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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:王家雲
研究生(外文):WANG, CHIA-YUN
論文名稱:燈光設計規劃之商業模型分析
論文名稱(外文):Business Model Analysis of Lighting Design Planning
指導教授:陳建丞陳建丞引用關係
指導教授(外文):CHEN, CHIEN-CHENG
口試委員:耿慶瑞林玫玫陳建丞
口試委員(外文):KENG, CHING-JUILIN, MEI-MEICHEN, CHIEN-CHENG
口試日期:2023-05-15
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺北科技大學
系所名稱:管理學院資訊與財金管理EMBA專班
學門:商業及管理學門
學類:財務金融學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2023
畢業學年度:111
語文別:中文
論文頁數:58
中文關鍵詞:照明產業品牌價值行銷策略商業模式
外文關鍵詞:Lighting industryBrand ValueMarketing StrategyBusiness Model
相關次數:
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本研究主要是探討燈光設計規劃之商業模式分析,藉由過去文獻了解台灣照明產業之概況,並說明品牌權益及價值之相關文獻,進而觀察大多研究所使用之行銷策略。本研究之研究方法是以質性研究的個案訪談法,其中利用商業九宮格做為商業模型的分析工具,以及運用STP及4P做為行銷策略之策略工具。本研究之訪談對象找尋一間燈具照明製造商及兩間建設公司進行深度訪談,藉由訪談過程了解各公司之商業模式及行銷策略,進而探討廠商間的合作關係。
研究結果說明,燈具製造商之三大行銷策略優勢包含了整合服務、品質穩定及客製化產品與服務。透過商業九宮格了解,建設公司之目標客群會受到地區、需求、產品定位及市場熱絡程度等因素而有所不同;顧客關係皆透過媒體行銷、口碑介紹及廠商人脈悉知該公司資訊。在行銷策略上,B建設公司採取提供附加服務滿足消費者需求,如支付訂金送裝潢或限時簽約送家電等促銷方式。C建設公司主要強調綠建築,提供環保建材,讓屋主居住的安心又自在。

The main focus of this study is to analyze the business model of lighting design plan-ning. The study explores the overview of the lighting industry in Taiwan by reviewing past literature, and explains related literature on brand equity and value, while observing the marketing strategies commonly used in most research. This study utilizes a qualitative re-search method through case interviews, where the Business Model Canvas is used as an analysis tool for the business model, and STP and 4P are used as strategic tools for market-ing strategies. The study's interview subjects consist of one lighting manufacturer and two construction companies, where in-depth interviews were conducted to understand their busi-ness models and marketing strategies, and explore the cooperative relationship between companies.
The study results indicate that the three major marketing strategy advantages of light-ing manufacturers include integrated services, stable quality, and customized products and services. Through the Business Model Canvas, it was found that the target audience of con-struction companies varies according to factors such as region, demand, product positioning, and market activity. Customer relationships are established through media marketing, word-of-mouth referrals, and the company's network of contacts. In terms of marketing strategies, Company B provides additional services to meet consumer needs, such as offering decora-tions when paying a deposit, or providing home appliances as a limited-time promotion. Company C emphasizes green buildings, provides eco-friendly building materials, and pro-motes a safe and comfortable living environment for homeowners.

中文摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 IV
目錄 V
表目錄 VIII
圖目錄 IX
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究方法與流程 3
1.4 章節架構 3
2 第二章 文獻探討 6
2.1台灣照明產業概況 6
2.1.1台灣照明產業歷史沿革 6
2.1.2照明產業之應用 8
2.2品牌權益及價值 13
2.2.1 品牌權益及價值之定義 13
2.2.2 品牌權益及價值之相關文獻 15
2.3行銷策略 18
2.3.1 行銷策略之定義 18
2.3.2 行銷策略之相關研究 22
3 第三章 研究方法 26
3.1 研究流程 26
3.2 分析工具介紹 27
3.2.1 商業九宮格 28
3.2.2 行銷策略規劃 32
3.3 訪談對象基本介紹 33
4 第四章 個案分析 35
4.1 A燈光照明製造商 35
4.1.1 A公司介紹 35
4.1.2 A公司的經營策略與行銷規劃 36
4.2 B建設公司 39
4.2.1 B公司介紹 39
4.2.2 B公司之商業模式及行銷策略 40
4.2.3 B公司之合作意願 43
4.3 C建設公司 45
4.3.1 C公司介紹 45
4.3.2 C公司之商業模式及行銷策略 45
4.3.3 C公司之合作意願 49
5 第五章 結論與建議 51
5.1 研究結論 51
5.2 實務建議 52
5.3 研究限制與未來研究建議 53
6 參考文獻 55
中文文獻 55
英文文獻 57


中文文獻
1.王子健(2014)。台灣發光二極體封裝和照明產業的發展策略創新與問題管理研究。
2.何維政(2015)。建築營造業之競爭策略與行銷策略探討-以A公司為例。
3.吳佩妶(2021)。服飾業行銷策略探討。
4.宋詩夫(2016)。企業策略、製造策略、行銷策略及資訊系統策略之策略配是對企業績效影響。
5.李雅瑜(2012)。學名藥與原廠藥品牌權益對醫師處方意向之影響。
6.李麗鶴(2015)。境外基金行銷策略之研究-以總代理人為例。
7.林永叡(2012)。台灣半導體通路商為控制器行銷策略之研究。
8.林聖豪(2014)。從品牌權益觀點探討黑面蔡品牌活化策略效果之研究。
9.徐詩晴(2014)。台灣居家燈飾品牌設計行銷模式之研究。
10.陳浚宏(2021)。建商對燈具設備供應廠商評選分析研究。
11.曾文衍(2017)。設計業之顧客決策要素與行銷策略分析。
12.楊雲鎮(2012)。LED照明應用產業之策略研究。
13.廖和廉(2014)。廣告訴求、廣告效果以及品牌權益之交互影響-以汽車產業為例。
14.蔡羽蓁(2017)。高鐵創新行銷策略之研究。
15.鄭玉世(2013)。品牌策略、品牌形象、顧客忠誠度與品牌權益之研究-以手機產業為例。
16.鄭維仁(2015)。長期看護險之行銷策略探討。
17.黎梅蓉(2013)。零售商自有品牌行銷及代工廠知名度與品牌權益及在購意願之影響-以大潤發為例。
18.蕭宇軒(2022)電子商務平台之服務品質對品牌權益與購買意願之影響-以網路口碑及顧客信任為調節變項。
19.賴美好(2012)。台灣婚紗旅遊行銷策略之研究。
20.謝宜庭(2020)。以聯合分析法探討長短程航線之航班選擇。
21.顏愷毅(2015)。大專院校促銷折扣與品牌權益之購買意願探討-以UNIQLO與NET為例。
22.顏榮順(2015)。品牌形象、品牌權益對專業運動員之購買意願-以Adidas、Under Armour為例。

英文文獻
1.Aaker, D. A.(1991). Managing brand equity: Capitalizing on the value of a brand name. New York: The Free Press, Macmillan.
2.Blackston, M. (1992). Observations: building brand equity by managing the brand’s relationships. Journal of Advertising Research , 32 (3), 79 83.
3.Cobb-Walgren, C. J., Ruble, C. A., & Donthu, N. (1995). Brand equity, brand preference, and purchase intent. Journal of Advertising, 24(3), 25-40.
4.Keller, K. L. (1993). Conceptualizing, measuring and managing customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1-22.
5.Keller, K. L. (2008). Strategic brand management-building, customer-based brand equity (3rd ed.). New Jersey: Prentice Hall.
6.Kotler, P. (1994). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control (8th ed.). Prentice Hall International.
7.Kotler, P. (1997). Marketing management: Analysis, planning, implementation and control (9 th ed.). New Jersey: Prentice-Hall.
8.Kotler,P. (2000). Marketing management: Analysis planning, implementation, and control (9th ed.). Upper Saddle River, New Jersey : Prentice-Hall.
9.Kotler,P., & Armstrong, G. (1996). Principles of marketing (7th ed.). New Jersey: Prentice-Hall Internation, Inc.
10.Yoo, B., Donthu, N., & Lee, S. (2000). An examination of selected marketing mix elements and brand equity. Journal of the Academy of Marketing Science, 28(2), 195-211.

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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