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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林郁婷
研究生(外文):Lin, Yu-Ting
論文名稱:代購經營模式與成長策略之探討:以SC美國代購為例
論文名稱(外文):Research on Business Model and Growth Strategy of Purchasing Agent: The Case of Firm SC
指導教授:李傳楷李傳楷引用關係
指導教授(外文):Lee, Chuan-Kai
口試委員:劉玉雯吳清炎陳寶蓮
口試日期:2020-06-19
學位類別:碩士
校院名稱:國立清華大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2020
畢業學年度:108
語文別:中文
論文頁數:81
中文關鍵詞:電子商務社群網路代購藍海策略商業模式
外文關鍵詞:e-commercesocial communityon-line purchasing agentblue ocean strategybusiness model
相關次數:
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隨著網路時代的進步,行動裝置普及化,改變人們的購物行為,消費者從過去的走進實體店面挑選商品,到現今高度依賴網路購物。為了因應這股趨勢,電子商務業者爭鋒投入戰場,要如何在這股競爭中脫穎而出是各業者努力的議題。

本研究專注於網路代購業者,分析代購業者要如何價值創新、找出差異化及穩定成長的關鍵因素。本論文採用個案研究,並透過訪談業界先趨的方式蒐集初級資料。本研究的理論視角則從行銷4.0、Kim和Mauborgne(2004)的藍海策略出發,以消除、減少、提昇、創造,四項行動架構創造嶄新的價值曲線,最後探討全新的商業模式,幫助代購業者在競爭激烈的紅海中航向藍海。
With the advancement of the Internet, the popularization of mobile devices has changed people's shopping behavior. Consumers have been used to selecting products from physical stores in the past while they are relying heavily on online shopping now. In order to seize such opportunities that benefit themselves, e-commerce companies have poured into the e-commerce battlefield. How can they stand out in the fierce competition? It is a common issue among all these e-commerce players.

This research is focused on the online purchasing industry. Specifically, the thesis analyzes how the online purchasing industry may value innovation, find out the key factors of differentiation and stabilize growth. This thesis uses case studies and collects primary data through interviews with industry leaders. The theoretical perspective of this research is based on the Marketing 4.0 and the blue ocean strategy provided by Kim and Mauborgne (2004). By using the analytical tools from Marketing 4.0 and blue ocean strategy, the thesis concludes four-action frameworks, including eliminating, reducing, enhancing, and creating, and explores how the four-action frameworks may create a new value curve. Finally, the thesis explores a new business model to help online purchasing industry players sail to the blue ocean from the fiercely competitive red sea.
摘 要 i
Abstract ii
誌 謝 辭 iii
目錄 iv
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究步驟 3
第二章 文獻探討 4
第一節 行銷4.0 4
第二節 五力分析 7
第三節 SWOT分析 9
第四節 藍海策略 13
第五節 商業模式 17
第三章 研究方法 20
第一節 研究目的 20
第二節 研究流程與架構 23
第四章 產業背景 25
第一節 電子商務 25
第二節 社群電商 32
第三節 代購產業 40
第五章 個案研究 51
第一節 公司背景與發展 51
第二節 公司面臨挑戰 61
第三節 策略分析與規劃 62
第六章 討論與結論 76
參考文獻 79
中文文獻
尤傳莉(譯)(2012)。亞歷山大.奧斯瓦爾得等著。獲利時代:自己動手,畫出你的商業模式。台北市:早安財經文化有限公司。
朱博湧(2006)。藍海策略台灣版:15個開創新市場的成功故事。台北市:天下雜誌社。
李明軒、邱如美(譯)(2010)。Michael E.Porter 著。競爭優勢。台北市:天下雜誌社。
周曉琪(譯)(2018)。W.Chen Kim 著。航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動。台北市:天下雜誌社。
侯淑玲(譯)(2015)。Jon Christoph 著。我就是品牌:是Ar就別假裝是B,創造你的獨特賣點,做最棒的自己。台北市:漫遊者文化。
洪世章(2016)。創新六策:寫給創新者的關鍵思維。台北市:聯經出版。
洪慧芳(譯)(2017)。Clayton M.Christensen 著。創新的用途理論:掌握消費者的選擇,創新不必碰運氣。台北市:天下雜誌社。
張傑雄(譯)(2012)。齊籐徹著。社群引力:成功企業的新集客策略。台北市:電腦人文化。
傅瑋瓊(2018)。成功,就是快速砍掉重練:電商黑馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧。台北市:天下文化。
劉盈君(譯)(2017)。 Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan著。行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維。台北市:天下雜誌社。
黃川原(2012)。數位相機的藍海策略:以Micro4/3系統為例。清華大學科管所
李沛潔(2013)。網路購物案例研究:以某德國網站代購為例。清華大學科管所




英文文獻
Christensen,C.M(1997).The innovator’s dilemma: when new technologies cause great firm to fail.Boston,MA:Harvard Business School Press.
Kim,W.C.,Mauborgne,R(2005).Blue Ocean Strategy: How to create uncontested market space and make competition irrelevant. Boston,MA:Harvard Business School Press.
Michael E.Porter(1980).Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. NY:Free Press
Yin,Robert K(1994) Case study research-design and method,2nd Edition,SAGE Publications.


網路資源
電子商務的起源取自網頁
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/118
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1

虛擬社群的定義的取自網頁
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%99%9B%E6%93%AC%E7%A4%BE%E7%BE%A4

虛擬社群對企業行銷之作用取自網頁
https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E8%99%9A%E6%8B%9F%E7%A4%BE%E7%BE%A4

虛擬社群之發展策略取自網頁
http://mail.nhu.edu.tw/~society/e-j/33/33-25.htm
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