臺灣博碩士論文加值系統

行銷活動為廣告戰略中的主要方式之一。促銷活動 (SP) 又為行銷活動之一部分，而POP廣告則是促銷活動的要素之一。POP廣告為英文Point of Purchase之縮寫，譯為「賣場廣告」。凡是使用於商業賣埸，提供跟商品有關訊息，並成弗N商品銷售出去的所有廣告物及宣傳品，都稱為POP 廣告。
在購買形式多變的今天，若能預先了解消費者於購物時之模式，並推出適當且具特色之POP廣告，才是符合未來商品競爭的正確作法。目前雖有釵h關於POP廣告製作與教學之書籍，但大多以實作及DIY為主，而在學術領域中，過去學者對於POP廣告之價值及廣告效果，並未做一科學化之求證。故本研究以消費者為切入點，探討POP廣告種類、產品涉入度及性別，在單獨以及彼此交互作用下對廣告效果之影響。
本研究首先回顧POP廣告與廣告效果的相關文獻以建立研究假設，而後運用實驗設計方法蒐集研究資料並驗證假設，並藉由研究結果提出實務建議，期盼能夠提供日後廣告主於設計製作POP廣告時之參考依據。本研究主要結論有以下幾項：

一、懸掛式POP廣告在廣告態度及購買意願上之效果較差。
二、地面立式POP廣告在廣告態度及購買意願有較佳之效果。
三、貨架標卡式POP廣告及貨架立體式POP廣告在廣告態度與購買意願上並無顯著差異。
四、消費者於高產品涉入度時對於POP廣告之廣告態度與購買意願均優於低產品涉入度。

Marketing activity is one of the main methods of advertisement strategy. Sales promotion is a part of marketing activity, and POP advertisement is an element of sales promotion. Anything that was used in commercial market or supplied messages about products, and all kinds of advertising things, promotions which selling products successful are called POP advertisement.
Shopping style is changeable today, if we could understand consumer’s shopping style in advance and develops POP advertisement which is suitable and special; it is the right way that fit products competition in the future.
Although there has many books about POP advertisement making and teaching now, but most of them emphasize the importance of reality handing and DIY. Scholars have not proved the value and result of POP advertisement in science yet. So this research start with consumers confers the influence of POP advertisement type, product involvement and sex alone or reciprocal effect.
First, this research reviews the references about POP advertisement and advertisement result to build the research supposition. Then collect research information and prove supposition by the researching methods. And offer suggestion by researching results. Expecting to provide a basis for advertisement proprietor, to who needs make POP advertisement in the future. The conclusions of this research are:
1.Hanger display has bad result on attitude towards the advertisements and purchase intention.
2.Has better result on attitude towards the advertisements and purchase intention.
3.Shelve cards display and shelve 3D display didn’t have obvious difference on attitude towards the advertisements and purchase intention.
4.When consumer in highly product involvement has better attitudetowards the advertisements and buying willingness than low product involvement.

中文摘要……………………………………………………………............. I

英文摘要…………………………………………………………………... II

目錄…………………………………………………………………............ III

表目錄………………………………………………………………............. VII

圖目錄………………………………………………………………............. IX

第壹章 緒論……………………………………………………….............. 1
第一節 研究背景與動………………………………………….............. 1
第二節 研究目的……………………………………………….............. 2
第三節 研究限制……………………………………………….............. 3
第四節 研究流程……………………………………………….............. 3
第貳章 文獻探討…………………………………………………............... 6
第一節 POP廣告之定義……………………………………….............. 6
一、何謂POP廣告…………………………………………...... 6
二、POP廣告之發展…………………………………………... 9
三、POP廣告之機…………………………………………... 11
四、POP廣告之種類………………………………………... 14
第二節 廣告效果之定義……………………………………………. 26
一、廣告效果…………………………………………………... 26
二、廣告效果之衡量…………………………………………... 27
第三節 涉入度理論..………………..………………………................. 33
一、涉入度定義………………………………………….…….. 33
二、涉入度之分類……………………………………………... 34
三、推敲可能性模式 (ELM 模式)…………………………... 36
四、產品涉入度與廣告效果之相關研究……………….......... 38
第四節 研究假設………..……………………………...…………….. 41
第參章 研究方法……………………………………….………….............. 42
第一節 研究架構…..……………………………………...….…............. 42
第二節 研究設計.……………………………………………………. 43
一、目標產品選擇 (前測一)……..………………………...…. 43
二、目標產品涉入度檢定 (前測二).……………………….... 45
三、POP廣告種類……………………………………………... 46
四、實驗廣告…………………………………………………... 46
五、研究對象…………………..…………………………........... 46
六、實驗設計……………………………………………….. 46
第三節 研究變項之衡量…………………………………………. 48
一、自變項…………………………………………………... 48
二、依變項……………………………………..………........ 49
第四節 資料分析方法……………………………………………. 50
一、敘述統計分析……………………………….…………. 50
二、t-tes…………………………………………………........ 50
三、信度分析………………………………………..…........ 50
四、雙因子變異數分析…………………………..……........ 51
五、LSD比較分析…………………………………..…........ 51
第肆章 結果與分析……………………………………….………… 52
第一節 受試者基本資料…………………………..….………….. 52
第二節 產品涉入檢定、信度及效度分析…………..…………… 53
第三節 結果與討論………………………………..………........... 56
一、廣告態度方面…………………………………………... 56
二、購買意願方面…………………………………………... 60
第四節 各項研究假設驗證結果…………………………………. 64
一、廣告態度方面之假設驗證……………………………... 65
二、購買意願方面之假設驗證……………………………... 66
第伍章 結論與建議……………………………………………............ 67
第一節 結論………………………………………………………. 67
一、POP廣告種類對廣告效果之影響…………………...... 67
二、產品涉入度對廣告效果之影響…………….…………. 68
第二節 研究建議……………………………………………........... 69
第三節 後續研究建議……………………………………………. 70
參考文獻………………………………………………………………. 71
附錄……………………………………………………………........... 75

＜中文部分＞
電通株式會社 (1995)，POP 店頭廣告─理論與企劃，台北：朝陽堂文化出版。

黃雨菁 (2001)，POP的靈活運用與相關陳列物所帶來的視覺活化，藥業市場雜誌，71，40-49。

岳心怡 (1999)，店頭廣告的效用─與五種感官互動的廣告創意，廣告雜誌，101， 126-127。

蘇宗雄 (1979) ，POP的實際與理論，台北：北屋出版事業股份有限公司。

莊景雄 (1998) ，POP廣告實務綜合篇，台北：美工圖書社。

王彥文 (2002) ，在賣場能派上用場的POP廣告的角色和種類，藥業市場雜誌，91(8)，38-40。

紀明仁與李杉峯 (2004) ，瓦楞紙POP媒體之展示結構與圖文傳達策略之研究─以落地式瓦楞紙POP為例，商業設計學報，8，293-311。

吳勝良 (1999) ，店頭廣告的媒體觀，突破雜誌，67，38-39。

駱水玉、胡敏琪、鄧玉祥、張碧珠、增麗姬及蔡麗娟 (1995) ，手繪POP廣告專輯，台北：藝風堂出版社。

簡仁吉 (1993) ， POP的管理和教育，出版流通，36，62-63。

高惠瓊與郭挹芬 (2000)，活動造型對POP設計多元化發展的重要性—以教學
實驗為例，商業設計學報，4，233-256。

今津次郎 (1994)，POP廣告理論與圖案製作，台北：藝風堂出版社。

莊景雄 (1998) ，POP廣告實務綜合篇，台北：美工圖書社。

簡仁吉 (1993) ，POP廣告的分類，出版流通，33，58-59。



黃俊嘉 (2000) ，網路廣告互動弁鉆嚗s告效果影響之研究─以標題式廣告為例，國立台灣科技大學管理研究所未出版之碩士論文，台北。

游慧琳 (1998) ，比較性公益廣告之廣告效果路研究，國立台灣大學研商學究究所未出版之碩士論文，台北。

王君豪 (2002) ，行動廣告表現方式對廣告效果影響之探討，國立成奶j學電信管理研究所，台南。

黃俊英與賴文彬 (1990) ，涉入的理論發展與實務應用，管理科學學報，7(1)，15-30。

林靈宏 (1994)，消費者行為，台北：五南圖書出版公司。

林本聰 (1995) ，廣告推薦人國際組合之廣告效果研究，國立台灣大學國際企業學研究所碩士論文，台北。

翁景民 (1996) ，公益廣告效果態度中介模式之研究。台大管理論叢，2(7)，127-145。

朱曉辛 (1996) ，理性及感性訴求方式在不同產品涉入程度下的比較性廣告效果，國立交通大學管理科學研究所碩士論文，新竹。

林岳田 (1996) ，以廣告態度中介模式探討比較性廣告、產品涉入程度、訊息負荷量對廣告效果之影響，私立東吳大學企業管理學系碩士班未出版碩士論文，台北。

游慧琳 (1998) ，比較性公益廣告之廣告效果研究，國立台灣大學商學研究所出版碩士論文，台北。

吳統雄 (1985) ，態度與行為研究的信度與效果─理論、應用、反省，民意學術專刊，夏季號，29-53。








＜外文部分＞

高橋弘江 (1994). P.O.P WORKS. Tokyo: A.G. Publishers.

高橋弘江 ＆ 中澤範子 (1996). P.O.P DESIGN。Tokyo : A.G. Publishers.

Petty, R. E., Cacioppo, J. T. ＆ David S. (1983). Central and Peripheral Routes to Advertisements Effectiveness : The Moderating Role of Involvement, Journal of Consumer Research, 10(2), 135-146.

Cannon, M. (1999). E-Business Targeting College Students Rakes in $6 Million. Venture Capital Journal, May, 33-34.

Blackwell, R. D., Engel, J. F., Miniard, P. W. (2001). Consumer behavior, Ohio: South-Western Mason.

Houston, M. J. & Rothschild, M. L. (1978). Conceptual and methodological
perspectives in involvement, Research Frontiers in Marketing: Dialogues and
Directions, Chicago: America Marketing Association, 184-187.

Zaichkowsky, J. L. (1994). Research Notes: the Personal Involvement Inventory:Reduction, Revision, and Application to Advertising, Journal of Advertising, 33, 59-67.

Mehta, A. (2000). Advertising Attitudes and Advertising Effectiveness. Journal of Advertising Research, 40(3), 67-72.

Shimp, T. A. (1981). Attitude Toward the Ad as a Mediator of Consumer Brand Choice, Journal of Advertising, 10 (2), 9-15.

Ha, L. (1996). Observations: Advertising Clutter in Consumer Magazines: Dimensions and Effects, Journal of Advertising Research, 36(4), 76-84.

Mitchell, A. A. ＆ J. C. Olson (1981). Are Product Attribute Beliefs the Only Mediatorof Advertising Effects on Brand Attitude? , Journal of Marketing Research, 18, 318-332.

MacKenzie, S. B., Lutz, R. J., Belch, G. E. (1986). The Role of Attitude toward the Ad as a Mediator of Advertising Effectiveness: A Test of Competing Explanations, Journal of Marketing Research, 23 (2), 130-143.

Antil, J. H. (1983). Conceptualization and Operationalization of Involvement, Advances in Consumer Research, 11(1), 203-209.

Bloch, P. H. ＆ Richins, M. L (1983). A Theoretical Model for the Study of Product Importance Perceptions, Journal of Marketing, 47(3), 69-81.

Zaichkowsky, J. L. (1986). Conceptualizing Involvement, Journal of Advertising, 15(2), 4-14.

Celsi, R. L. & Olson, J. C. (1988). The Role of Involvement in Attention and Comprehension Processes, Journal of Consumer Research, 15,. 210-224.

Lee, M. S. & Mittal, B. (1989). A Casual Model of Consumer Involvement, Journal of Economic Psychology, 10, 363-389.

Lavidge, R. J. ＆ Steiner, G. A. (1961). A model for predictive measurements of advertising effectiveness, Journal of Marketing, 25, 59-62.

Chicago Display Marketing Melrose Park, IL (2000). Nilla Wooden Permanent Rack. In Point of Purchase Design Annual: The 42ND Merchandising Awards NO.7, 128, NY: Visual Reference Publications, Inc.

The Integer Group Lakewood (2000). Coors Light Changing Label Lighted Sign. In Point of Purchase Design Annual: The 42ND Merchandising Awards NO.7, 166, NY: Visual Reference Publications, Inc.