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研究生:林明星
論文名稱:蘭花商業模式之研究-以S個案公司為例
論文名稱(外文):A study on business model of orchid – A case of S company
指導教授:王俊賢王俊賢引用關係張景行張景行引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立嘉義大學
系所名稱:管理學院碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2020
畢業學年度:108
語文別:中文
論文頁數:37
中文關鍵詞:蘭花創新商業模式競爭優勢
外文關鍵詞:orchidinnovationbusiness modelcompetitive advantage
相關次數:
  • 被引用被引用:6
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技術的進步,使台灣傳統農業已逐漸轉型為農業生技時代,傳統農業紛紛導入新技術來強化競爭力;蘭花是台灣在農業生技產業中在國際花卉市場上最具競爭力的花卉產品。除了可以歸功於蘭花產業的種苗與育種及繁殖上的努力,更可以說是因為蘭花業者經營型態與模式不斷創新所致。另一方面,台灣蘭花產業在面對荷蘭如此大規模量產及完善銷售通路競爭威脅下,台灣蝴蝶蘭產業如何維持優勢並進一步創造價值,以致在國際花卉產業上佔有一席之地乃為重要課題。本研究主要是在探討蘭花業者的經營模式,實際探究S個案公司如何在完全競爭市場下,進行創新與導入新經營模式。因此,本研究欲利用實際案例結合深入訪談進行個案公司商業模式實證研究,針對S個案公司實際運作商業模式,作為實證案例,來探討S個案公司如何在蘭花完全競爭市場中,以創新的栽培與行銷模式開創出獨特經營模式,且在如此競爭的國際市場中,能與國外大廠競爭;因此,本研究以Osterwalder and Pigneur (2010)主張新興商業模式作為本研究理論基礎,來探討S個案公司如何在紅海競爭市場中,其商業模式與成功之道,有助於後續蘭花經營管理之借鏡。以商業模式九宮格作為理論架構進行深度訪談後發現,蘭花業者通路商業模式成功之道在於(1)公司傳遞之核心價值為品質,成功打造出品牌即品質的形象(2)透過關鍵資源,也就是高科技蘭花溫室的建構,達成品質穩定與優越的供貨能力,也因此使個案公司成為國際級的蘭花企業(3)對於末端市場的通路商與合作夥伴,提供完善的售後服務與技術交流,藉此保持蘭花品質的一致,也獲得合作夥伴之信任。深度訪談對象為S個案公司創辦人,提供之商業模式資訊對於台灣未來蘭花產業極具價值,對於整體公司之營運與運作規劃長遠且針對國際外銷市場,可以做為後進業者之借鏡。
Technology progress in traditional agriculture has gradually transformed into the era of agricultural biotechnology in Taiwan through which traditional agriculture has introduced new technologies to strengthen its competitiveness. Orchids are the most competitive flower product in the international flower market in the Taiwan agricultural biotechnology industry. This can be attributed not only to the efforts of the orchid industry in seedling, breeding and reproduction, but also to the continuous innovation of the orchid industry's business models and models. On the other hand, the Taiwan orchid industry faces the threat of large-scale mass production and perfect sales channels in the Netherlands. How the Taiwan phalaenopsis industry maintains its advantages and further creates value, so that it can occupy a place in the international flower industry is an important issue. This research is mainly to explore the business model of the orchid industry, and actually explore how the S case company can innovate and introduce new business models in a perfectly competitive market. Therefore, this study intends to use actual cases combined with in-depth interviews to conduct an empirical study on the business model of the case company, aiming at the actual operating business model of the S company, as an empirical case, to explore how S company can create a unique business model with innovative cultivation and marketing models in a perfectly competitive orchid market, and in such a competitive international market, it can compete with foreign manufacturers. Thus, this research uses Osterwalder and Pigneur (2010) to advocate emerging business models as the theoretical basis of this research to discuss the S company. How the company competes in the Red Sea market, its business model and success will help follow-up orchid business management. After conducting in-depth interviews with the business model Jiugongge as the theoretical framework, it is found that the success of the orchid business channel business model lies in (1) the core value delivered by the company is quality, which successfully creates the image of brand as quality (2) through key resources, namely the construction of the high-tech orchid greenhouse, to achieve stable quality and superior supply capabilities, thus making the S company an international orchid company (3) provide comprehensive after-sales service and technical exchanges for distributors and partners who is in the end market, so as to maintain the consistency of orchid quality and gain the trust of partners. The subject of the in-depth interview is the founder of S company. The business model information provided is extremely valuable to the future orchid industry in Taiwan. It can be used as a reference for the latecomers in the long-term operation and operation planning of the overall company and for the international export market.
中文摘要 I
英文摘要 Ⅱ
目錄 Ⅲ
表目錄 Ⅴ
圖目錄 Ⅵ
第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究流程 4
第貳章 文獻探討 6
第一節 蘭花產業現況與經營模式 6
第二節 商業模式 8
第三節 Osterwalder and Pigneur商業模式與其要素 11
第参章 研究方法 16
第一節 研究設計與方法 16
第二節 個案公司簡介與訪談大綱 17
第肆章 研究結果與討論 23
第一節 訪談結果 23
第伍章 結論與建議 33
第一節 結論 33
第二節 建議 34
第三節 研究限制 35
參考文獻 36 
中文部分
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西文部分
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