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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:侯冠良
研究生(外文):Hou, Kuan-Liang
論文名稱:探討外銷國家選定之策略:以個案S公司為例
論文名稱(外文):Strategies for Entry Country Selection - A Case Study on S Company
指導教授:黃國峯黃國峯引用關係
指導教授(外文):Huang, Kuo-Feng
口試委員:林谷合酈芃羽
口試委員(外文):Lin, Ku-HoLi, Peng-Yu
口試日期:2024-01-05
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2024
畢業學年度:112
語文別:中文
論文頁數:42
中文關鍵詞:外銷國家選定鑽石模型深度訪談法
外文關鍵詞:Export market selectionDiamond modelIn-depth interview
相關次數:
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台灣市場在先天規模有限的條件下,各企業為尋求永續經營的目標下,紛紛投向外銷市場。然而近年來中小企業出口佔比逐年下降,其主要的原因除了本身的競爭力外,主要是無有效與快速的海外市場評估方法,來協助中小企業快速有效率選擇外銷國家,本研究提出以鑽石模型理論作為外銷市場評估的架構,其方法係選定參考企業以深度訪談法作理論適配性分類與分析,並以次級資料佐證其選擇進入條件是否符合目標。以本論文對個案S公司研究為例,本論文理論符合選擇外銷市場的條件。此外,S公司對於外銷市場的評估亦符合國外市場的進入模型,皆可作為中小企業國際化時進入國際市場的參考。建議中小企業運用本研究理論工具評估潛在外銷市場,善用外部資源,選擇與定位相匹配的利基市場,本研究結果可供中小企業外銷國家選定時參照。
With inherent limitations in the domestic market size, Taiwanese companies seek to tap into export markets as part of their sustainability strategy. However, in recent years, small and medium enterprises (SMEs) have seen a decline in export shares, mainly due to lacking competitiveness and an efficient overseas market evaluation system to facilitate their selection of export destinations. This study proposes to use Porter’s Diamond Model as an analytical framework for market assessment and applies in-depth interviews to examine the applicability of this model on the case company. Taking Company S as a case study, the analytical process of export market selection was found to be compatible with the Diamond Model theory. Moreover, Company S’s evaluation criteria for export markets also conforms with international market entry models. The findings can serve as references for SMEs when expanding overseas. It is advisable for SMEs to leverage this research framework to appraise potential export destinations, make good use of external resources, and select niche markets that match their positioning and offerings. The outcomes of this study provide practical guidelines for SMEs in determining their export countries.
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 3
第三節 研究目的 3
第四節 研究流程 3

第二章 文獻探討 5
第一節 國外市場進入模型 5
第二節 競合策略理論之價值網模型 8
第三節 鑽石模型理論 9

第三章 研究方法 11
第一節 研究設計 11
第二節 個案選擇與訪談對象 12
第三節 資料蒐集方法 12
第四節 資料分析 14
第五節 訪談問題 14

第四章 研究結果 17
第一節 企業公司簡介 17
第二節 訪談分析 21
第三節 次級資料分析 30
第四節 國外市場進入模型與價值網模型相符性分析 35
第五節 訪談與次級資料於鑽石理論相符性分析 37

第五章 結論和建議 39
第一節 研究結論 39
第二節 研究建議 39
第三節 研究限制 40

參考文獻 41
一、中文文獻:
1.經濟部中小及新創企業署,(2023).2023中小企業白皮書.
2.經濟部中小企業處,(2018).2018中小企業白皮書.
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4.張為詩,(2010).土耳其市場商機及拓銷策略調查報告.中華民國對外貿易發展協會.
5.華紹強,(2015).土耳其重點產業商機探討.外貿協會、台灣貿易中心.
6.華紹強,(2016).中近東利基產業商機解密-伊朗、土耳其.外貿協會、台灣貿易中心.
7.亞當•布蘭登伯格、貝利•奈勒波夫,(2017).競合策略:商業運作的真實力量.雲夢千里文化
二、 英文文獻:
1. Alstyne, M. W. V., Parker, G. G., & Choudary, S. P. 2016. “Pipelines, Platforms, and the New Rules of Strategy.” Harvard Business Review, 94(4): 54-62.
2. Bosse, D. A., & Coughlan, R. 2016. “Stakeholder Relationship Bonds.” Journal of Management Studies, 53(7): 1197-1222.
3. Porter, M. E. (1990). The Competitive Advantage of Nations. Harvard Business Review, 68(2), 73-93.
4. Porter, M. E. (1998). Clusters and the New Economics of Competition. Harvard Business Review, 76(6), 77-90.
5. Porter, M. E. (2008). On competition. Harvard Business Press.
6. Boyce, C. and Neale, P. (2006), Conducting In-Depth Interviews: A Guide for Designing and Conducting In-Depth Interviews for Evaluation Input. Pathfinder International.
7. Johnson, J. M. (2002). In-depth interviewing. Handbook of interview research: Context and method, 103-119.
8. Johanson, Jan, & Vahlne, J.-E. .(1977). The internationalization process of the firm-a model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of international business studies, 23–32.
9. Root, F. R. .(1987). Foreign Market entry strategies(AMACOM, New York) Google Scholar.
10. Root, Franklin R. .(1994). Entry strategies for international markets. Lexington books Lexington, MA.
11. Miller, M. M. .(1993). The 10-Step Road Map to Success in Foreign Markets. Journal of International Marketing, 1(2), 89–106.
12. Lampa, P., & Nilsson, L. .(2004). Born Globals-A New Phenomenon in the Field of Internationalisation.
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