臺灣博碩士論文加值系統

台灣伺服器品牌商，一直在全球伺服器市場沒有顯著的銷售佔比與發
展，這一點與 Lenovo 聯想公司自 2008 年初創 ThinkServer 伺服器品牌在市場銷售的表現上非常相似。本研究旨在驗證策略行銷 4C 分析架構(邱志聖,2020)，確實可以運用於伺服器行業上(IT 行業)，以聯想資料中心集團在伺服器品牌上的發展為實例，來架構成功的關鍵因素以及未來發展方向，以此驗證 4C 理論亦可成功運用於伺服器行業。藉由個案公司與伺服器產業內其他的競爭者在中國地區 A 客戶端發生的實際案例，包含傳統 Tier one 全球品牌大廠如 HPE、DELL 以及中國地區廠商 H3C，浪潮、華為之間的競爭，本文之後個案內容將以 H 公司代表 HPE、D 公司代表 DELL、L公司代表聯想、HDL 公司代表 HPE、DELL 和聯想的集合，透過 4C 策略行銷分析，來了解 4C 的綜效，以架構伺服器品牌商在和一個全新客戶建立業務關係時，應該掌握的策略行銷重點。以此為基礎達到區隔並強化新產品的制定以及新商業模式的可行性，只要運用得當，必能收到巨大的效果。

摘要........................................ I
目錄........................................ II
表目錄...................................... III
圖目錄...................................... IV
第一章 緒論..................................1
第一節 研究背景與動機........................1
第二節 研究目的..............................2
第三節 研究範圍與對象........................3
第四節 研究流程與架構........................4
第二章 文獻探討 .............................5
第一節 五力分析..............................5
第二節 策略形態分析法........................7
第三節 策略行銷 4C 分析......................10
第三章 伺服器產業發展現況與分析..............13
第一節 伺服器品牌市場業務概況與五力分析 .....13
第二節 伺服器產業商業模式....................17
第三節 伺服器類型與使用場景..................21
第四節 聯想 ISG 策略與策略形態分析...........31
第四章 個案介紹與策略行銷 4C 分析案例 .......37
第一節 前期 2016 到 2017 年-插旗.............37
第二節 中期 2018 到 2019 年-撒網.............42
第三節 近期 2020 到現在-圍城.................46
第五章 結論與建議............................52
第一節 結論..................................52
第二節 建議..................................56
參考文獻 ....................................61

一、中文文獻：
1. 于卓民(2014)，國際企業環境與管理(四版)，華泰文化，台北。
2. 司徒達賢(2016)，策略管理新論-觀念架構與分析方法(三版)，智
勝文化，台北。
3. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務應用(五版)，智勝文
化，台北。
4. 聯想產品型錄(Oct,2021)，聯想伺服器產品型錄，網路資料，聯
想。
5. 莊玉明(2021)，利基型印刷電路板企業之策略行銷分析：以呈茂
電子為例，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。
6. 林嘉倫(2015)，台灣 IC 封測材料代理商在中國大陸經營策略規
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階主管企管碩士論文。
7. 李珮慈(2019)，半導體設備製造商拓展業務之成功銷售案例-以策
略行銷 4C 分析，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士
論文。
二、英文文獻：
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Press， New York，1980。
三、網站資料：
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https://tbri.com/(Nov.30,2021) 。
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HTTPS://ITIC-CORP.COM/?S=2021+RELIABILITY(Nov.30,2021)
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12. INSIDE報導(Oct.18,2012)，Google資料中心大揭密:展現能源管
理效率，檢自
https://www.inside.com.tw/article/1768-google-data-
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https://tfajang.pixnet.net/blog/post/24425368
(Nov.30,2021) 。
14 技嘉科技推出新一代RACKLUTION-OP伺服器產品(Oct.04,
2018），檢自https://www.gigabyte.com/tw/Press/News/1639
(Nov.30,2021) 。
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https://www.google.com/search?
q=%E5%86%B0%E5%B1%B1%20%E4%
B8%80%E8%A7%92%20&tbm=isch&hl=zh-
TW&safe=images&tbs=il:ol
&sa=X&ved=0CAAQ1vwEahcKEwiov4bnrL_0AhUAAAAAHQAAAAA
QAg&biw=1263&bih=559#imgrc=iOP2T9fNKKKAwM (Nov.30,2021)
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16. 聯想伺服器產品型錄(Oct,2021)，檢自
https://www.lenovotopchoice.com/pdf/isg_product_portfolio.pdf?mkt_tok=
MTgzLVdDVC02MjAAAAF80Dc1FnQ7Z3y54vQSlXrECFJVTLsq2mW
mB4D0NNvWaVg190SjzBwLyjeyj4r3XlOwvI9MMLt8rpzEZIJI634
(Nov.30,2021) 。
17. 聯想SR650產品技術規格(2021)，檢自
https://www.lenovo.com/tw/zh/data-
center/servers/racks/ThinkSystem
-SR650/p/77XX7SRSR65 (Nov. 30, 2021)。
18. 企業人力必勝之競合六力分析(2013)，檢自
https://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?
PostID=9084(Nov.30,2021)