臺灣博碩士論文加值系統

隨著產業發展及全球化來臨，台灣廠商面臨國際競爭威脅，利潤越來越微薄，委託代工廠商在追求更高利潤的前提下，開始考慮是否該走向經營自有品牌，但真正轉型自創品牌的企業屈指可數，能轉型成功者更是少數。而工業產品與一般商品行銷方式並不相同。當前文獻對於工業產品自有品牌建立、品牌經營與通路關係、企業成長較少討論。因此，了解企業之品牌建立與發展的過程，將有助於建構廠商經營代工與自有品牌的理論及應用。有鑑於此，本研究以台灣某家由委託代工成功轉型自創品牌的工業產品製造商為研究對象，來了解其建立自有品牌的經驗，除探討相關文獻及收集該公司之歷史資料外，本研究透過深入訪談與文獻資料交叉驗證，進行個案分析及建立理論架構，以期對工業產品製造商之品牌建立與發展的學習過程有所幫助。本研究採用個案研究法進行，研究所獲得的具體結論如下：
1. OEM進入OBM之廠商，領導階層是影響企業最終決定之重要因素
2. OEM進入OBM之廠商，研發與行銷越早進行準備，成功可能性越高。
3. 「製造品質」與「服務」是品牌權益的基礎。
4. 企業目標為達到規模經濟時，代工與自有品牌是彼此互補。
5. 企業目標為提高營業獲利時，代工與自有品牌是彼此互斥。
6. 保持良好顧客關係可幫助自有品牌的市場開拓。

With the advent of the industrial development and globalization, Taiwanese manufacturers face the threat of international competition and the issue of increasingly meager profits and business premise in the pursuit of higher profits, they began to consider whether to operate its own brand or not; however, only a minority of enterprises have run their brands and even a handful of successes of them. The marketing strategy between industrial products and general merchandise is separately not the same, but there are few articles discussing about brand establishment, brand management, sales channel relations and business growth toward industrial products; therefore, understanding the process of brand establishment and development will be helpful to construct the theory and fundamental in the business behavior of how to run OEM business and operate ones’ own brand. For this reason, this study is based on industrial manufacturer as the research object, which transformed it from OEM Company into a brand owner, to understand the experience of how to establish its own brand; moreover, in addition to studying the relevant literature data and collecting company’s history, the present study is through in-depth interviews and do the cross validation on literature data, to analyze single case as an example and build a theoretical framework; also, the purpose of it is to be helpful for industrial manufacturer to acquire the processes of brand establishment and brand development.
In this study, we are using single case study method, to understand the company’s background and then set the outline of this interview by secondary data, Specific conclusions are as following:
1.To transform OEM manufacturers into OBM Company, the leader class is an important factor affecting the final decision of the enterprise.
2. To step into OBM field, the sooner R&D and Marketing capabilities get ready, the higher the likelihood of success is.
3. "Manufacturing quality" and "service" are the fundamentals of a brand value.
4. In order to achieve the goal of scale economy, the business of OEM and OBM is complementary to each other.
5. The corporate objectives for improving business profitability, the way of OEM and OBM is mutually exclusive to each other.
6. It will be helpful for them to broaden OBM market by maintaining good customer relationship.

摘 要 i
ABSTRACT ii
誌謝 iv
目 錄 v
表目錄 vii
圖目錄 ix
第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究動機與目的 3
1.3研究流程 4
第二章 文獻探討 6
2.1品牌理論與建立 8
2.1.1品牌的由來 8
2.1.2品牌定義及重要性 8
2.1.3品牌建立與權益 12
2.1.4品牌經營 15
2.2代工與自有品牌 16
2.2.1代工與自有品牌之探討 16
2.2.2代工與自有品牌之競合 24
2.3自有品牌行銷通路與策略 31
2.4企業成長與轉型 33
第三章 研究方法 36
3.1研究方法選定 36
3.2問題設計與訪談程序 39
3.3資料分析與撰寫 41
3.4研究架構 42
第四章 個案分析 44
4.1個案簡介 44
4.2品牌與行銷發展 50
4.2.1市場及產銷概況 50
4.2.2競爭利基及發展分析與因應對策 52
4.2.3品牌經營 53
4.2.4行銷策略 55
4.3未來願景 56
4.4研究對象 58
第五章 命題與分析 60
5.1品牌建立過程之探討 60
5.2代工與自有品牌競合之探討 67
5.3品牌經營與通路關係之探討 72
5.4企業成長之探討 76
第六章 結論 79
6.1研究分析與結論 79
6.2研究貢獻 81
6.3研究限制 82
6.4對後續研究之建議 83
參考文獻 84

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