研究目的：探討中華民國高級中等學校體育總會尋求企業贊助融入賽會管理之發展現況及高中排球聯賽企業贊助利害關係者與其互動關係及各自需求。研究方法：以個案研究法及深度訪談法進行相關資料整理與分析，訪談對象選定與高中體總合作之名衍行銷公司及傳播媒體與其他贊助商，共七位進行訪談。研究結果：(一) 高中排球聯賽進行企業贊助之對象選擇上，以賽事之受歡迎程度及其運動人口作為主要考量，市場範圍以學生為主，所以強化行銷策略、企劃校園活動與媒體曝光率；未來不僅是提升軟硬體設備，並深入校園，擴大觀眾群，爭取更多企業資源，整合贊助與行政資源。(二) 名衍行銷公司針對高中排球聯賽的贊助決策模式以贊助資訊蒐集、建立贊助連結、評估贊助效益、確定參與贊助計畫項目與內容、執行贊助計畫，最後進行成效評估與回饋。(三) 贊助商、媒體、行銷公司與高中體總之間皆存在利益關係，運動賽會透過媒體提升曝光率，與贊助商進行資源交換，行銷公司居中協調，整合贊助與行政資源，使四角關係在資源交流及共享過程，互蒙其利。(四) 行銷公司汲取高中籃球聯賽的經驗，強化每個環節的訊息傳遞效率，致力於提升高中排球聯賽之關注度與知名度，增加媒體轉播意願，使企業願意投入資源；並針對贊助商、高中體總、媒體的需求，制訂完善行銷企劃，積極宣傳曝光，滿足各方需求，致力於共營共利的結果。

Objectives : The study is aimed to discuss the efforts that Chinese Taipei School Sport Federation (CTSSF) has made to seek corporate sponsorships to manage sport events. Additionally, the study explores interactions among corporate sponsorships’ stakeholders and their demands. Research Methods:As a prerequisite to the methodology, the researcher has conducted one case study of High School Volleyball League (HVL) and seven interviews with the CTSST’s collaborators including Body Marketing Co., Ltd., media, and other sponsors. Findings and Discussion:
(1)Corporate sponsors’ selection for sports events is mainly based on the sporting
event’s level of popularity and the population playing the sport. Due to students who are the target market, the CTSSF has reinforced campus marketing strategies and media exposure. The federation will be upgrading its software and hardware facilities, broadening the target market, striving for more corporate resources, and building the integration of sponsorships and administrative resources.
(2)Body Marketing’s decision-making model of sponsorship for the HVL is conducted through data collection, establishment of connections between sponsorships, evaluation of sponsorship’s effectiveness, determination on sponsored projects and contents, execution of the plan, and assessment of the effectiveness and feedback.
(3)There is a relationship for common benefits among sponsors, the media, marketing companies, and the CTSSF. A sporting event increases its exposure through the media, exchanges resources with sponsors, coordinates among marketing companies, and integrates sponsorships with administrative resources to produce a mutual benefit.
(4)Marketing companies learn from the High School Basketball League (HBL)’s experience to strengthen the efficiency of message transmission and devote to elevating the HVL’s awareness and reinforcing media coverage to attract investors. Additionally, marketing companies formulate and improve their marketing strategies in response to the needs of sponsors, the CTSSF, and the media to actively promote for all sides and produce a win-win situation.

目次
謝誌 i
中文摘要 ii
ABSTRACT iii
目次 v
表次 vii
圖次 viii
第壹章　緒論 1
第一節　研究背景 1
第二節　研究目的與問題 6
第三節　重要名詞釋義 7
第貳章　文獻探討 9
第一節 排球運動與高中排球聯賽的發展現況 9
第二節 運動贊助 13
第三節 運動賽會贊助之實證研究 28
第参章 研究方法 35
第一節 研究架構 35
第二節 研究流程 37
第三節 研究方法 40
第四節 研究對象 43
第五節 資料處理與分析 44
第六節 研究信度與效度 45
第七節 學術研究倫理 46
第肆章 結果與討論 47
第一節 高中排球聯賽企業贊助之計畫方向 47
第二節 高中排球聯賽運動贊助的決策模式 50
第三節 HVL企業贊助的利害關係者與互動關係 56
第四節 HVL企業贊助的利害關係者之各自需求與建議 62
第伍章 結論與建議 66
第一節 結論 66
第二節 建議 68

參 考 文 獻 70
附錄一 訪談邀請函 78
附錄二 研究參與同意書 79
附錄三 訪談大綱 80

參 考 文 獻
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