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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄭煜樺
研究生(外文):CHENG, YU-HUA
論文名稱:房地產交易成功關鍵因素—以Y公司為例
論文名稱(外文):The Critical Key Successful Factors of the Real Estate Transaction in the Post Epidemic Era-A Y firm case
指導教授:謝志宏謝志宏引用關係
指導教授(外文):CHIH, HUNG-HSIEH
口試委員:陳家祥胡宜中謝志宏
口試委員(外文):CHEN, JA-SHENCHUNG, HU-YICHIH, HUNG-HSIEH
口試日期:2021-05-19
學位類別:碩士
校院名稱:元智大學
系所名稱:管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2022
畢業學年度:110
語文別:中文
論文頁數:45
中文關鍵詞:房地產交易房地合一稅利率政策心理因素
外文關鍵詞:Real Estate transactionConsolidation taxInterest rate policyPsychological Factors
相關次數:
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本研究主要是在了解房地產成交的過程中﹐買賣雙方所在乎的因素以及最終成交的關鍵因素探討。由於房地產成交因素並不盡相同,本研究藉由Y公司的個案作為研究對象。透過本研究個案訪談的過程,本研究得到以下結論:
一、銀行貸款成數會影響買賣雙方的購屋意願。本研究訪談論點指出「貸款成數」與「房地產稅負壓力」等皆會影響「投資型需求」與「自住型需求」 。其中房地產稅負壓力對於兩者皆呈現負向影響,其中對於「自住型需求」的「房地產稅負壓力」負向影響較不如「投資型需求」衝擊程度來的大。
二、對房地產業者而言實價登錄、奢侈稅及房地合一稅改可說是三大考驗,稅改上路後所得稅將新增不動產的類別,複雜度也將大幅提高。不動產稅負加重後對未來重購退稅的規定變得更重要。
三、利率政策對於購屋需求影響程度遠較稅負具有響力,特別是投資型購屋者。本研究訪談指出央行調高利率會影響投資型購屋者的投資成本,而投資客也會審視國際資本市場狀況與政府政策,作為物件是否可以取得銀行較高貸款成數之考量。
四、成交關鍵的「心理因素」其實占了勝率的80%。做交易的任何時候都要保持理性並運用邏輯。我們在交易時的種種想法和情緒要怎麼處理正是決定交易者成敗的重要關鍵。事實上在做交易時愈不受到這些心理影響就愈容易成功。交易時採取獨立超然而邏輯合理的方法並不是要壓抑或否定自己的情感。壓抑情感從來不是個好辦法。正好相反我們要承認自己對市場的強烈感覺視其為交易的一部分但是不能過度陷溺其中。
最後,以Y公司論點的一表三圖可作為類似研究的比較參考。

This study aimed to realize the critical factors and what factors were real criteria for both sides of the real estate deals. However, since the real estate cases differed from each other. Hence, this studyused the Y firm case to provide a cogent answer to the research question. Through the interview process, the conclusions could be highlighted as following points.
Firstly, the loan support from banks would affect both sides’ willingness to reach deal. This study concluded that loan support and tax on real estate deal would affect the demand for investment and demand for living.
Secondly, the effects of luxury tax result in the volume of real estate market slowing, but effects on the price depended on different cases.
Thirdly, the effects of interest policy would be more important than tax policy, especially for those whose purposes were for investing. This study pointed that the interest-enhancing movement from Central Bank would enlarge the investing cost of those whose purposes were for investing.
Fourthly, the real estate brokers could play the key role in the deal. For example, for investors, the brokers should understand the demands. When investors wanted to put new additions on old house, then brokers should focus on tax, investing cost, value-added, loan condition, and future market condition.

目錄
書名頁 i
審定書 ii
中文摘要 iii
英文摘要 iv
誌謝 v
目錄 vi
表目錄 viii
圖目錄 ix
第一章、緒論 1
第一節、研究背景與動機 1
第二節、研究目的 5
第三節、研究流程 5
第二章、文獻回顧 7
第一節、房地產 7
第二節、房地產市場特性 9
第三節、房地產市場影響因素 12
第四節、消費者購屋決策 15
第五節、關鍵成功因素 17
第三章、研究方法 20
第一節、研究方法 20
第二節、訪談大綱 23
第四章 分析與討論 27
第一節、訪談調查結果(專家訪談與實際成交個案) 27
第二節、房地產交易需求的系統思考分析 32
第三節、政府房屋政策影響分析受訪者對圖4-3說明 36
第四節、房地產交易決策因素分析 38
第五節、本章小結 40
第五章、結論與建議 41
第一節、研究結論 41
第二節、研究建議 41
參 考 文 獻 43

表目錄
表1-1、七大都會區平均房價漲幅 3
表3-1、研究策略之比較 20
表3-2、個案研究法中得理論基礎與研究本質 21
表3-3、買賣雙方需求評估(表) 25
表4-1、訪談調查結果:專家訪談後結果 28
表4-2、訪談調查結果:實際成交個案訪談調查結果 31
表4-3、房地合一稅實施後住宅平均價之比較 37

圖目錄
圖1-1、絕食購屋程度 2
圖1-2、本研究流程圖 6
圖2-1、廣義的不動產與房地產之關係及構成要素 8
圖2-2、狹義的不動產與房地產之關係及構成要素 8
圖4-1、因果鏈與因果回饋環 33
圖4-2、正回饋環與負回饋環 34
圖4-3、房地產交易需求的正向循環與負向循環 36
圖4-4、投資型購屋行為的影響因子分析 39
圖4-5、自住型購屋行為的影響因子分析 40


一、中文部份
1. 司徒達賢(1995),《策略管理》,台北:遠流出版公司
2. 大前研一著(1985),黃宏義譯,《策略家的智慧》台北:長河出版社

二、英文部份
1. Ansoff, H.I.(1985).Conceptual Underpinnings of Systematic Strategic
Management.European Journal of Operational Research,19(1),2-19.
2. Malhotra, N.K.(1997).Marketing Management Bases For International Market
Segmentation:An Alternate Look at the Standardization/Gustomization
Debate.International Marketing Review,10(1).72-78.
3. Berg, A.(1998).Are Currency Crises Predictable ? A Test.International Monetary
Fund (IMF),Dereloping Country Studies Division.
4. Porter, M. E.(1980).Competitive Advantage:Creating and Sustaining Superior
Performance.New York;Sage Publications.
5.Hofer,C.W.(1991).Theorizing about Entrepreneurship.New York:Sage Publications.
6. Leidecker, J.K. & Bruno,A.V. (1984).Identifying and Using Critical Success
Factors.Long Range Planning,17(1),23-32.
三、網路資料
1. 內政部營建署。 2019年5月31日 取自於網址:
http://www.cpami.gov.tw/chinese/。
2. 永慶房產集團(2019):http://www.yungching.tw/

電子全文 電子全文(網際網路公開日期:20270609)
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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