臺灣博碩士論文加值系統

台灣資源貧乏、內需市場狹小，使得企業國際化成為必然的過程，加速國際化腳步是台灣企業在競爭激烈的環境中生存的契機。台灣是高貿易依存度的國家，由對外貿易持續發展創造臺灣經濟奇蹟。但對大部份中小企業而言，國際行銷仍需更加努力，我國企業在國際市場之競爭優勢主要是產品品質，但是在通路、促銷及其他方面仍需加強，所以許多中小企業愈加注重自創品牌及增加產品附加價值，故主動的國際行銷活動將愈來愈為企業所重視。本研究以企業產銷策略將台灣企業劃分為國際代工及自創品牌國際行銷兩構面，針對此二個面分別選取二家個案公司，探討其國際化過程及國際行銷策略，俾作相關企業訂定國際行銷策略與推動國際行銷業務之參考。
本研發現如下：（一）促使企業國際化有內部及外部因素。大陸為台灣企業主要進行海外投資主要地區，經濟因素是台灣企業赴大陸投資的共同因素，其他外部因素則因企業國際化程度不同而有所不同。（二）國際企業皆採取先直接投資海外子公司；國際代工廠採「跳躍式」過際化過程,自創品牌國際行銷企業在其主要市場遵循「漸進式」的國際化進程。（三）國際企業初期皆以國外代理商進入市場，隨產銷規模擴大，國際代工廠直接銷售比例漸年增加，自創品牌國際行銷企業則會在其主要市場建立專屬通路。（四）台灣國際代工廠將產品定位於「高品質、中高價位」。自創品牌國際行銷策略的企業對產品定位採取「高品質、中價位」方式。（五）國際行銷企業之自創品牌途徑，在建立自有品牌之同時，會採行品牌並列方式，藉由替國際知名品牌代工以提高知名度、保證產品品質。（六）自創品牌之國際行銷企業會在其主要市場建立專屬通路，次要市場採直接銷售代理商通路。（七）參與國際商展是台灣企業最常採用的國際促銷工具。

Due to Taiwan is an island with limited resources and owing to its small in size, Internationalization become necessary process for Taiwan’s enterprises. The international market environment is competitive, speeding up the pace of internationalization is the turning point for Taiwan’s enterprises. To sustain development of foreign trade has become an economic miracle for Taiwan. Quality is the competitive advantage for Taiwan’s enterprises, but international marketing strategies for Taiwan’s small and medium Enterprises need to enhance. More and more small and medium Enterprises to attach importance on O.B.M. and increase the product additional value. Numbers enterprises pay much attention in active international marketing strategies. This study use firm’s marketing and manufacturing strategies to divide O.E.M and O.B.M dimensions, each dimension has two cases to study on internationalization process and international marketing strategies.
The study founded that:(1) There are internal and external factors to prompt internationalization. Economic factor is common factor for Taiwan’s enterprises direct investment in Mainland China, others external factors depend on degree of internationalization. (2)International Enterprises have foreign direct investment in begging of internationalization, the O.E.M firms follow skipping internationalization process and the O.B.M. firms follow incremental internationalization process.(3) International Enterprises use foreign agent entry foreign market. When the scale of production and marketing increment, the O.E.M firms will increase direct sales and the O.B.M firms will establish owning chancel.(4) The O.E.M. firms’ positioning strategy is high quality and high price, The O.B.M. firms’ positioning strategy is high quality and moderate price.(5) The product strategy of Taiwan’s enterprises is to stand side by side of O.E.M and O.B.M brand strategy. (6)The O.B.M. firms will establish owning chancel in main market and use direct chancel in subordinate market.(7)To attend in international shows is the useful promotion strategy for Taiwan’s enterprises.

目 錄
中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
誌謝 Ⅲ
目錄 Ⅳ
圖目錄 ｖ
表目錄 Ⅵ
第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究目的 3
第二章文獻探討 4
第一節國際化定義、動機、過程及進入策略 4
第二節國際行銷策略 17
第三章研究方法 31
第一節質性研究及個案研究 31
第二節研究流程 33
第三節界定研究範圍 35
第四節資料蒐集 39
第四章個案分析 40
第一節環隆科技股份有限公司 40
第二節大田精密工業股份有限公司 51
第三節成霖公司股份有限公司 60
第四節雷虎科技股份有限公司 73
第五章分析與命題發展 83
第一節修正研究架構 83
第二節個案分析與發現 84
第三節命題發展 95
第六章結論與建議 108
第一節結論 108
第二節研究限制 111
第三節建議 112
參考文獻 113

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中文部份
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