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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:顧中威
研究生(外文):Chung-Wei Ku
論文名稱:垂直市場擴張與解決方案策略之個案研究:以專業安防公司為例
論文名稱(外文):A Study on the Solution Strategy for Vertical Market Expansion: The Case of a Professional Surveillance Company
指導教授:郭佳瑋郭佳瑋引用關係李吉仁李吉仁引用關係
口試委員:陳俊忠謝明慧
口試日期:2021-01-29
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學組
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2021
畢業學年度:109
語文別:中文
論文頁數:75
中文關鍵詞:垂直應用市場水平解決方案價值網C-SOP
外文關鍵詞:Vertical MarketHorizonal solution packValue NetC-SOP
DOI:10.6342/NTU202100318
相關次數:
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目錄
口試委員會審定書 ii
謝辭 iii
中文摘要 iv
THESIS ABSTRACT v
目錄 vii
圖目錄 ix
表目錄 x
第一章 緒論 1
第一節、研究背景與動機 1
第二節、研究問題與目的 4
第三節、研究方法與流程 6
第四節、章節架構 7
第二章 文獻探討 8
第一節、產業中的水平市場以及垂直市場 8
第二節、競合策略與價值網 10
第三節、策略轉型以及C-SOP 14
第三章 如何利用垂直市場的經營來強化競爭優勢 17
第一節、安防產業中常見的垂直市場 18
第二節、解決方案的意涵與形成 25
第三節、由產品到系統化的解決方案:以智慧工廠為例 36
第四節、由產品到系統化的方案:以智慧運輸載具為例 40
第五節、小結 43
第四章 V公司的策略定位與策略轉型 45
第一節、V公司的策略定位(Strategy) 45
第二節、V公司的策略文化形塑(Culture) 49
第三節、V公司的策略組織型態(Organization) 57
第四節、V公司的策略興業領導(People and Performance) 63
第五節、小結 71
第五章 結論與建議 72
第一節、研究結論 72
第二節、研究建議 73
參考文獻 75

圖目錄
圖1-1 本研究之研究流程 7
圖2-1 波特五力分析圖 11
圖2-2 競合策略中的價值網 12
圖2-3 C-SOP的意涵 16
圖3-1 以螺絲起子為例的產品 25
圖3-2 以螺絲起子以及多種螺絲頭的產品組合來符合多種需求 27
圖3-3 當產品生命週期進入成熟期之後朝向解決方案的差異化 29
圖3-4 整體安防產業的營收分布(影像監控以及門禁系統) 33
圖3-5 以智慧工廠垂直市場為例的解決方案組合 38
圖3-6 以智慧工廠為例的競合策略中的價值網 39
圖3-7 以智慧交通車載垂直市場為例的解決方案組合 41
圖3-8 以智慧運輸車載為例的競合策略中的價值網 43
圖4-1 傳統式類比攝影機的封閉系統 46
圖4-2 新一代網路攝影機的開放系統 48
圖4-3 V公司內部公式的轉型策略 49
圖4-4 V公司的品牌認知分布圖 57
圖4-5 V公司區域分公司/辦事處分布 58
圖4-6 V公司與競爭公司的波特競爭力分析圖 58
圖4-7 V公司的區域辦公室與總部組織圖 59
圖4-8 垂直市場與水平解決方案的交叉矩陣(由外而內) 60
圖4-9 垂直市場與水平解決方案的交叉矩陣(由內而外) 61
圖4-10將V公司的策略轉型用C-SOP作呈現 71

表目錄
表1-1 IHS報告2018年全球安防攝影機廠商市佔率 2
表1-2 IHS報告2018年全球(不含中國)安防攝影機廠商市佔率 4
表2-1 價值網中競爭者與互補者的定義 13
表2-2 2009年全球CCTV視訊設備產值與廠商排名 14
表3-1 IHS報告2018年全球安防產業終端用戶市場成長 22
表3-2 垂直市場的選擇邏輯 23
表3-3 未來人工智慧軟體發展的主要應用 30
表3-4 垂直市場與水平解決方案的需求矩陣 35
表3-5 智慧工廠的場域需求與水平解決方案的矩陣 37
表3-6 智慧運輸載具的場域需求與水平解決方案的矩陣 41
表4-1 品牌內部指標「品牌領導力」的四個維度 50
表4-2 品牌外部指標「品牌體驗感」的三個維度 51
表4-3品牌外部指標「品牌關聯性」的三個維度 52
表4-4品牌區域型組織功能隨著時間的功能演進 62
表4-5四項策略目標與組織的關聯 62
表4-6公司內部不同功能人員對應到的基本職能能力表 64
表4-7「技術戰士」的分級制度以及對認證對象的預期目標 65
表4-8「技術戰士」對內部/外部相關人員的職能要求 67
表4-9 「品牌戰士」的分級認證以及預期的目標 70
1. Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff,黃婉華與馮勃翰譯,2017,競合策略─商業運作的真實力量,雲夢千里文化創意事業。
2. Michael E. Porter, May 1979 (Vol. 57, No. 2), "How Competitive Forces Shape Strategy", Harvard Business Review, pp. 137–145.
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6. 陳明哲,2010,動態競爭,智勝文化事業有限公司。
7. 陳明哲,2008,動態競爭策略探微-理論、實證與應用,智勝文化事業有限
公司。
8. 侯勝宗,2017,小國大品牌─從委託代工到自創品牌的競合轉身,財團法人
中衛發展中心。
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