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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:洪珊穗
研究生(外文):HUNG,SHAN-SUI
論文名稱:台灣水果海外行銷之關鍵成功因素
論文名稱(外文):The Key Successful Factors of the Fruits Marketing in Foreign Markets
指導教授:謝效昭謝效昭引用關係
指導教授(外文):HSIEH, HSIAO-CHAO
口試委員:謝文雀吳長生
口試委員(外文):HSIEH,WEN-CHUEHWU,CHANG-SHENG
口試日期:2020-05-19
學位類別:碩士
校院名稱:東吳大學
系所名稱:國際經營與貿易學系
學門:商業及管理學門
學類:貿易學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2020
畢業學年度:108
語文別:中文
論文頁數:44
中文關鍵詞:台灣水果海外行銷農企業關鍵成功因素
外文關鍵詞:Taiwan fruitsForeign MarketingAgribusinessKey success factors
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台灣水果產業面對國際化的貿易環境,對於國際農產品需求的敏感度不夠,也缺乏市場資訊的蒐集,台灣水果想要發展外銷,必須要生產特級且高品質、符合國外需求的果品,以及搭配有效的國際行銷模式拓展海外市場,農企業是近年產業最有效率的運作方式,本研究以 4P架構(產品、價格、通路、推廣)來分析我國水果海外行銷的關鍵成功因素,以做為台灣農業行銷海外的參考。
本研究以高雄首選為研究對象,從研究結果可得知,外銷成功之關鍵成功因素的根基在於品牌承諾、品牌願景所建立起的品牌定位,現今消費者對於產品承諾愈加重視,儘管仍存在許多的限制,高雄市農業局仍成功地整合區域性農業和文化、並加入消費者重視食安的觀點,建立「高雄首選」品牌,賦予安心、健康的形象,在水果海外行銷上奠定了優良的聲譽。

Facing the international trade environment, the Taiwanese fruit industry is not sensitive enough to the demand for international agricultural products, and it lacks the collection of market information. If Taiwanese fruits are to be exported, they must produce premium high-quality fruits that meet foreign demand, and Combined with an effective international marketing model, In recent years, the most efficient way of operating industries has been agribusiness. This study uses the 4P framework (products, prices, channels, promotion) to analyze the key factors for the success of Taiwan’s overseas fruit marketing, as Taiwan’s agricultural marketing Overseas reference.
This study takes Kaohsiung's first choice as the research object. From the research results, we can see that the key success factor for export success lies in the brand positioning established by brand commitment and brand vision.
Consumers pay more attention to product commitment, although there are still many Restrictions, the Kaohsiung City Agriculture Bureau successfully integrated regional agriculture and culture, joined the consumer's view of food safety, established the "Kaohsiung First Choice" brand, gave peace of mind and a healthy image, and established an excellent reputation in overseas marketing
of fruits.
第一章 緒論………………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機………………………………………………………1
第二節 研究目的………………………………………………………………4
第二章 文獻探討 …………………………………………………………………5
第一節 我國水果產業概況……………………………………………………5
第二節 農企業與農產品行銷…………………………………………………8
第三節 水果外銷成功關鍵因素………………………………………………11
第三章 研究方法………………………………………………………………… 14
第一節 研究架構………………………………………………………………14
第二節 研究設計………………………………………………………………17
第四章 個案分析…………………………………………………………………19
第一節 台灣水果產業概況……………………………………………………19
第二節 台灣水果外銷市場分析………………………………………………24
第三節 台灣水果品牌的建立與發展…………………………………………28
第四節「高雄首選」水果的國外行銷策略 …………………………………31
第五章 結論與建議………………………………………………………………38
第一節 研究結果………………………………………………………………38
第二節 實務意涵………………………………………………………………39
第三節 研究限制與建議………………………………………………………41
參考文獻……………………………………………………………………………42

一、英文部分
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二、 中文部分
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2. 司徒達賢(1994),策略的矩陣分析法基礎,管理評論,13(2),22。
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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