臺灣博碩士論文加值系統

金門酒廠實業股份有限公司（簡稱金酒公司）成立於1962年，生產著聞名於世的優質「金門高粱酒」，為臺灣白酒第一品牌，在臺灣白酒市場的佔有率達80%以上。2004年設立廈門全資子公司，正式進入中國白酒市場。現如今網路資訊噴湧發展，金門高粱酒如何在新零售背景下找出創新行銷策略，使之在「大陸白酒市場」中脫穎而出，並佔有一定的市場份額是本次研究的主要目的。 本文從新零售背景下金酒公司的行銷策略出發，以中國市場為研究對象進行分析研究。
研究結果顯示，金酒公司需要立足於新零售的時代環境，從線上、線下融合的角度出發，多角度創新行銷模式，一方面從產品策略、價格策略、管道策略、促銷策略出發，提高企業的行銷水準，另一方面立足於行銷隊伍的培養、行銷體系的建設以及企業文化的打造，為新型行銷模式的應用提供良好的環境。唯有如此，金酒公司才能從激烈的市場爭中脫穎而出。

Kinmen kaoliang liquor Inc. ( KKL ) .on Apr. 8th 2004,wite the establishment of 100% ownership subsidiary company in Xiamen. Nowadays, the development of Internet information, how to find out the innovative marketing strategy of Kinmen kaoliang liquor in the new retail background，for standing out from the crowd in White Liquor Market of Mainland China and having a foothold in this highly competitive market,is the focus of this research.
The research results show that the KKL needs to develop from click-and-mortar, and create a new marketing model. On the one hand, it can improve the marketing level from product strategy, price strategy, channel strategy and marketing strategy.On the other hand, based on the cultivation of marketing team, the construction of marketing system and the creation of enterprise culture. Only in this way can the KKL emerge from the fierce market competition.

目錄

中文摘要 i
英文摘要 ii
第一章 緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 5
第三節　研究流程 6
第二章文獻探討 8
第一節　文獻綜述 8
第二節　4P行銷理論 13
第三節　場景行銷 15
第四節　體驗行銷 18
第五節　金酒過去相關研究 21
第三章 研究方法 23
第一節　研究架構 23
第二節　研究命題 24
第三節　研究思路與方法 26
第四節　訪談設計及訪談對象 27
第四章研究結果與分析 28
第一節　訪談資料分析 28
第二節　新零售背景下金門高粱酒的行銷環境變化分析 30
第三節　金酒公司行銷策略現狀及問題分析 43
第四節　新零售背景下金酒公司行銷策略建議 51
第五節　加強新零售環境下金酒公司的行銷系統的建設 67
第六節　小結 73
第五章結論與建議 74
第一節　結論 74
第二節　建議 76
第三節　研究限制與未來研究方向 77
參考文獻 78
附錄 82

表目錄
表3-1 受訪者相關資料表………….............................................................................……...27
表4-1 金門酒廠實業股份有限公司母子公司近四年產銷營運概況………………...43
表4-2 金酒廈門分公司2004年9月至2019年10月年營收及利潤總額表….44
表4-3 金酒廈門分公司2014年9月至2019年10月營收、淨利、資產、負債及所有者權益彙整表……………………………………………………………………………………………………...44
表4-4 金酒公司產品類別表…………………………………………………………………………………….….46


圖目錄
圖1-1 研究流程圖……………………………………………………………………………………………….........…7
圖3-1 研究架構圖……………………………………………………………………………………………….........…23
圖4-1 2019年中國不同價格檔次白酒市場份額……………………………………………………31
圖4-2 2019年中國高端白酒產品市場競爭格局分析情況………………………………….32
圖4-3 2018-2019年中國中端白酒行業市場規模統計情況規模……………………….33
圖4-4 2015-2029年中國白酒行業細分市場份額變化情況及預測…………………..34
圖4-5 2014-2018年中國白酒行業銷售情況……………………………………………………….….35
圖4-6各類酒水消費佔比…………………………………………………………………………………………..….41

一、中文部份
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