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研究生:閔代福
研究生(外文):Min,Dai-Fu
論文名稱:LED照明產品行銷策略關鍵因子之研究
論文名稱(外文):A Study on the Key Factors of Marketing Strategy for LED Lighting Products
指導教授:姜齊姜齊引用關係
指導教授(外文):Chiang,Chi
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:管理學院管理科學學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:79
中文關鍵詞:LED照明行銷策略層級分析法
外文關鍵詞:LED lightingmarketing strategiesAnalytic Hierarchy Process
相關次數:
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有鑑於有限的地球能源及溫室效應的影響發酵下,使得節能環保意識日漸抬頭,而照明的演進自1879年愛迪生發明燈泡已有百年歷史,但此期間照明光源並無重大的突破或改變。
直至LED照明的發明,其產品優勢逐漸為世人所知,加上各國法令的修訂及LED技術的快速演進下,近年來LED照明終於有機會取代成為新一代的照明光源,而在此發展趨勢下,LED照明的市佔率卻未見顯著成長,是何因素造成消費者在選購LED照明產品時裹足不前遲遲不願購買,也因此LED照明產品的行銷策略成為重要的課題。
本研究希望為透過文獻蒐集彙整出「LED照明產品行銷策略之關鍵因子」,並藉由AHP層級程序分析法,經業界與官方專家進行問卷,共同探討LED照明產品行銷策略各評估指標之權重及相對重要性。
本研究為以行銷策略4P(價格、產品、促銷、通路)四個構面及18個評估準則,經18位專家為問卷對象,進行AHP專家問卷,研究結果顯示專家認為『價格構面』為行銷策略最應考量之關鍵因子,顯見價格的因素會影響LED照明產品市場的拓展,其次為「產品構面」顯示專家認為LED照明產品本身的本質對產品行銷策略的成功與否佔有非常大的比重。
本『LED照明產品行銷策略關鍵因子之研究』希望藉由AHP專家問卷的方式,得知各行銷策略關鍵因子的權重及重要性程度,期能提供相關產業於制定LED照明產品行銷策略時之參考依據。

Limited natural resources and the green house effect result in the rise of the global environmental awareness. Since Thomas Edison invented the light bulb in 1879, the evolution of lighting has been a century of history. But there are no significant breakthroughs or changes in the lighting evolution.
LED lighting is a new generation of lighting source. The key reasons include: A) Advantages of LED lighting have been known around the world gradually. B) The Act of Governments around the world was amended to encourage LED lighting industry development. C) LED lighting technology advanced rapidly. However, the market share of LED lighting does not rise up significantly. So this research would like to discover the reasons why customers hesitate before purchasing LED lighting products.
This research examines the key factors of LED lighting products marketing strategies by literature review and chooses Analytic Hierarchy Process (AHP) and experts’ questionnaires as this research’s methodology. Price is the most important key factor, as it will affect the market expansion of LED lighting products. Product characteristics of successful product marketing strategy occupy a very large proportion. I also explore the weight and relative importance of each evaluation index for LED lighting products marketing strategies.

致謝 iii
摘要 iv
目次 vi
表次 ix
圖次 xi
一、 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究目的 6
1.4 研究限制 6
1.5 研究流程 6
二、 文獻探討 8
2.1 破壞式創新 8
2.2 LED發光二極體 11
2.2.1 LED發光二極體之發明歷史 11
2.2.2 LED發光二極體之發光原理 12
2.2.3 LED發光二極體之發光原理 13
2.2.4 LED發光二極體之產品特性與優點 14
2.2.5 認識LED照明 14
2.2.6 LED照明的應用 16
2.2.7 LED燈照明與白熾燈泡的SWOT分析比較 17
2.2.8 LED照明市場規模及發展趨勢 18
2.3 行銷4P 19
2.3.1 何謂行銷 19
2.3.2 行銷策略之定義 20
2.3.3 行銷策略的類型 21
2.3.4 行銷策略組合4P’s 23
2.3.5 行銷組合類型演化 24
2.3.6 小結 25
2.4 AHP層級分析法 26
2.4.1 層級分析法的概念 26
2.4.2 層級分析法的基本假設 27
2.4.3 層級分析法的流程 27
三、 研究方法 34
3.1 研究架構 34
3.2 研究對象 36
3.3 研究設計與分析 37
3.3.1 研究設計 37
3.3.2 研究分析 38
四、 研究結果 39
4.1 第一階段-LED照明產品行銷策略關鍵因子指標篩選 39
4.1.1 建立初步評量指標 39
4.1.2 問卷發放與回收 41
4.1.3 問卷量表信度分析 42
4.1.4 問卷量表效度分析 47
4.1.5 修正後之AHP層級架構 49
4.2 第二階段-評選指標成對重要性調查 49
4.2.1 AHP專家問卷調查回收統計 49
4.2.2 第二層構面權重計算與一致性檢定分析 49
4.3 第三層評量準則權重計算與一致性檢定 51
4.4 整體層級權重計算與一致性檢定 58
4.5 整體層級權重排序分析 58
五、 結論與建議 62
5.1 研究結論 62
5.1.1 LED照明產品行銷策略主要四構面重要性 62
5.1.2 LED照明產品行銷策略18個評估準則重要性 62
5.1.3 LED照明產品行銷策略整體評估 63
5.2 研究心得與管理建議 63
5.3 未來建議 64
參考文獻 65
附錄一、LED照明產品行銷策略評價指標重要性調查問卷 69
附錄二、LED照明產品行銷策略評價成對重要性調查問卷 74

一、 中文文獻
1. 于卓民(1994),國際行銷學,台北:華泰文化
2. 工研院產業經濟與趨勢研究中心(2007),LED照明產業應用趨勢分析
3. 工研院產業經濟與趨勢研究中心(2013),全球照明市場發展趨勢
4. 何志弘(2009),「台灣封裝測試產業行銷策略影響因素之分析」,逢
甲大學經營管理所碩士論文
5. 何雍慶(1993),實用行銷管理,台北:華泰文化,初版
6. 克雷頓‧克里斯汀生(2003),創新者的解答,台北市:天下雜誌
7. 克雷頓.克里斯汀生(Christensen)(2007),創新者的兩難(The Innovator’s
Dilemma),台北:商周出版
8. 李芳齡、李田樹譯(2004),克雷頓.克里斯汀生著,創新者的解答,台
北:天下雜誌出版社
9. 李茂興譯(2000),Subhash C.Jain著,行銷策略(Marketing Planning &;
Strategy),台北:揚智
10. 胡政源(2007),顧客關係管理-創造顧客價值,台北:新文京開發出版
股份有限公司
11. 徐千捷(2013),研發大師輕鬆讀No.21,台北:中國生產力中心
12. 康智傑(2013),「點亮未來-LED照明」,科學發展,483期,頁次40-46
13. 許瓊文(2013),「台灣政府政策對LED照明產品之減碳效果分析」,逢
甲大學科技管理研究所碩士論文
14. 陳振遠、陳振田編(譯) (1990),Philip Kotler著,行銷管理:分析、規
劃與控制,台北:五南出版社
15. 陳澤澎(1997),「發光二極體的發展及應用」,工業材料,123期,頁74-80
16. 曾明翔(2010),「節能減碳產品購買要因之研究-以LED照明產品」,
逢甲大學科技管理研究所碩士論文
17. 黃孟嬌(2009),「LED照明市場發展動向與挑戰」,工研技術研究院
18. 潘錫名(2009),「認識發光二極體」,科學發展,435 期,頁6-11
19. 鄧振源、曾國雄(1989),「層級分析法(AHP)的內涵特性與應用(上)」,
中國統計學報,第27卷,第6期,頁5-27
20. 鄧振源、曾國雄(1989),「層級分析法(AHP)的內涵特性與應用(下)」,
中國統計學報,第27卷,第7期,頁1-20
21. 羅世瑋(2009),「LED路燈生命週期成本效益分析-以高速公路為例」,
國立台北科技大學土木與防災研究所碩士論文
22. 羅姆•麥卡錫(Jerome McCarthy)(1960),基礎行銷,北京:華夏出版

23. 蘇慧瑄(2007),「台灣LED產業上中下游專利佈局之比較研究」,國立
政治大學智慧財產研究所碩士論文

二、 英文文獻
1. Christensen, C.M. and Raynor, M.E.(2003), The Innovator’s Solution:Creating and Sustaining Successful Growth, Boston, MA, Harvard Business School Press.
2. Gilford, J. P., (1954), Psychometric Methods, New York, NY: McGraw-Hill., 2nd ed.
3. Likert, R. (1932), “A Technique for the Measurement of Attitudes”, Archives of Psychology 140, pp.1-55.
4. McCarthy, E.J.(1960), “Basic Marketing: A Managerial Approach”, Illinois: Richard D. Irwin Inc
5. Kolter ,P ,(1994), Marketing Management., New Jersey NJ:Prentice-Hall
6. Kolter ,P ,(1997), Marketing management analysis, planning, implementation and control. New Jersey NJ:Prentice-Hall., 6th ed.
7. Porter, M.E.(1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York : Free Press
8. Porter, M.E.(1985), “Industry Scenarios and Competitive Strategy under Uncertainty”, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, New York : Free Press
9. Porter, M.E.(1996), “What is Strategy?”, Harvard Business Review,74(6), pp.61-78.
10. Robert, L. (1990), “New Marketing Litany: 4P’s Passes; Words Take Over”, Advertising Age, October 1, pp. 26.
11. Saaty, T.L. (1980), “The Analytic Hierarchy Process”, New York:
McGraw-Hill
12. Saaty, T.L. (1990), “How to Make a Decision: the Analytic Hierarchy
Process,” European Journal of Operational Research (48:1), pp. 9-26.


三、 網路資料
1. LEDinside,http://www.ledinside.com.tw/research/20090119-9050.html,
最後瀏覽日期2014/03/03
2. 世界地理概論,http://www.tlsh.tp.edu.tw/~t127/yang5/world01.htm,
最後瀏覽日期2014/01/05
3. 溫室效應對懷境的影響,
http://www.ncu.edu.tw/~ncume_ee/tlyeh/shuan/greenhousegas.htm,最後
瀏覽日期2014/01/06
4. 職場資訊網,http://info.abss.com.tw/a/marketplan/20130831674.html,
最後最後瀏覽日期2014/02/17
5. 綠色能源資訊網,http://www.taiwangreenenergy.org.tw,最後瀏覽日期,
2014/01/03

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