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研究生:陳俊銘
研究生(外文):Chun-Ming Chen
論文名稱:類比IC產業行銷策略之研究
論文名稱(外文):A Study on Marketing Strategy of Analog IC Industries
指導教授:陳凱瀛陳凱瀛引用關係郭人介郭人介引用關係
口試委員:蔣明晃梁曉帆
口試日期:2009-06-05
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺北科技大學
系所名稱:工業工程與管理系EMBA班
學門:工程學門
學類:工業工程學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:133
中文關鍵詞:類比IC產業行銷管理IC代理商
外文關鍵詞:Analog IC IndustryMarketing ManagementDistributors of IC
相關次數:
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本研究運用統計分析,依據實際問卷之結果,找尋類比IC產業中,IC設計所運用之各種行銷策略對代理商及客戶購買意願之影響,並依據不同的數據計算方式及研究觀點,排列出各種行銷策略之重要程度,以提供類比IC業界投入行銷資源之重要次序參考。
另外透過問卷統計資料,歸納出目前與F公司有業務接觸之廠商,對F公司各種行銷行為的滿意度水準,並提出具體改善方案,建議F公司如何提昇客戶服務水準,並依據本研究發現之行銷資源投入次序,結合業界專家意見,提出增加客戶滿意度之執行重點。
本論文之結論,亦可提供後續研究之參考,其問卷資料亦對後續有關類比IC產業之銷售研究極有參考價值,期望本研究能提供產業界在制定產品行銷策略時的客觀參考指南。
This study is to analyze how a marketing strategy of the fabless Analog IC design house to influent customers’ purchasing decision. Data comes from the outcomes of questionnaires and statistical analysis. We also try to set priority of sales/marketing strategies as the reference to Analog design houses while the are allocating resources by different data calculations and research viewpoints.

Another, over the questionnaires to customers of “ F ” company. We analyze and know his customers’satisfication level about sales / marketing operations. Also we provide solutions to be advance. The orders of marketing resources allocation in this study is also valuable for company to improve overall customers’ satisfaction.

The conclusion of this study & related data would be valuable to (1) contuned topic study (2) Business operation of Analog IC industry (3) marketing strategy adaption.
摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VII
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
1.1 研究動機及背景 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究限制 3
1.4 論文架構概述 3
第二章 文獻探討 5
2.1 策略之意涵 5
2.1.1 策略的涵意 5
2.1.2 策略的型態 7
2.1.3 策略的價值取向 8
2.1.4 策略的分析 10
2.2 行銷之意涵 12
2.2.1 行銷通路的定義與功能 12
2.2.2 行銷通路的功能與流程 15
2.3 行銷五P 18
2.3.1 市場區隔 18
2.3.2 目標市場(Targeting) 22
2.3.3 市場定位(Positioning) 25
2.3.4 產品(Product) 28
2.3.5 通路(Place) 33
2.3.6 定價(Price) 39
2.3.7 促銷(Promotion) 43
2.4 半導體電子零組件通路商的定義與相關文獻 46
2.4.1 行銷通路的定義 47
2.4.2 半導體零組件通路商定義 48
2.4.3 購買行為 50
2.4.4 通路策略 51
2.5 半導體零組件通路商之成功因素 53
2.5.1 台灣半導體工業的成功因素 53
2.5.2 半導體通路商的機能 54
2.5.3 台灣半導體通路商核心價值 56
第三章 研究方法 58
3.1 研究架構 58
3.1.1 觀念架構與研究流程 58
3.2 問卷項目 58
3.2.1 戰略行銷策略及戰術行銷策略分類 58
3.2.2 問卷項目命名 60
3.3 問卷設計 61
3.4 問卷發送 62
3.4.1 發送對象 62
3.4.2 專家問卷規劃與設計 63
第四章 IC設計產業分析 64
4.1 IC設計產業介紹 64
4.2 全球半導體產業現況 72
4.3 台灣電子業之發展現況 75
4.4 IC 半導體通路之發展 77
第五章 問卷統計及資料分析 85
5.1 業務行銷要素之問卷調查資料分析 85
5.1.1 行銷重要度部分問卷資料統計 85
5.1.2 行銷要素構面之重要度排列分析 89
5.1.3 行銷要素滿意度部分問卷資料結果統計及計算 90
5.1.4 問卷調查重要度及滿意度排名 91
5.2 業務行銷要素內容分析 92
5.2.1 業務行為構面分析 92
5.2.2 技術行銷構面分析 93
5.2.3 產品行銷構面分析 94
5.2.4 戰術行銷構面分析 95
5.2.5 策略行銷構面分析 96
5.3 滿意度調查資料分析 98
5.3.1 滿意度調查結果統計 98
5.3.2 滿意度報告資料分析 100
5.3.3 重點十項改善項目及分析 103
5.4 專家訪談及資源投入方案 108
5.4.1 專家訪談之問卷設計 108
5.4.2 專家訪談之建議及結論 109
第六章 結論 110
6.1 研究結論 110
6.2 具體建議 112
6.3 研究貢獻 113
6.4 後續研究之建議 113
6.5 研究限制 113
參考文獻 117
附錄A 專家問卷詳細內容 127
附錄B 類比IC產業問卷-行銷構面及滿意度調查 131
中文部份
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