煌（2006），行銷學，台北：華泰文化
徐達光（2003），消費者心理學，台北：東華書局。
張國雄（2004），行銷管理，台北：雙葉書廊。
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二、英文部份
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http://worldpopulationreview.com/countries/total-fertility-rate/