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研究生:江富士
論文名稱:小型建設公司的豪宅產品經營策略 - 以A公司為例
論文名稱(外文):A study on the management strategy of the luxury house for small-sized Construction Company — Take A Company as an example
指導教授:何晉瑋何晉瑋引用關係
口試委員:何晉瑋
口試日期:2020-05-06
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2020
畢業學年度:108
語文別:中文
論文頁數:52
中文關鍵詞:豪宅關鍵成功因素經營策略
外文關鍵詞:luxury townhousekey factor of successbusiness strategy
相關次數:
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摘  要

由於房地產地價逐年走高,加上營運成本增加,台中市隨著鐵路高架化與74快速道路等重大建設陸續完成,透天豪宅朝其週邊非蛋黃區(如大里區)發展趨勢。然非蛋黃區之高價建築產品(豪宅)如何在經濟景氣地迷及同業競爭下爭取基地鄰近傳統企業主及經理人的青睞,為建設公司當前所面臨的衝擊與威脅,因此以探討建設公司興建豪宅產品之經營策略為研究目的。本文以A公司在大里區域建築案例分析,找出於小型建設公司於非蛋黃區興建豪宅產品之行銷成功關鍵因素,研討其經營策略。本研究從購屋者對豪宅重視構面及其認定價值分析並根據房地產價格對銷售影響之內外因素,探討A公司之經營、銷售策略方向與購物者之期待及實際感受,採用深度訪談法透過雙方互動的對話,討論消費者購置豪宅之考慮因素,進而發現高品牌價值且具有休閒機能並結合創意於大自然融合之豪宅是成功行銷之關鍵因素,同時運用4P+4C之行銷策略,提高來客群,以吸引其購買意願。
從本研究發現提升消費客群之因應策略為市場區隔化、產品差異化、妥善選擇地點、加強建案工程之施工管理、建立建設公司品牌價值,縮減商譽成本及網路行銷;另外地段及生活機能選擇、外觀設計之獨特性、施工之細膩度、屋內空間規劃、產品價值(含附加價值)及售後服務為建設公司興建豪宅產品之經營策略,本研究結論可做為建築產業永續經營之參考。

關鍵詞:豪宅、關鍵成功因素、經營策略

Abstract
On account of increasing real-estate land value in recent years, increase of operation budget, completion of railway track elevation and provincial highway no. 74 in Taichung city, plus the developing trend of luxury townhouse in secondary locations (like Dali district), this research intends to use company A in this area as an example to analyze, find critical factors of small construction companies' success in marketing luxury townhouse projects in secondary locations, and study its business strategies. This research uses home buyer's valued aspects towards luxury townhouse to analyze their determined values, according to external and internal factors of real estate value's influence on sales, using in-depth interviews to provoke conversation of both sides, discuss consumer's concerns on purchasing luxury townhouse, to discover high-value brands with leisure functions, combine creativity with nature integrated luxury townhouse is the key factor of successful marketing, simultaneously using the marketing strategy of 4P+4C to increase customer flow and draw purchase intentions. This research's conclusion can be used for construction project's references in the future.

From this research, we found that the corresponding strategies for increasing customers are market segmentation, product differentiation, proper location selection, enhancing construction management of construction projects, establishing construction company's brand value, reducing business reputation costs and online marketing. Furthermore, the choice of location and living functions, the uniqueness of the design, the delicacy of the construction, the interior space planning, the product value (including added value) and after-sales service are the business strategies for the construction company to build luxury townhouse products. This research's conclusion could be used as a reference for the construction business's sustainable development.


Keywords:luxury townhouse,key factor of success,business strategy

目  錄
誌  謝 I
摘  要 II
Abstract III
目 錄 V
圖目錄 VI
表目錄 VII
第一章 導論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第二章 產業概述 4
第一節 豪宅市場分析 4
第二節 豪宅產品定義 8
第三節 行銷與品牌 11
第四節 個案公司(小型建設公司) 17
第三章 問題分析 27
第一節 研究方法 27
第二節 研究對象選擇 30
第三節 訪談分析 31
第四章 解決方案與策略 36
第一節 解決方案 36
第二節 解決策略 38
第五章 結論與建議 41
第一節 研究結論 41
第二節 建議 42
參考文獻 43


參考文獻
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大需求理論,讓你商品提案沒煩惱!! https://iambrucewind.com/%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%AD%B8%E9%A2%A8%E5%A1%B5%E6%8F%9A%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E8%A6%81%E6%80%8E%E9%BA%BC%E9%80%B2%E8%A1%8C%E5%95%86%E5%93%81%E6%8F%90%E6%A1%88%E5%95%8A/
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電子全文 電子全文(網際網路公開日期:20260101)
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