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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:陳慧倩
研究生(外文):Hui-Chien Chen
論文名稱:網紅與群眾的相似性及關注吸引力對購買傾向之影響
論文名稱(外文):The Effect of Similarity-Attraction between Internet Celebrity and the Masses on Purchase Intention
指導教授:徐士傑徐士傑引用關係邱兆民邱兆民引用關係
指導教授(外文):Shih-Chieh HsuChao-Min Chiu
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:電子商務與商業分析數位學習碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2019
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:88
中文關鍵詞:相似吸引理論網紅行銷購買傾向關注吸引力網紅
外文關鍵詞:Influencer marketingSimilarity-Attraction TheoryInternet CelebrityAttracting attentionpurchasing intention
相關次數:
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本研究以「相似吸引理論」(Similarity-Attraction Theory)觀點切入,探討網紅與群眾相似性及其所產生的吸引關注對購買意願的影響。社群網路蓬勃發展,Web2.0使得群眾成為社群媒體的資訊內容接收與供應者,網紅影響力跟著快速擴張。網紅利用社群媒體的強力擴散效果,使得「網紅行銷」隨著社交平台應運而生,網紅經濟逐漸成為數位科技時代的新經濟模式。綜觀過去的研究,對於網紅吸引群眾關注多從產品適配度、網紅代言信賴與可信度方面作探討,並從業配代言效果了解購買原因,較少涉及網紅與群眾相似度。而「相似吸引理論」主張個體會受表層相似與深層相似性而吸引;不相似則比較不容易吸引。因此,本研究探討網紅與群眾相似對吸引關注和對購買傾向的影響,假設當網紅和群眾的深層相似性越高,越容易吸引群眾關注;當群眾持續關注網紅會影響購買傾向。對關注網紅的群眾發放網路問卷的結果顯示,態度相似、價值觀相似和人格相似對關注吸引力有顯著效果,吸引關注也對購買傾向有影響;吸引關注具有互補性的中介效果,深層相似性會直接影響購買傾向,而且可以透過吸引關注而間接地影響購買傾向。
Through " Similarity-Attraction Theory " explores the similarities between Internet Celebrity and the masses, the impact of attractive attention on purchase intention. The social network is booming, and Web 2.0 enables the masses to become the recipients and providers of information content for social media. The influence of internet celebrity is rapidly expanding. Internet Celebrity uses the powerful diffusion effect of social media, which makes "Influencer Marketing " come into being with the social platform. The internet celebrity economy has gradually become a new economic model in the digital technology time Looking at the past research, the internet celebrity attracts the masses to pay more attention to the product fit, the trust and credibility of the internet celebrity endorsement, and understands the purchase reason from the industry endorsement effect, less involves the similarity between them. The "similar attraction theory" advocates that individuals will be attracted by similarities and deep similarities; dissimilarities are less attractive.
Therefore, we assumed that the higher the deep similarity between internet celebrity and the masses, the easier it is to attract the attention of the masses; when the masses continue to pay attention to internet celebrity, it will affect the purchasing intention. The results of the online questionnaires sent to the people concerned about internet celebrity show that similar attitudes, similar values and similar personality have significant effects on attracting attention. Attracting attention also has an impact on purchasing intention; attracting attention to complementary intermediaries, deep similarities It will directly affect the purchasing intention, and indirectly influence the purchasing intention by attracting attention.
目 錄
論文審定書 i
謝 誌 ii
摘 要 iii
Abstract iv
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 4
第三節 研究目的 6
第四節 研究流程 8
第二章 文獻探討 9
第一節 網路紅人 9
第二節 相似吸引理論 14
第三節 購買傾向 20
第三章 研究方法 24
第一節 研究架構 24
第二節 研究假說 26
第三節 研究問卷設計 31
第四節 資料分析方法 34
第四章 資料分析與結果 39
第一節 問卷回收概況 39
第二節 人口統計分析 40
第三節 無回應分析 43
第四節 信效度分析 44
第五節 假說檢定 47
第六節 中介效果分析 51
第五章 結論與建議 55
第一節 結論 55
第二節 學術意涵及實務意涵 58
第三節 研究限制與未來建議 58
參考文獻 60
附 錄 77

圖目錄
圖1-1 社群平台擴散力 2
圖1-2 全球網紅市場規模 3
圖1-2 飲料新品上市網路發文對象回應率 4
圖1-4 研究流程圖 8
圖3-1 研究架構圖 25
圖4-1 回收問卷的年齡分布結果 40
圖4-2 路徑係數圖 48

表目錄
表2-1 過去網紅相關研究 12
表2-2 過去關於相似性與購買之研究 21
表3-1 各構面的操作型定義 31
表4-1 人口統計變項基本資料表 41
表4-2 無回應偏差-卡方檢定 43
表4-3 因素分析結果 45
表4-4 構面關係矩陣 46
表4-5 本研究假說檢定結果 50
表4-6「態度相似→關注吸引力→購買傾向」之中介效果迴歸分析 52
表4-7「價值觀相似→關注吸引力→購買傾向」之中介效果迴歸分析 53
表4-8「人格相似→關注吸引力→購買傾向」之中介效果迴歸分析 54
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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