臺灣博碩士論文加值系統

近年餘屋數量逐年增加，少子化情況亦會對房屋銷售造成影響，對小型建設公司如何生存，其行銷策略如何進行，將是值得討論的課題之一。本研究以台南地區某一小型建設公司為例，進行其行銷策略之個案分析，並提出其未來的行銷策略，期能提供相關業者之參考。
本研究藉由文獻探討、產業分析、個案分析後，再使用 SWOT 分析後，提出六項新行銷策略將提供給小型建商參考，分別是『一、強化建案產品之現代化，以年輕人會喜歡的外觀設計』、『二、強調結構工程、防水、混凝土等更方面的品質堅持』、『三、讓專業度成為差異化，在興建過程中，邀請前往建地解決買方所有房屋的疑慮』、『四、鎖定南科族群的附近進行廣告投放或電子看板露出，廣告精準化』、『五、主打透天小家庭專家，能夠在有限的資金中，讓小家庭可以負擔的起』、『六、轉型成邊蓋邊售的模式，以預售方式銷售』。

關鍵字:小型建設公司、行銷策略、SWOT 分析

In recent years, the number of vacant houses has increased year by year, and the declining birthrate will also affect the sales of houses. How to survive for small construction companies and how to implement their marketing strategies will be one of the topics worth discussing. This study takes a small construction company in Tainan as an example to conduct a case analysis of its marketing strategy and proposes its future marketing strategy, which is expected to provide reference for related companies. In this study, after literature review, industry analysis,case analysis, and then using SWOT analysis, six new marketing strategies were proposed to provide small builders for reference. 1. Strengthen the modernization of construction products, to Designs that young people will like,2. Emphasis on the quality of structural engineering, waterproofing, mixed soil, etc., 3. Let the professionalism be differentiated. In the process of construction, invite the construction site to solve the buyer "Doubts about all houses, 4, lock the Nanke ethnic group for advertising or electronic billboards to be exposed, and the advertisements are accurate,5. Mainly through the small family house experts, who can afford small families with limited funds., 6. Transform into a model of selling
by pre-sale when construsting houses.

Keywords: Small construction company, marketing strategy, SWOT analysis

摘要 II
ABSTRACT III
誌謝 IV
目次 V
表目錄 VII
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
1.1 研究動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究範圍 4
1.4 研究方法 4
1.5 研究步驟及流程 5
第二章 文獻探討 7
2.1 台灣房地產之相關文獻 7
2.2 購屋決策之相關文獻 10
2.3 房地產行銷策略之相關文獻 13
2.4 小結 16
第三章 產業分析及個案現況說明 17
3.1 產業分析 17
3.2 個案現況說明 26
3.3 個案公司行銷策略之檢討 44
3.4 小結 47
第四章 行銷策略之改善方案 48
4.1 SWOT 分析 48
4.2 行銷策略之研擬 54
4.3 小結 56
第五章 結論與建議 57
5.1 研究結論 57
5.2 研究建議 58
參考文獻 59

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