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研究生:徐裕真
研究生(外文):HSU YU CHEN
論文名稱:台中房地產市場女性購屋決策因素之研究-以Q案為例
論文名稱(外文):A Research of Decision-making Factors to Women's House Purchase in Taichung Real Eatate -A Case Study of “Q”
指導教授:王郁彬
指導教授(外文):WANG,YU-BING
口試委員:何晉瑋董正玫
口試委員(外文):HO,CHING-WEITung, C. M
口試日期:2020-05-07
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2020
畢業學年度:108
語文別:中文
論文頁數:64
中文關鍵詞:房地產買賣女性購屋決策因素
外文關鍵詞:Sales of real eatateWoman buying property,Decision Making
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在台灣,房地產一直是產業的領頭羊指標,是炒作投資的標的物之一,是政府都市計劃項目之一,是傳承的項目之一,是大部的人們努力工作汲汲營營追求渴望擁有的目標之一。房地產為什麼這麼迷人,也許因為它的價值會隨著政治政策、隨著時間更迭、隨著歷史累積……等因素,以”不變”應萬變累積出它不可替代的樣貌。可量化的被計算著也可就實體化的存在著。透過工作數據當中研究者發現不管是檢驗房子、銀行對保、室內格局調整……等相關房子瑣碎的事項,男性相對願意讓女性主導整個過程。
起初認為也許是基因的關係女性對於處理瑣碎事務比較細心也比較有耐心。而今年新案遍地開花,銷售過程當中更加確認整個市場狀況,購屋的整個成交比例來說女性對於購屋的決策能力比例相對高於男性而產生好奇。
故透過Q個案的整體規畫、周邊競爭個案條件分析、及已購買Q個案的女性住戶為對象,使用半結構式訪談分析、5W2H歸納法,整理出女性購屋的決策因素。訪談對象共十位,七位女性及三位男性,因背景條件及需求條件大不相同,卻成交再同一個區域。次現象交叉分析出結論可下一個新個案的前置規畫。
針對Q個案的之分析,由於基地位置處於市區,附近周邊建物多屬早期開發二十年以上屋齡,吸引換屋客戶,及近日由於台中致力於開發公共建設,例如鐵路高架化、鐵路高架化新增停靠站,減少A地至B區發展落差,吸引交通紅利之客戶,及地下道填平工程,改善交通堵塞現象則吸引鄰近區域因價格或學區考量之客戶等各種需求型或利多性因素。
以上因素歸納,個案整體規劃之前,評估基地周邊(土地)的人口結構、市場調查分析該區域自住或投資客戶比例,進而規劃符合該土地吸引之客層之需求為規劃坪數、公設項目、價格制定等屬需求行考量之因素為主。

Realty has always been one of the driving forces in Taiwan's economy. It's claimed to be the subject of real estate speculation, an engagement of governmental urban-planning development as a continued tradition. In a thriving civilization where one's hard work is repaid with a desire to own something that is important and essential in their life. Real estate is so fascinating mainly because of its involvement with policies and time, as well as historical factors that could lead to a unique character of its own timeless evaluation that can be quantifiable outcome for the reification. In all shifting changes of mankind and cultural variables co-exist with the unearthed real estate, leading to a pin-point vision for success.

In the discovery of modern work flow regarding to examination of the property, financial investment guarantee, interior modification and miscellaneous realty to property matters, men are more willing to oversee the process led by the female colleagues. in my research, the initial speculation tends to be the genetic factors that females tend to handle with more discretion. and the opportunity to be the sale of new development that has gone underway this year.

It's vital to re-ignite the desire and interest of potential client with regard to analyzing their behavioral pattern. In conclusion, the overall sales execution ratio of deals tends to lie in the power of female buyers that prompt curiosity to my research. The scope of today’s society tends to be vibrant with diversified voice and cogitation gradually arises i.e Feminism and Same-Sex Marriage are now openly accepted. Such changing pace of lifestyles and its unpredictability solidify that ideology in our lifestyle.
The accumulating issue such as low birth rates, high divorce, the rise of feminism, late marriages, and same-sex marriages. The changes of female status seemed to be evident comparing to the earlier establishment. the research of project Q and the overall analysis in comparison with surrounding competition and the sub-constructive interviews with residents to be Q clients using Michael Porter's Five Forces Model to evaluate the critical factors involving the buying decision making process of female buyers. To finalize the detailed analysis can be an important milestone for the coming new property development.

誌  謝 I
摘  要 II
ABSTRACT IV
圖目錄 VI
表目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 7
第三節 研究目的 8
第二章相關研究 8
第一節 房地產與不動產區別 8
壹、房地產的定義 8
第二節 分析房地產之整體規劃 10
第三節 女性時代演進 17
第四節 Q案簡介分析個案 23
第五節 競爭者比較分析 33
第三章 研究設計與實施 40
第一節 研究流程 40
第二節 研究架構 41
第三節 研究對象 42
第四節 資料分析方法 43
第四章 實證結果與分析 44
第一節 訪談結果分析 44
第二節 訪談結果關鍵字 50
第五章 結論與建議 52
第一節 研究結論 52
第二節 建議 53

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