臺灣博碩士論文加值系統

本研究以關鍵成功因素法、海外市場進入模式、企業標竿管理等觀點為基礎，採用個案分析的方式，探討手工皂進入中國市場合適的進入模式，分析中國現今市場概況，並以阿原肥皂為標竿，找出關鍵成功因素，決定適當的進入模式。並透過文獻探討以及個案研究得出以下適合個案公司進入中國市場之五種進入模式分別為：線上募資平臺、電商平臺模式、代理商、自設店舖及異業結盟。並根據研究重點提出許多相關建議，供日後研究人員能有更準確的研究方向及想法。

This study is based on the key success factor method, overseas market entry mode, and benchmarking management. It uses a case analysis method to explore the appropriate entry mode for handmade soap to enter the China market, analyzes the current market situation in China, and uses Yuan soap as an example. Identifying critical success factors and deciding on appropriate entry modes. And through literature discussions and case studies, the following five entry modes suitable for individual companies to enter the China market are: online fundraising platform, E-commerce platform mode, agents, self-owned stores and inter-industry alliances. Many related suggestions are put forward based on research emphasis, so that researchers can have more accurate research directions and ideas in the future.

摘　要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VII
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 4
第二章　相關知識與文獻探討 5
第一節　手工皂介紹 5
第二節　關鍵成功因素法 11
一、關鍵成功因素法定義 11
二、關鍵成功因素確認方法 12
第三節　海外市場進入模式 17
一、進入模式的定義 17
二、進入模式種類 18
三、影響進入模式的因素 21
第四節　企業標竿管理 24
一、標竿管理定義 24
二、標竿管理優勢 27
第三章　研究方法 30
第一節　研究架構 30
第二節　個案研究法 31
第三節　研究對象 32
第四章　「剛哥賣皂」個案分析與探討 33
第一節　公司介紹 33
第二節　產品及通路 34
一、通路 34
二、產品 37
第三節　手工皂市場分析 40
一、市場現狀說明 40
二、競品資訊 41
第四節　關鍵因素成功法 44
一、產品因素 45
二、文創因素 46
三、獲利因素 47
第五節　中國市場進入模式 48
一、規模程度 48
二、品牌行銷 49
第六節　標竿分析法 51
一、原物料來源 51
二、口碑式行銷 51
三、三意農創 52
四、值得學習的地方 53
第五章　 進入模式之方案 54
第一節　線上募資平臺 54
第二節　電商平臺模式 55
一、我們是怎樣的投資規劃？ 55
二、我們要用什麼方式開展電子商務？ 56
三、我們要賣什麼商品？ 56
四、我們的商品如何定位？ 57
五、我們如何解決虛擬和實體的衝突？ 57
六、我們如何行銷推廣？ 58
七、我們如何搭建服務體系？ 58
八、我們如何建立團隊？ 58
九、小結 59
第三節　代理商 59
第四節　自設店鋪 60
第五節　異業結盟 61
第六章　結論 62
參考文獻 65

中文部分：
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