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研究生:黃善慶
研究生(外文):Shan-ching Huang
論文名稱:我國音樂藝術表演產業市場行銷策略研究
論文名稱(外文):A Study on the Marketing Strategies of the Musical Performing Art Industry in Taiwan
指導教授:劉鋼
學位類別:碩士
校院名稱:國立中正大學
系所名稱:高階主管碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:90
中文關鍵詞:音樂藝術表演行銷策略
外文關鍵詞:Marketing strategyMusical performing art industry
相關次數:
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摘 要
台灣的音樂藝術表演產業擁有自由的環境、動態多元的文化與豐沛的創作力,然而卻也面臨票房開發的瓶頸。市場的缺乏是所有藝術表演產業共同的問題,未來必須更強調藝術教育、從小開始培養觀眾。以目前狀況來看,國內大多數表演藝術團體礙於資源,仍以本地市場為主,內需市場的規模限制是現實必須面對的問題,所以音樂藝術表演團體實應思考如何藉由行銷方法提昇團體營運績效,以求永續發展,這是值得研究探討的問題。
本研究以目標市場行銷策略以及行銷策略組合為研究工具,探討我國音樂藝術表演市場適合之行銷策略。具體而言,本研究之目的包括:
一、 探討我國音樂表演藝術產業現況及行銷策略。
二、 提出對我國音樂表演藝術團體行銷策略之建議。
本研究發現:我國音樂藝術表演團體應執行適當的行銷策略以提升營運績效,具體而言包括擬定完整行銷策略、差異化定價、善用網路資源與會員制度、拓展行銷通路、發展異業結盟與建立品牌形象等。


關鍵字: 音樂藝術表演、行銷策略
Abstract
Several advantages, shown in Taiwan’s musical performing art industry, include the free and diversified culture environment and great creative power, multiple culture. But the industry also faces bottleneck comes from the sales extension. The lack of market is the common problems faced by all performing art industry. The development of the audience and are education are the keys to the problem. Most musical performing art groups in Taiwan only focus on the local market and the scale of local market is the real problem to face. Those groups should consider how to elevate the business effect with adequate marketing methods and seeks for sustainable business.
Two marketing study tools, including the STP and Marketing Mix Strategy, are applied to the study to achieve the following two research purposes:
1. To study the current situation and marketing strategy of Taiwan musical performing art industry;
2. To propose suggestion on marketing strategy to the Taiwan musical performing art industry.
According to the results, the study proposed the following suggestions on marketing strategy to the musical performing art industry in Taiwan, including a complete marketing strategy, price differentiation strategy, the usage of internet and the member system, to extend the promotion, alien with other industry and to build up the brand.

Keyword:Musical performing art industry, Marketing strategy
目 錄
論文口試委員審定書 i
論文授權書 ii
謝誌 iii
論文摘要 iv
英文摘要 v
目錄 vi
表次 vii
圖次 viii

第 壹 章 緒論
第 一 節 研究背景與動機 1
第 二 節 研究目的 3
第 三 節 研究範圍與流程 4
第 四 節 章節架構 4
第 貳 章 文獻探討
第 一 節 表演藝術產業行銷策略與競爭優勢 6
第 二 節 音樂藝術表演產業 22
第 三 節 國內表演藝術相關研究彙整 28
第 參 章 研究方法
第 一 節 研究方法與流程 31
第 二 節 研究架構 32
第 三 節 研究設計 33
第 四 節 研究限制 35
第 肆 章 產業及個案分析
第 一 節 我國藝術表演與音樂表演產業現況分析 37
第 二 節 個案討論與分析 44
第 伍 章 結論
第 一 節 研究結論與討論 59
第 二 節 對台灣音樂藝術表演團體與政府之建議 63
第 三 節 後續研究建議 69


參考文獻 70
附錄 75

表次

表2-1:表演藝術產業常見的溝通與推廣工具 17
表2-2:表演藝術觀眾行銷目標 18
表2-3:表演藝術產業常見的溝通與推廣工具 20
表2-4:觀眾開發的四個方向 21
表2-5:國內表演藝術相關研究彙整 29
表4-1:各類表演藝術團體比例 40
表4-2:研究團體背景資料 52
表4-3:個案行銷策略規劃現況 54
表4-4:行銷組合研究結果 56

圖次

圖1-1:近年台灣重要藝術表演 2
圖2-1:Kotler定價步驟 9
圖3-1:本研究流程 32
圖3-2:本研究架構 33
圖4-1:2002至2007年我國音樂與表演藝術產業家數與營業額 38
圖4-2:2002至2007年音樂與表演藝術產業組織年份結構 39
圖4-3:表演藝術團體詳細類別之比例 40
圖4-4:表演藝術團體成立時間 41
圖4-5:各表演藝術類型成立時間 42
圖4-6:天籟之音室內樂團組織圖 46
參考文獻
中文部分
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英文部分
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