臺灣博碩士論文加值系統

　　經過了90年代黃金成長期的日本音樂產業，在近10 年來陷入了未曾有過的產業低迷期。隨著邁向網路化時代，聽音樂的方式除了購買實體唱片之外，尚出現了如線上付費下載、YouTube 線上試聽等等，更加多元化的替代方案，因此現今的音樂產業業者已無法如過去完全仰賴實體唱片販賣來獲利。在此，筆者希望能藉由對於日本音樂產業全面性的深入探討，找出往後產業中的業者可對應、且適合當前音樂產業環境的新方向。

　　另外，在如此慘蕩的產業環境中，偶像團體AKB48 卻仍舊以驚人的氣勢不斷締造佳績，因此在本文中，筆者將以符合AKB48 本身所具有的兩項商業特質「360度全方位發展的經紀型事業模式」與「長尾現象」的觀點，徹底探討AKB48 的行銷方式，分析AKB48 的致勝原因。進一步地，筆者也希望藉由AKB48 這個成功個案的分析，可為往後音樂產業相關業者的行銷策略制定提供具體的建議。

　　藉由本研究，筆者認為以下三點爲最適合當前音樂產業的新方向：
(1) 從以實體唱片為主的單一收益模式轉向多角化的事業經營
(2) 讓購買實體唱片的消費行為從單純的物品消費轉向具有體驗價值的附加價值消費
(3) 將音樂宣傳活動轉向既有電視媒體以外的平台
　　
　　此外，藉由本文的分析，筆者亦發現AKB48 的行銷方式完全符合前述的三項產業方向性，因此我們除了可認為AKB48 能在如此惡劣的產業環境中取得佳績，是基於她們選擇了最適合當今產業之行銷方式的結果外，未來音樂產業的業者在仿效AKB48 制定行銷策略時，也應朝此三方向去做努力。

　Japanese music industry had flourished in1990, but has being slushed in resent 10 years. The way of listening music changed in the Internet era, from purchasing CD to online digital media and YouTube which we can download all kind of music for free. In that way, record companies can''t make profit with selling the CD products as past. In this research, the researcher liked to through a full-scale study to find some new directions for this industry for the future of Japanese music industry.

　Second, environment of music industry has being stagnating, a idol girl group AKB48 still getting many good business results. Due to AKB48''s business model with the characteristic of 「360 degree business」and 「Long tail」, in the research, the researcher liked to analyze AKB48''s marketing strategies by the two viewpoints to find out the reasons why AKB48 can be successful now. After a case study of AKB48, based on the strategies, the researcher will give the concrete advices for record companies.

　There are 3 new directions which are suite to Japanese music industry blow.
(1)Change main profit model from only selling CD products to strategy of diversification.
(2)Turn a consumer behavior from product to experience value.
(3)Promote music from video land to a new platform such as internet.

　From analyzation, the researcher have found that AKB48''s marketing strategiesare conform to the 3 new directions of Japanese music industry, and we can say with certainty that AKB48 can success in this industry is because of the right choice of marketing strategies suiting the time. And if other record companies model AKB48 on their marketing strategies, they have to make effort for the 3 new directions.

要約（中国語）.................................................. i
要約（英語）................................................... ii
要約（日本語）................................................. iii
謝辞 .......................................................... iv
目次 ...........................................................v
表目次 ....................................................... vii
図目次 ....................................................... viii

第一章 序論.....................................................1
第一節 研究背景と問題提起................................................ 1
第二節 研究目的.......................................................... 3
第三節 研究方法と研究構成................................................ 3
第四節 研究フローチャート................................................ 5

第二章 先行研究.................................................6
第一節 ポピュラー音楽と音楽産業とはー音楽産業に関する先行研究...........6
2-1-1 ポピュラー音楽の定義と特質........................................ 6
2-1-2 商品としてのポピュラー音楽と音楽産業............................. 10
2-1-2-1 財から見た音楽商品の特性と音楽原盤商品の特性................. 10
2-1-2-2 音楽産業の特徴............................................... 12
2-1-2-3 音楽産業における音楽コンテンツ製造プロセス及び基本的枠組み... 14
第二節 ビジネス理論に関する先行研究................................19
2-2-1 イノベーション................................................... 19
2-2-1-1 イノベーションとは........................................... 19
2-2-1-2 シュムペーターによるイノベーション........................... 20
2-2-2 マーケティング3.0 ............................................... 22
2-2-3 ファイブフォース分析............................................. 24
2-2-4 ロングテール現象................................................. 29
2-2-4-1 ロングテールとは............................................. 29
2-2-4-2 ロングテールの三つの追い風................................... 31
2-2-4-3 ロングテールの法則........................................... 33
第三節 ビジネス視角から見たAKB48 ..................................36
2-3-1 AKB48 は「モジュラー」型モデル................................... 37
2-3-2 未完成という引き算の発想から無数の物語が秘めたAKB48 は成熟時代の優
れた逆襲的なビジネスモデル............................................. 39
2-3-3 経済不況に強いビジネスモデルによるAKB48 から生じた「心の消費」... 42

第三章 日本ポピュラー音楽産業考察..............................46
第一節 産業の歴史....................................................... 46
3-1-1 1877 年-1912 年................................................... 46
3-1-2 1912 年-1923 年................................................... 47
3-1-3 1925 年-1950 年代................................................. 47
3-1-4 1950 年代-1970 年代............................................... 48
3-1-5 1980 年代. ....................................................... 51
3-1-6 1990 年代........................................................ 51
3-1-7 2000 年-2010 年................................................... 53
第二節 産業規模と現状................................................... 55
第三節 産業の構造性変化................................................. 64
第四節 ファイブフォースによる音楽産業分析............................... 70
3-4-1 既存競争業者間の敵対関係の強さ................................... 70
3-4-2 新規参入の脅威................................................... 72
3-4-3 代替製品からの圧力............................................... 72
3-4-4 買い手の交渉力................................................... 75
3-4-5 売り手の交渉力................................................... 76
第五節 今後の方向性..................................................... 78

第四章 ケーススタディ―アイドルグループAKB48 ..................83
第一節 AKB48 について.................................................... 83
第二節 AKB48 の360 度ビジネスモデル...................................... 85
4-2-1 AKB48 においての360 度ビジネス................................... 85
4-2-1-1 音楽ソフト販売............................................... 90
4-2-1-2 劇場公演..................................................... 94
4-2-1-3 コンサート.................................................. 100
4-2-1-4 握手会...................................................... 105
4-2-1-5 選抜総選挙.................................................. 107
4-2-1-6 企業コラボレーション........................................ 115
4-2-1-7 プロダクション販売.......................................... 119
4-2-1-8 フォーマット販売............................................ 122
4-2-2 AKB48 の360 度ビジネスを構成したビジネスモデル.................. 125
第三節 AKB48 においてのロングテール現象................................. 130
4-3-1 AKB48 のロングテール構造........................................ 130
4-3-2 AKB48 のロングテールにある三つの追い風.......................... 138
4-3-3 ロングテールの法則で検証したAKB48............................... 143

第五章 結論と今後の研究課題へのアドバイス.....................158
第一節 研究結論........................................................ 158
第二節 今後の研究課題へのアドバイス.................................... 161
參考文獻......................................................165

●中国語部
[1]書籍
克里斯•安德森（2009）《長尾理論 - 打破80/20法則，獲利無限延伸 (最新增訂版) (黃秀媛譯)》天下文化

麥可•波特（2010）《競爭策略：產業環境及競爭者分析(三版) (周旭華譯)》天下遠見出版股份有限公司

菲利浦科特勒•陳就學•伊萬塞提亞宛《行銷3.0：與消費者心靈共鳴 (顏和正譯)》天下雜誌

[2]論文
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張為翔（2007）<日本音樂下載業的策略>, 未出版之碩士論文, 淡江大學日本研究所碩士班

曾筱懿（2007）<新竹地區商務旅館經營策略之研究>, 未出版之碩士論文, 銘傳大學觀光研究所碩士在職專班

黃勁蒼（2012）<日本文化創意產中數位音樂的經營策略>, 未出版之碩士論文, 淡江大學亞洲研究所碩士班

廖苡均（2012）<日本音樂產業的變革－數位音樂帶來之新商業型態>, 未出版之碩士論文，淡江大學亞洲研究所碩士班

●日本語部
[1]書籍
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M.E. ポーター（1995）『競争の戦略（新訂）』土岐坤•服部照夫•中辻万治訳, ダイヤモンド社

P.F. ドラッカー（1985）『イノベーションと企業家精神』上田惇生・佐々木実智男訳, ダイヤモンド社

P.F. ドラッカー（1996）『現代の経営：新訳』上田惇生訳, ダイヤモンド社

秋元康•田原総一朗（2013）『AKB48の戦略! 秋元康の仕事術』アスコム

麻生香太郎（2013）『誰がJ-POPを救えるか? マスコミが語れない業界盛衰記』朝日新聞出版

石川弘義編（1991）『大衆文化事典』弘文堂

宇野常寛（2013）『日本文化の論点』筑摩書房

岡島紳士・岡田康宏（2011）『グループアイドル進化論 ～「アイドル戦国時代」がやってきた!～』毎日コミュニケーションズ

烏賀陽弘道（2005）『Jポップとは何か―巨大化する音楽産業』岩波書店

河島伸子（2009）『コンテンツ産業論―文化創造の経済・法・マネジメント』ミネルヴァ書房

キース•ニーガス（2004）『ポピュラー音楽理論入門』安田昌弘訳, 水声社

岸川善光編（2010）『コンテンツビジネス特論』学文社

クリス•アンダーソン（2009）『ロングテール: 「売れない商品」を宝の山に変える新戦略』篠森ゆりこ訳, 早川書房

フィリップ コトラー・ヘルマワン カルタジャヤ・イワン セティアワン（2011）『コトラーのマーケティング3.0—ソーシャル・メディア時代の新法則—』恩蔵直人監訳, 藤井清美訳, 朝日新聞出版

コンテンツビジネス調査研究会（2008）『最新コンテンツビジネスのすべてがわかる本』日本能率協会マネジメントセンター

小林よしのり•中森明夫•宇野常寛•濱野智史（2012）『AKB48白熱論争』幻冬舎

さやわか（2013）『AKB商法とは何だったのか』大洋図書

週刊プレイボーイ編集部（2011）『AKB48ヒストリー ~研究生公式教本~』集英社

総務省情報通信政策研究所（2005）『変貌するコンテンツ・ビジネス』東洋経済新報社

田中秀臣（2010）『AKB48の経済学』朝日新聞出版

田中秀臣（2013）『日本経済復活が引き起こすAKB48の終焉』主婦の友社

出口弘•田中秀幸•小山友介 編 （2009）『コンテンツ産業論―混淆と伝播の日本型モデル』東京大学出版会

仲谷明香（2012）『非選抜アイドル』小学館

松村明編（2006）『大辞林』三省堂

三井徹（2005）『ポピュラー音楽とアカデミズム』音楽之友社

村山涼一（2011）『AKB48がヒットした5つの秘密 ──ブレーク現象をマーケティング戦略から探る』角川書店

横山隆治•関良樹•松矢順一•太駄健司•三輪宗久（2007）『次世代広告コミュニケーション』翔泳社

溝上幸伸（2011）『AKB48ビジネスを大成功させた“7つの法則”』あっぷる出版社

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一般財団法人デジタルコンテンツ協会（2010）『デジタルコンテンツ白書2010』一般財団法人デジタルコンテンツ協会

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一般社団法人日本レコード協会（2010a）『日本のレコード産業 2010年』一般社団法人日本レコード協会

一般社団法人日本レコード協会（2010b）『違法配信に関する利用実態調査 【2010年版】』

一般社団法人日本レコード協会（2011）『日本のレコード産業 2011年』一般社団法人日本レコード協会

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神谷弘一（2011）「AKB48はいかにして「360度ビジネス」を実現したか？」『ウレぴあ』, 2011年1月号, pp.11–19, ぴあ

白倉資大•安保有紀子（2012）「YouTubeでエンタ界の今が分かる、未来のヒットも見えてくる」,『日経エンタテインメント！』, 2012年5月号, pp.50–53, 日経BP社

白倉資大•麻生香太郎（2012）「韓流研究 なぜ「韓国」は世界に広がったのか？」,『日経エンタテインメント！』, 2012年9月号, pp.46–48, 日経BP社

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高木哲実（2010）「邦楽市場はガラパゴス」,『日経ビジネス！』, 2011年9月27日号, pp.124–126, 日経BP社

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ナタリー - HKT48、初単独ライブで48グループ＆乃木坂メドレー披露 <http:/natalie.mu/music/news/89658> (2013年10月アクセス)

ナタリー - SKE48初単独武道館で31曲連続披露、新チームお披露目も <http://natalie.mu/music/news/89507> (2013年10月アクセス)

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日産スタジアムに7万人!AKB 7年半でファン1万倍に - スポニチ Sponichi Annex 芸能<http://www.sponichi.co.jp/entertainment/news/2013/06/09/kiji/K20130609005977850.html> (2013年6月アクセス)

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破格の480円、AKBが変えたファンクラブの常識：日本経済新聞 <http://www.nikkei.com/article/DGXNASDJ07005_X01C12A1000000/> (2013年5月アクセス)

ビジネス・トレンド「360度ビジネスモデル」へ向けて 各レコードメーカーが組織を構築 - ヒットがみえる! エンタメマーケット情報サイト｜ORICON BiZ online <http://biz-m.oricon.co.jp/news/data/128.shtml> (2013年5月アクセス)

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ファンに最悪の評判だった昨年のAKB48総選挙の生放送 今年はどうなる？ - リアルライブ <http://npn.co.jp/article/detail/44863199/> (2013年11月アクセス)

ポニーキャニオン半世紀へ　日本の音楽史と重なる歩み - MSN産経ニュース <http://sankei.jp.msn.com/entertainments/news/120731/ent12073108580003-n1.htm> (2013年5月アクセス)

マイケル・ポーター 戦略とは何か｜世界のビジネスプロフェッショナル 思想家編｜ダイヤモンド・オンライン <http://diamond.jp/articles/-/4403> (2013年4月アクセス)

メンバー移籍に関するお知らせ｜AKB48 Official Blog 〜1830ｍから～ powered by アメブロ <http://ameblo.jp/akihabara48/entry-10038637344.html> (2013年11月アクセス)

森永卓郎氏　AKB総選挙の経済効果は250億円「プロ球団Ｖに匹敵」- スポニチ Sponichi Annex 芸能 < http://www.sponichi.co.jp/entertainment/news/2013/06/09/kiji/K20130609005977790.html> (2013年6月アクセス)

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レディー・ガガ新作、1週間で100万枚超え | 音楽ニュース | MTV JAPAN <http://www.mtvjapan.com/news/music/19212> (2013年11月アクセス)

連載第41回 続・日本が世界の音楽産業にもたらしたもの | Musicman-NET <http://www.musicman-net.com/SPPJ01/53-2.html> (2013年11月アクセス)

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[6]ビジオ
NHK BSプレミアム『密着！秋元康2160時間〜エンターテインメントは眠らない〜』2013年2月11日放送

NHK総合テレビ『追跡！AtoZ～いま一番知りたいテーマを追う！超リアルドキュメント』「アキバアイドルを「輸出」せよ！世界初？ アイドルの「フォーマット販売」は成功するか？ 」2009年12月5日放送

フジテレビ『WONDA×AKB48ショートストーリー「フォーチュンクッキー」』2013年7月3日放送