臺灣博碩士論文加值系統

本研究主旨探討在智慧製造的浪潮中，企業針對市場銷售策略及成長方針，並以領導廠商S公司作為個案分析。透過使用五力分析、策略矩陣圖等策略分析工具，結合觀察及經驗，綜合訪談結果並提出討論，並分析智慧製造的趨勢及影響，探討企業在何種的環境變化下會採用智慧製造，歸納出有效的經營管理策略。
本研究的結論是，智慧製造產業隨著市場需求與科技發展，已經趨於成熟，企業若想達成業務成長的目標，則需要結合內外部關鍵因素，包含垂直市場整合、合作夥伴、解決方案定位、經濟效益、產品差異化、市場教育等，來提升企業競爭力。因此建議企業可以尋找自身的優劣勢，並探詢合作機會或是產品補強，共創智慧製造整體解決方案，藉此以達成企業在智慧製造產業中的成長。

The purpose of this study is to explore market sales strategies and growth policies in the wave of smart manufacturing, using leading company S as a case study. By utilizing strategic analysis tools like Five Forces Analysis and Strategy Matrix, along with observations, experience, and interviews, the study examines the trends and impacts of smart manufacturing. It analyzes the conditions under which enterprises adopt smart manufacturing and summarizes effective management strategies.

The study concludes that the smart manufacturing industry has matured with market demand and technological advancement. To achieve business growth, enterprises must integrate key internal and external factors such as vertical market integration, partnerships, solution positioning, economic benefits, product differentiation, and market education to enhance competitiveness. It is recommended that enterprises identify their strengths and weaknesses, seek cooperation opportunities or product enhancements, and co-create comprehensive smart manufacturing solutions to achieve growth.

目錄

第1章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 4
1.3 研究架構與流程 5
第2章 文獻探討 7
2.1 智慧製造定義 7
2.1.1設備智能化 8
2.1.2設備全面互聯 8
2.1.4運算邊緣化 9
2.1.5創新的服務模式 9
2.2 智慧製造業者之發展狀況 10
2.3 企業成長策略 13
2.3.1 波特五力分析 13
2.3.2策略矩陣分析 15
2.4 文獻彙整 16
第3章 研究方法 23
3.1 研究架構 23
3.2 訪談法 24
3.3 訪談對象及內容設計 24
第4章 研究結果與討論 29
4.1 個案說明 29
4.1.1個案S公司發展歷程 29
4.1.2企業經營與策略制定 30
4.2 業界專家訪談摘要分析 31
4.3 智慧製造產業的五力分析 38
4.3.1供應商的談判能力 38
4.3.2客戶的議價能力 38
4.3.3現有廠商的競爭狀態 39
4.3.4替代性產品的威脅 40
4.3.5潛在（新）進入者威脅 40
4.4 策略矩陣分析 40
第5章 結論與建議 43
5.1 研究結論 43
5.2 實務建議 45
5.3 研究限制與未來研究建議 46
參考文獻 47

表目錄
表格 1 智慧製造相關文獻彙整 16
表格2 深度訪談對象表 23
表格 3 訪談項目表 26
表格 4 S公司-策略矩陣圖 41

中文參考文獻
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