臺灣博碩士論文加值系統

「Consignment」就是「寄售交易」，也就是所謂的「供應商把貨物存放在客戶的地方直到領用或銷售才付款」的一種過程。Consignment就是由供應商管理庫存，在電子業界被認為是一種可以有效執行供應商管理庫存VMI(Vendor Managed Inventory)及擺脫長鞭效應的主要交易模式。然而，Consignment的交易是否可以成功運作是有條件的，買賣雙方的角力考驗著彼此的夥伴關係。
本研究以生產半導體導線架廠商S公司為例，探討Consignment成功運作之關鍵要素，選取具代表性的五個供應商其總生產量佔全世界認證合格總產量的百分之九十為個案，進行深入訪談研究。綜合五個個案的訪談分析，如果要達成共識促成此次Consignment之成功運作，其關鍵要素分析如下：
1、買賣雙方願意在Consignment的交易中彼此互惠。
2、執行項目必須有所選擇，選擇有持續需求，訂購量大且週轉率高
的項目。
3、及時溝通並分享可靠的預測資訊。
4、隨時監控實際需求的狀態。
5、買賣雙方之財務狀況必須健全穩定。
6、以降低風險為原則，銅價的定價時機必須在合約中載明。
7、從「材料入庫」到「領用才付款」的過程時間必須受限制，買方
有義務在雙方議定的期限內自動轉倉入賬並依約付款。
8、買賣雙方基於公平性及可行性的考量訂定相關Consignment執行
規範並簽訂同意書。

Consignment的執行是可為買賣雙方建立更長期的夥伴關係，但能否
達到買方所預期的可降低庫存成本的效益是需要雙方協商談判的。

「Consignment」 is treated as one kind of the process that suppliers store their goods to the assigned place of customers and customers will not pay for the goods until they consume or sell the goods. Consignment means suppliers manage the stock, and in the electronic industry, it is treated as one main trading mode to execute VMI and get rid of bullwhip effect effectively. However, the successful operation of Consignment trade is based on some conditions, the contest of the strength between the buyers and suppliers will test the partnership between both of parties.
Take an example of the semiconductor lead-frame supplier-S company to discuss and try to find out the key factor for proceeding a successful operation of Consignment, the five chosen representative suppliers whose production outputs reaches 90% shares of global qualified production outputs would be treated as the object of study as well to be interviewed and analyze deeply.
After the discussion and analysis, the successful Consignment has those key factors listed below:
1.Both parties (including buyer and vendor) are willing to benefit each other under the trade mode of consignment.
2.The operation should be based on the selective items, the selective items should include the properties of the lasting demand, big sales volume and high turnover rate.
3.The prompt communication and sharing the reliable information of the forecast.
4.Monitoring the status of actual demand all the time.
5.Both parties must have the sound financial structure.
6.The rule to reduce the risk, the pricing of copper needs to be specified on the sales contracts.
7.The period which is from materials handed in warehouse to materials taken out needs be defined, buyer has the liability to transfer those materials to buyer's stock and enter into buyer's account in the agreed deadline, and pay the payment for goods according to the contracts.
8.Both parties set up the relative regulations of the Consignment and sign the agreement based on fairness and feasibility.

A good managed consignment could build up long term partnership, but not help too much to cut the total inventory cost, which needs negotiation for buyer to win seller over to achieve the goal of the cost reduction..

中文摘要……………………………………………………………..I
英文摘要…………………………………………………………….II
誌謝…………………………………………………………………III
目錄 ……………………………………………………………… IV
圖目錄 ……………………………………….................V
表目錄………………………………………………………............VI
第一章 緒論 …………………………………………………….…1
第一節 研究背景……………………………………………..1
第二節 研究動機……………………………………………..3
第三節 研究目的及問題..……………………………………4
第四節 研究流程……………………………………………..5
第二章 文獻探討 ……………………………………………….….6
第一節 長鞭效應 ………………………………………..…..6
第二節 供應商管理存貨 …………………………………...12
第三節 供應鏈夥伴關係 ………………………………...…15
第三章 研究方法 ………………………………………………....19
第一節 研究策略……………………………………………..19
第二節 研究對象選取準則..…………………………………20
第三節 個案資料來源 ……………………………………....22
第四節 效度與信度分析 …………………………………....23
第五節 訪談問題設計………………………………………..25
第四章 個案分析….…………………………………………...…..28
第一節 產業概況……………………………………………..28
第二節 S公司電子事業簡介………………………………...33
第三節 S公司異型銅材的採購策略………………………...40
第四節 S公司與其供應商協議Consignment運作之探討………..42
第五章 結論及建議.....................................53
第一節 結論…………………………………………………..53
第二節 建議…………………………………………………..54
參考文獻 …………………………………………………………..55

表目錄
表2-1 VMI對供應商及配銷商的優點彙整……………………...14
表3-1 不同研究策略的相關狀況…………………….…..............19
表3-2 本研究訪談對象……………………………….………..…21
表3-3 個案研究資料來源…………………………….…..............22
表3-4 個案研究處理四種研究設計測試問題的作法………...…24
表3-5 個案訪談採訪明細 ………………………………............. 25
表4-1 2008年S公司導線架產品結構………………………… 31
表4-2 S公司2006年-2008年異型材採購量市佔率...………….33
表4-3 S公司電子導線架近五年之營收………………………....34
表4-4 全球前十大導線架供應商……………………………...…35
表4-5 全球導線架供應商排名…………………………………...36
表4-6 S公司SWOT分析………………………………………...37
表4-7 Consignment執行對買賣雙方之優缺點 …………………51
表4-8 Consignment成功運作之關鍵要素分析及排名………….51

圖目錄
圖1-1 2004年1月~2008年11月倫敦銅金屬月均價趨勢圖…...3
圖1-2 研究流程圖……………………………………………...…..5
圖2-1 訂單的變異往上游增加……………………………...……..7
圖2-2 VMI概念性架構…...………………………………..….….13
圖4-1 2004~2008年異型材與平面材消耗量趨勢.............38
圖4-2 2006~2008年LME銅價趨勢表…..………………..….….39
圖4-3 S公司業務預測量與實際庫存量之落差比較……...……..41
圖4-4 Consignment交易模式 …………………….………………43
圖4-5 Consignment成功運作之架構 …………….………………52

參考文獻
一、 中文部份
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